諮詢專案資訊**：
1. 在總裁班、內訓等業務推介中發現與引導客戶的潛在諮詢需求，並向客戶簡單的宣講工業品營銷研究院的諮詢業務與成功案例。
2. 與行業協會、投資機構、工業監管機構等行業組織定期溝通，擴大imsc在行業企業中的知名度，同時促使行業組織向有需求的行業企業推薦imsc。
3. 在重點行業中舉行會議或培訓活動，在活動中發現與引導客戶的潛在諮詢需求。
4. 出版圖書期刊，發表專題軟文，加強網路宣傳，引導客戶主動與imsc溝通。
專案介紹階段的主要工作：
1. 向客戶簡單的宣講工業品營銷研究院的諮詢業務模組與成功案例（盡可能的介紹同行業的成功案例）。
2. 初步對專案資訊進行採集：包括客戶企業名稱、主要產品、所處行業、目前面臨的主要問題、諮詢意向、諮詢專案聯絡人等。
專案推介階段獎金：2000元
客戶溝通階段的主要工作：
1. 與客戶就諮詢專案進行溝通洽談，詳細宣講imsc的諮詢業務模組與成功案例。
2. 根據客戶所處的行業與主要產品進行初步的案頭研究，根據行業特點與客戶企業的需求為客戶展示imsc的解決思路。
3. 根據行業特點與客戶企業現狀，引導客戶發現更多的自身問題，增加諮詢模組。
4. 了解專案預算與競爭對手情況。
5. 商務公關，在客戶決策層贏得一到兩名支持者。
客戶溝通階段獎金：專案最終合同額a×2.5%
客戶溝通階段的主要工作：
1. 根據與客戶溝通的成果與客戶反饋意見，製作專案建議書。
2. 初步規劃專案執行時間，人員配置，執行思路。
3. 向客戶演示專案建議書，展示專案的預期成果，贏得客戶認同。
4. 根據客戶意見調整專案建議書，並根據最終的專案建議書的約定內容簽訂專案合同。
專案建議階段獎金：專案最終合同額a×2.5%
專案規劃階段的主要工作：
1. 確定專案經理。
2. 專案經理負責召集專案主要參與人員，召開專案前期通氣會。
3. 專案經理牽頭確定專案執行時間，諮詢師配置，各模組分配比例x%。
4. 專案經理根據專案實際情況制定專案預算計畫（包括諮詢師工資分攤，專案中介費，專案準備金、業務外包或外聘顧問費用等）
專案規劃階段獎金：與專案管理階段獎金共計a×5%。
模組分配比例示例：
專案執行階段的主要工作：
1. 根據專案建議書的約定，按模組執行
2. 各模組的主要工作：
1) 對行業特點與產業鏈特點進行案頭研究。
2) 對客戶內部進行調研診斷，調研客戶的競爭對手。
3) 報告撰寫，確保思路完整，亮點突出。
4) 演示報告，並回答客戶提出的疑問，根據反饋意見適度修正。
3. 根據客戶的需求，為客戶提供少量的額外服務，提公升客戶滿意度。
專案執行階段獎金：專案最終合同額a×15%
其中各模組諮詢師獎金：專案最終合同額a×15%×模組分配比例x%×執行比例
示例：諮詢師a總計獎金5%，諮詢師b總計2%，諮詢師c總計獎金8%。
專案管理的主要工作：
1. 專案進度管理，根據建議書約定的時間進度督促諮詢師推進專案。
2. 專案人員管理，根據專案進度與實際情況，安排諮詢師與諮詢助理。
3. 專案成本管理，根據實際需求管理專案備用金與專案中介費，管理業務外包或外聘顧問費用。
4. 專案質量管理，確保各諮詢模組思路一致無衝突，確保諮詢成果的質量。
5. 專案風險管理，確保客戶的滿意度，確保客戶回款。
專案管理階段獎金：與專案規劃階段獎金共計a×5%。
專案總結階段的主要工作：
1. 專案經理牽頭召開專案總結會。
2. 對專案執行中的成果進行評價，歸納成功的思路與模型，對於不足之處提出改進建議。
3. 根據客戶評價，專案小結，諮詢師工作分配專案獎金。
後續階段的主要工作：
根據專案建議書的約定提供後續培訓與服務
在專案執行中於專案後期積極挖掘客戶的潛在問題與潛在需求，爭取追加模組。
在專案後續服務中定期回訪，確保客戶滿意，提公升imsc的美譽度，爭取二期專案。
追加部分的專案開拓獎金為：追加模組的合同額b×5%。
二期專案的專案開拓獎金為：二期專案的合同額c×5%。
獎金分配辦法與係數
廣西建築綜合設計研究院 薪酬管理規定附錄三 浮動工資計算及 一 獎金係數計算辦法 二 設計部門獎金分配 1 設計部門獎金包括 專案獎金和年效益獎金 2 所長及其它所領導參與所內的獎金分配，不參與中層管理部門的獎金分配 3 專業間分配比例由院另行制定 4 參照院的指導原則，各所制定本所的所領導層，專業...
專案獎金分配制度
按照專案組所有成員的貢獻度，為 專案階段獎金總額 的合理分配提供依據。專案階段獎金總額 定義，以及具體的獎金發放流程和辦法參見 專案組考核獎激勵制度 本文件只針對獎金分配制度作出相應規定，並提供計算方法。研發部人員所得的獎金按其在專案中的貢獻度予以兌現，具體計算辦法為 個人獎金 專案獎金 個人貢獻度...
諮詢專案流程
乙個諮詢專案從客戶與我們的意向性接觸，到確定合作，直至專案結束，整個過程要經歷三個階段。要確保諮詢專案能夠成功實施，為客戶帶來多樣化的價值，除了要求我們的每一位諮詢顧問具備深厚的專業功底與行業經驗，更要求我們對專案全程進行系統管理。密切關注每乙個可能影響到專案執行的要素，並通過各種舉措解決這些問題。...