年度獎勵管理辦法
第一條、目的：為了體現燃料集團企業文化，對優秀員工進行及時激勵，特制訂本管理辦法。
第二條、原則：公平、公正、公開、合理。
第三條、適用範圍：江蘇瑞華燃料集團職能部門、如皋港採供中心、各分公司、駐外辦事處。
第四條、獎勵週期：年
第五條、獎勵專案
一、年度優秀銷售團隊獎1名
（1）評比指標
a、人均銷量：
* 以申報團隊年度人均銷售噸位（該分公司全年銷售總噸位÷該分公司人員配置數額）為係數
* 以全部分公司年度人均銷售噸位（全部分公司全年銷售總噸位÷全部分公司人員配置數額）為基數
* 各分公司人員配置:南通23人，浙江17人，無錫9人，太倉13人《除後勤以外的所有人員》
*該項得分=（係數÷基數）×15
b、人均淨利潤：
* 以申報團隊年度人均淨利潤（該分公司全年淨利潤÷該分公司人員配置數額）為係數
* 以全部分公司年度人均淨利潤（全部分公司全年淨利潤÷全部分公司淨利潤）為基數
* 該項得分=（係數÷基數）×15
c、資金回報率：
* 以申報團隊全年資金回報率（該分公司全年淨利潤÷該分公司的實際占用資金《庫存+應收款》）為係數
* 以全部分公司全年資金回報率（全部分公司全年淨利潤÷全部分公司的實際占用資金總額）為基數
* 該項得分=40分分（係數高於或低於基數每滿乙個百分點）
d、資金周轉率：資金周轉率=全年銷售額÷全年實際占用資金（庫存+應收款）
* 以申報團隊全年資金周轉率（該分公司全年銷售額÷全年實際占用資金額）為係數
* 以全部分公司全年資金周轉率（全部分公司全年銷售額÷全部分公司的全年實際占用資金總額）為基數
* 該項得分=15分分（係數高於或低於基數每滿乙個百分點）
e、現金比：現金比=回籠的現金金額÷回籠的資金總額（資金總額包括現金、承兌）
* 以申報團隊全年現金比（該分公司全年回籠的現金金額÷回籠的資金總額《包括現金、承兌》）為係數
* 以全部分公司全年現金比（全部分公司全年回籠的現金金額÷全部分公司的回籠的資金總額《包括現金、承兌》）為基數
* 該項得分=15分分（係數高於或低於基數每滿乙個百分點）
*注：全年銷量、淨利潤，不包含：客戶預付煤款中實際未發生的款項。
（2）入圍條件：在本年度出現下列任意一種情況者，不具有入圍資格。
*貨款回籠率＜90%（此項計算的係數和基數不包括未到合同約定付款日的業務）
（3）評選週期：年
（4）評比物件：各銷售分公司
（5）獎勵措施： 50000 元獎勵（含個稅，由獲獎團隊負責人制定分配方案，經總經理和董事長審核批准後執行，涉及的個人所得稅由公司代扣代繳）
（6）評比規則和程式
a、由團隊申報，並按要求提供資料，彙總至營銷中心。
b、營銷中心按評比指標計算分值，入圍分公司得分最高者獲得該獎項。
(7）評比時間：
a、2023年1月12日前，各團隊根據評比規則報名。
b、2023年1月14日前，按評比規則計算出各團隊總得分，並公布，接受監督。
c、在本年年會上頒發榮譽證書及扣除個稅後的獎金。
備註：附相關資料證明材料如下：
1、 分公司年度淨利潤目標、實際完成淨利潤數、年度銷量目標、實際完成銷量數、貨款回籠；（以上各項指標先由分公司財務簽字確認）
2、 以上各項證明材料製作成**，並且由資料提供者簽字確認；
3、 此獎項申報必須提交：年度優秀銷售團隊獎分數核算表及以上各項指標相關證明材料，方可生效。
二、年度優秀銷售分公司總經理獎1名
（1）評比指標：
（2）評比週期：1年
（3）評比物件：各銷售分公司總經理
（4）入圍條件：在本年度出現下列任意一種情況者，不具有入圍資格。
* 分公司年度經營目標綜合達成率低於85%；
* 貨款回籠率＜95%（此項計算的係數和基數不包括未到合同約定付款日的業務）。
（5）獎勵措施：： 20000 元獎勵（個稅公司代扣代繳）及榮譽證書
（6）評比規則： （注：涉及的各項指標計算範圍為參評人所在的分公司）
a、年度經營目標綜合達成率得分=（全年淨利潤實際完成數÷淨利潤目標+全年銷售噸位實際完成數÷銷售噸位目標）÷2×15分；（經營目標參見年初各分公司總經理所簽訂的責任狀）
b、利潤率得分=淨利潤÷銷售額÷4%×10分；
c、資金周轉率得分=資金周轉次數（全年銷售額÷全年占用資金）÷8×10分；
*注：全年營業額、淨利潤，不包含：客戶預付煤款中實際未發生的款項。
d、客戶活動率得分=客戶活動月份達標的總家數÷總客戶家數×10分
注：1、客戶活動月份達標總家數：
（1）需投標客戶活動係數÷基數×12個月，結果≥6(否則視為不達標)，所有達標家數總和；
（2）不需投標客戶活動係數÷基數×12個月，結果≥10（否則視為不達標），所有達標家數總和；
注：① 客戶活動係數是指本年度內該客戶有成交發生的月份數總和；
② 客戶活動基數是指本年度內該客戶首次成交發生的月份，到年底所經過的月份數（含首次發生業務的月份，如果客戶首次發生業務在1月，則基數應為12；如果客戶首次發生業務在3月，則基數應為10）；
