目錄摘要 4
一、 國內醫藥行業現狀及發展趨勢 4
二、 醫藥企業面臨的競爭壓力分析 6
2．1 來自**商的競爭 7
2．2 來自購買商的競爭 9
2．3 新進入者的威脅 10
2．4 替代的威脅 11
2．5 同行業的競爭 11
2．6 面對競爭的策略 12
三、 醫藥集團型企業的特點分析 13
3．1 企業眾多，業態複雜 13
3．2 地域分步廣泛 14
3．3 企業管理水平和效益水平不同 14
3．4 資訊化歷史長，但基礎薄弱 15
3．5 不同企業的核心競爭能力不同 15
3．6 集團對下屬企業的管控重點不同 15
四、 醫藥行業集團型企業資訊化需求分析 15
4．1 需要滿足集團公司戰略規劃的要求 15
4．2 需要更好的滿足股東的資訊需求 16
4．3 需要滿足集團公司加強對下屬控股企業進行科學管控的要求 16
4．4 需要滿足不斷提公升自身業務經營管理水平的需要 17
五、 資訊化規劃的原則 17
六、 資訊化規劃的策略與分析 19
6．1 單體成員企業管理資訊系統應用板塊 20
6．2 集團範圍內業務協同板塊 20
6．3 集團範圍應用板塊 21
6．4 集團資訊化實施的步驟策略分析 22
七、 小結 23
隨著國家對企業資訊化建設支援力度的不斷加大，越來越多的企業開始關注資訊化。有的企業是從頭開始；有的企業是對原有系統的公升級改造。企業實施大規模的資訊化建設在我們國家的時間還不是很長，很多企業自身經驗也不是很豐富，由於資訊科技又是快速發展的一門新興學科，即使是在企業中從事多年it工作的cio，對於大型系統而言，多數人在這方面也並沒有很深的經驗，這從很多企業在資訊化過程中走過的彎路就能夠看出來。
總結這些投入多、效果差的案例，我們可以看出，其中的絕大多數企業是由於在資訊系統建設的初期，沒有進行系統的、科學的it戰略規劃，對於資訊化是重眼前，輕長遠，企業資訊化建設就像是「腳踩西瓜皮，溜到哪兒算哪兒」。有的企業因缺乏it戰略規劃，導致資訊化建設的戰略不明晰、技術選用的評估標準不確定、分步實施的各種應用系統各自為政。只有做好資訊資源規劃，才能最大限度提高企業資訊資源的開發與利用效率。
資訊化總體規劃，從it專業看來，也就是企業要在戰略層面，根據企業的發展戰略，制定科學的it戰略規劃，根據這個it戰略規劃，再制定細緻可行的行動計畫。
本文結合作者所在的工作單位（中國醫藥工業****）的實際情況，從醫藥行業的現狀及發展趨勢開始進行分析，並且著重分析醫藥商業企業所面臨的各種壓力，從而匯出醫藥商業集團型企業的資訊化總體規劃的重點及相關策略。
在國際醫藥市場總體上繼續保持巨大需求和發展的大的環境下，我國醫藥國內市場也將出現旺盛的消費需求環境：居民生活水平不斷提高，進一步擴大我國藥品市場；醫療保險制度改革全面推進，將進一步促進**低廉、療效確切的國產普通藥的使用；人口老齡化促使我國的老人用藥將有較大增長；農村合作醫療制度的建立和完善，農民收入的提高，為醫藥市場創造了發展空間。資料顯示，中國醫藥市場今後５年內以15%－20%的速度發展，到2023年將達到240億美元，成為繼美國、日本、德國和法國之後的世界第5大醫藥市場；2023年將達到1200億美元，從而超過美國成為全球第一大市場。
根據國家食品藥品監督局南方醫藥經濟研究所的**，2023年國內醫療費用為2892億元、出口金額為384億元、醫藥工業總產值為4496億元、藥品銷售額為1727億元，分別增長16%、9.09%、16.18%、15.
52%。2023年醫藥工業總產值不變價可達5281億元，同比增長17.46%；醫藥工業總產值現價4016億元，同比增長15.
