營銷體系績效考核管理辦法
一、考核目的
通過客觀評價營銷體系各部門及員工的工作績效，幫助各部門及員工提公升自身工作水平，從而有效提高營銷體系的整體績效。
二、考核原則
1、主要考核工作計畫完成情況，同時與銷售任務完成率掛鉤。
2、以提高部門及員工的工作績效為導向。
3、公平、公正、客觀。
4、多角度考核。
三、季度考核方式
（一） 對部門（部門經理）考核
1、 季度工作計畫完成率：
根據每週工作計畫完成率結合季度工作計畫完成率進行評分
計畫完成得分＝每週計畫完成率考核平均分*40％＋季度工作完成率得分*60％
考核表：見附件1-1、附件1-2、附件1-3
2、 主管領導根據部門季度工作完成質量、部門管理等進行綜合考評
考核表：見附件2-1、附件2-2
3、 部門之間考核評分（平均分）：
推廣部、銷售部：評價俱樂部
俱樂部、銷售部：評價推廣部
考核表：見附件3
各部門（部門經理）季度得分＝計畫完成得分*60％＋主管領導綜合考評分*35％＋部門之間考評分*5％
最終由主管領導與部門經理溝通考核結果,指出下一季度工作改進方向。
考核得分即為本部門負責人（經理、副經理、經理助理）的季度考核得分。
（二）對各部門普通員工的考核
1、 員工本人在季度績效考核表上自評。
考核表：見附件4-1
2、 部門經理根據員工季度工作表現情況進行考評。
考核表：附件4-2
員工季度考核分＝個人自評得分*30％＋部門經理考核評分*70％
最終由部門經理與員工本人溝通考核結果,指出下一季度工作改進方向。
四、季度獎金
1、 留存**量在3000萬元以下，季度內無新增**量情況下：
部門經理（含副經理、經理助理）＝1個月基本工資*（考核得分/100）
主管級＝1月基本工資*（考核得分/100）
普通員工＝1個月基本工資*（考核得分/100）
2、 季度內有新增**量情況下：
a、根據銷售任務完成率，同時考慮利潤率來確定獎金係數
銷售任務完成率在50％-59％係數為0.5
銷售任務完成率在60％-69％係數為0.6
銷售任務完成率在70％-79％係數為0.7
銷售任務完成率在80％-89％係數為0.9
銷售任務完成率在90％-99％係數為1.1
銷售任務完成率在100％以上係數為1.2
銷售任務完成率在50％以下的係數為0
b、季度獎金計算
季度銷售額*銷售任務完成率對應係數*0.176％（獎金比例）*個人係數*60％（季度佔60％）*（季度考核得分/100）
備註：個人係數（按目前人員編制11人計算，合計為1）
部門副經理（一）1人，個人係數：0.13（推廣部）
部門副經理（二）1人，個人係數：0.125（俱樂部）
部門經理助理（一）1人，個人係數：0.125（推廣部）
主管1人，個人係數：0.095
員工（一）5人，個人係數：0.087
員工（二）1人，個人係數：0.05
員工（三）1人，個人係數：0.04
五、年度績效考核方式
（一）對部門（部門經理）考核
各部門（部門經理）年度得分＝4個季度平均分
最終由主管領導與部門經理溝通考核結果,指出下一年度工作改進方向。
考核得分即為本部門負責人（經理、副經理、經理助理）的年度考核得分。
（二） 對各部門普通員工的考核
員工年度得分＝4個季度平均分
最終由部門經理與員工本人溝通考核結果,指出下一年度工作改進方向。
六、年度獎金
1、 因各種原因，當年未能開盤銷售的，根據全年考核結果並參照集團規定及專案標準發放。
2、 年度有銷售任務及新增**量
a、年度獎金總額＝根據年度實際銷售額*應提獎金係數－已發四個季度獎金總額。
b、個人年度獎金＝年度獎金總額*個人獎金係數（參照季度獎金個人係數，考慮員工年度特殊貢獻及年終各崗位人員編制確定）*（個人年度得分/100）
七、晉級、降級
1、 晉級：凡一年中連續4個季度考評成績均在95分以上的部門經理及員工，按現行工資等級向上晉公升2級並予以公開表揚。凡一年中連續4個季度考評成績均在90分以上的部門經理及員工，按現行工資等級向上晉公升1級並予以公開表揚。
2、 降級：凡一年中連續2個季度考評成績均在70分以下的部門經理及員工，公司將按現行工資等級下調1級。如其下一季度考評成績仍在70分以下，公司將調整其崗位並相應調整其工資標準。
在崗位調整後仍不能勝任工作的，公司將按《勞動合同法》第四十條第二款的規定，與該員工解除勞動合同。
3、 對於標準薪資已處在該職級最高標準的員工，如需加薪或晉級的，以及部門經理薪酬調整或向上晉級均需上報集團營銷中心審批。
4、 關於晉級及降級，將根據專案具體情況酌情處理。
八、其它說明：因天津專案已經進入尾盤銷售，同時考慮各部門精簡人員後，當前在崗人數均較少（推廣部3＋2人、俱樂部3＋1人、銷售部2人），暫不再對員工進行考核等級的強制分布。
九、考核流程
1、 行政主管負責將各部門每週工作計畫完成考評表進行存檔。
2、 行政主管於每季度末最後一天下發各部門相關季度考核表，並於下季度5日內收齊，並開始計算考評分數。
3、 行政主管將部門、個人績效考評得分彙總表上報主管領導審批。
本績效考核管理辦法需上報集團營銷中心審批後方可開始試行。
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