③ 如果計算結果非整數，則四捨五入為整數。
e、人才培養得分計分方法見下表；
j、最終評比得分=a+b+c+d+e，得分最高者為年度優秀總經理。
（7）評比時間：
a、次年1月12日前，各分公司總經理根據評比規則報名。
b、次年1月14日前，按評比規則計算出各總經理總得分，並公布，接受監督。
c、在本年年會上頒發榮譽證書及扣除個稅後的獎金。
備註：附相關資料證明材料如下：
1、 分公司年度銷售額、年度資金占用、淨利潤目標、實際完成淨利潤數，年度銷量目標、實際完成銷量數、貨款回籠。（以上各項指標先由分公司財務簽字確認）
2、 全年合作客戶名單、需投標客戶/不需投標客戶全年合作月份記錄；（由分公司總經理簽字確認）
3、 分公司晉級人員名單，晉公升級別；（由分公司總經理簽字確認）
4、 分公司全體人員文化分得分詳單；（企業文化專員簽字出處）
5、 以上各項證明材料製作成**，並且由資料提供者簽字確認；
6、 此獎項申報必須提交：年度優秀銷分公司總經理獎分數核算表、及以上各項指標相關證明材料，方可生效。
三、年度最佳領導獎1名
（1）評比指標：360度測評
（2）評比週期：1年
（3）評比物件：各銷售分公司總經理
（4）獎勵措施： 20000 元獎勵（個稅公司代扣代繳）及榮譽證書
（5）評比規則：
360度測評，得分最高者為年度最佳領導獎。
（6）評比時間：
a、2023年1月12日前，申報人員根據評比規則報名並提供資料，逾期不予補報。
b、2023年1月14日前，按評比規則計算出各申報人員總得分，並報集團總經理、集團董事長審核。
c、在本年年會上頒發榮譽證書及扣除個稅後的獎金。
四、年度客戶銷量冠軍獎 1名
（1）評比指標：銷量
（2）評比週期：1年
（3）評比物件：除南通維護組人員外所有業務員
（4）入圍條件：在本年度出現下列情況者，不具有入圍資格。
*貨款回籠率＜90%
（5）獎勵措施： 10000 元獎勵(個稅由公司代扣代繳)
（6）評比規則：全年銷量最大
（7）評比時間：
a、2023年1月12日前，申報人員根據評比規則報名並提供資料，逾期不予補報。
b、2023年1月14日前，按評比規則計算出各申報人員總得分，並報集團總經理、集團董事長審核。
c、在本年年會上頒發榮譽證書及扣除個稅後的獎金。
備註：附相關資料證明材料如下：
1、 業務員年度實際完成銷量（由分公司財務簽字確認）
2、 此獎項申報必須提交：分數核算表及以上指標相關證明材料，方可生效。
五、年度利潤冠軍獎 1名
（1）評比指標：淨利潤
（2）評比週期：1年
（3）評比物件：除南通維護組人員外所有業務員
（4）入圍條件：在本年度出現下列情況者，不具有入圍資格。
* 貨款回籠率＜90%
（5）獎勵措施： 10000 元獎勵(個稅由公司代扣代繳)
（6）評比規則：全年淨利潤最多
（7）評比時間：
a、2023年1月12日前，申報人員根據評比規則報名並提供資料，逾期不予補報。
b、2023年1月14日前，按評比規則計算出各申報人員總得分，並報集團總經理、集團董事長審核。
c、在本年年會上頒發榮譽證書及扣除個稅後的獎金。
備註：附相關資料證明材料如下：
1、 業務員年度實際完成淨利潤（由分公司財務簽字確認）
2、 此獎項申報必須提交：分數核算表及以上指標相關證明材料，方可生效。
六、年度老客戶服務獎 1名
（1）評比指標：客戶維護的失誤率資金的回籠率
（2）評比週期：年
（3）評比物件：南通分公司維護組組員
（4）獎勵措施： 10000 元獎勵（個稅由公司代扣代繳）及榮譽證書
（5）評比規則：
a、客戶維護的失誤率每滿乙個百分點，總分扣5分
b、資金的回籠率每滿乙個百分點，總分加1分
c、業務員最終評比得分，得分最高者為年度老客戶維護獎
（6）評比時間：
a、2023年1月12日前，申報人員根據評比規則報名並提供資料，逾期不予補報。
b、2023年1月14日前，按評比規則計算出各申報人員總得分，並報集團總經理、集團董事長審核。
c、在本年年會上頒發榮譽證書及扣除個稅後的獎金。
備註：附相關資料證明材料如下：
1、 業務員年度實際客戶維護的失誤率（由分公司總經理簽字確認）、資金回籠率（由分公司財務簽字確認）
2、 以上各項證明材料由資料提供者簽字確認；
3、 此獎項申報必須提交：年度老客戶維護冠軍獎分數核算表及以上各項指標相關證明材料，方可生效。
七、年度職能部門優秀團隊獎1名
（1）評比指標：
職能部門年度360度測評得分
（2）評選週期：年
（3）評比物件：人事行政中心、營銷中心、財務中心、採供中心、駐外採購辦事處
（4）獎勵措施： 20000 元獎勵（含個稅，由獲獎團隊負責人制定分配方案，經總經理和董事長審核批准後執行，涉及的個稅由公司代扣代繳）
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