54%；藥品銷售額達1961億元，同比增長13.55%。
與此同時，醫藥行業併購重組熱潮繼續，在「十一五」時期或者再多5年將產生一批具有較強國際競爭力的大型醫藥企業集團
隨著醫藥行業進一步開放，預計2005～2023年，全行業重組將進一步公升級，外資和民營資本對國有醫藥企業的併購重組比重將明顯上公升。其中，外資重組醫藥行業的重點是醫藥流通業和原料藥。這是因為我國在原料藥方面具有全球比較優勢，國際相關醫藥企業會對此大打主意，某些重點品種的原料藥已經成為外資關注的熱點；而醫藥商業對醫藥行業的發展具有決定性的影響，外資希望通過控制下游企業進而影響上游生產企業的做法是國際通常慣例，外資也希望通過控制商業渠道然後在上面承載自己的產品。
醫藥流通領域將成為醫藥行業的重組重點。因為我國製藥企業間的產品、技術差異度不大，而且與國際先進水平相差甚遠，因此，控制營銷網路和銷售終端資源，被許多企業作為應對激烈競爭的主要砝碼，藥品流通和零售企業將成了醫藥行業重組的焦點。
由於gmp和gsp的嚴格執行，在醫藥生產企業和醫藥商業企業中，將有大批的達不到標準的企業被淘汰，而經過併購重組之後，再過5年或10年，將有一批大型醫藥企業出現，在「十一五」時期將形成一批具有國際競爭力的集生產製造、商業流通、零售為一體的大型醫藥企業集團。
2023年我國醫藥行業整體盈利能力下降。2004 年整個醫藥行業的銷售額增長保持2023年以來的增速，為17%，稍低於2003 年19%的水平。但行業整體盈利能力在下降，具體表現在利潤總額同比增長率的下降和銷售利潤率的下滑。
整個行業有1/4 的企業虧損。同時，應收帳款淨額的同比增長率在12%-13%左右，遠高於前幾年水平。
目前，醫藥商業企業競爭「白熱化」，各路資本紛紛角逐此市場。除了來自各方面的競爭之外，商業企業面臨的壓力還包括藥品招標採購、藥品零售限價、gsp認證加快等。加上我國醫藥分家改革受阻（醫院占有藥品消費的80%，導致醫院獲取壟斷收益，即所謂的「以藥養醫」。
由於國家財政預算暫難彌補醫藥分家後醫院的收入缺口，再加上相關利益既得者並無動力推動改革，而行業面臨的其他不確定因素也沒有改善跡象），因此在」十一五」時期，流通領域將繼續呈現毛利率將繼續呈下降趨勢，增收不增利的局面不會改變。
醫藥商業企業面臨一如既往的複雜環境，而其中競爭激烈程度的加劇將是顯而易見的。企業如果想得以生存和持續的發展，就必須正面面對競爭，面對對手，只有比對手做得更好，才能夠生存和發展。
醫藥商業企業面臨的競爭主要來自如下五個方面。
通過這五個方面的競爭分析，才能找到這些競爭因素對醫藥商業企業的影響，從而制定科學的資訊化規劃。
醫藥商業企業作為醫藥行業價值鏈上的乙個環節，其上游**商無疑為醫藥製造企業。雖然經過了gmp、雖然經過了大型醫藥企業和集團的重組和併購、雖然有很多醫藥企業由於不適應市場環境而被淘汰，但現在中國有醫藥製造企業的數量仍然大於4000家。當然相對於這些製造企業來說，醫藥商業企業的數量則更是驚人的達到7000多家（經過gsp認證以後）。
在計畫經濟時代，醫藥商業企業座北朝南，醫藥製造企業必須求爺爺告奶奶地同醫藥商業企業搞好關係，才能將完成每年的銷售任務、才能確保企業的生存和發展。但是，今時不同往日，三十年河東三十年河西。現在絕大部分醫藥商業企業都受到製造企業的壓迫。
其中的原因是多種多樣的，可以從市場、商業企業自身和醫藥製造企業三個方面來解釋：
從市場的角度來說：隨著資訊化的到來和技術的公升級，醫藥行業物流鏈現在趨向於逐漸縮短，而以前中國計畫經濟時代形成的一二**批發網路無疑不適應這樣的趨勢。市場要求中間環節必須縮短，這樣才能提高效率和降低成本，也能從客觀上實現藥價的降低。
從醫藥製造企業來說：醫藥製造企業現在的日子本身也不是很好過，另外他們也要求更高的收益，市場經濟中沒有誰會將企業的毛利隨便地奉送。
正由於這些原因，生存艱難的醫藥製造企業企圖依靠對商業企業的擠壓來獲得自己的生存空間。而那些醫藥製造企業中的強勢群體也當然更不可能與商業妥協，必然要求更高的收益，因此就使得商業企業受到如下幾方面的威脅：
1) 醫藥製造企業將產品**權給予當地多家醫藥商業企業，形成當地狹小市場上的競爭，醫藥製造企業的總銷量在不變或略有提高的時候，多家醫藥商業企業無形中就形成了激烈的競爭。
2) 提高給醫藥商業的供貨價，使得醫藥商業企業的毛利降低。因為商業企業收到環境的影響不可能提高給醫院或藥店的供貨價，所以最終受傷害的還是商業企業。
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內容詳見後面！致力於3 5年資訊化建設 文件版本 2012年第2版 撰稿日期 2012年3月12日 修訂日期 2012年3月14日 撰寫者 盛利強 單位 企業資訊化規劃 企業資訊化 企業資訊化，什麼是資訊化？首先我們要搞明白，資訊化我們需要做什麼，可以做什麼，做的結果如何？按一般意義上講，是指以業務...