吉泰商字【2011】05號
根據省移動今年工作業務發展政策，結合集團目前實際經營情況和業務發展規劃，提公升經營績效，特制訂本辦法。
1、銷售費用是指為開展某專案所可以先行支出用於客戶一般性公關、招待等的費用（以專案為單位）。業務費用支出依公司立項評審通過後，以專案為單位出具預算，按不超專案合同額的5%比例控制費用，如最終未達成專案合同，費用將累加到下個專案。
2、客戶費用（包括上層）是指為達成某個專案而承諾給客戶或渠道的服務佣金費用。費用以專案為單位預算，原則客戶費用不得超過專案合同額的10%，費用支出在該專案款達到公司財務帳面後支付。
3、各小組獎勵依照每個專案的毛利率情況，按單個專案進行核算，
通過對毛利率的評估，確定專案具體提成獎勵比例，提成獎勵計入小組，由增值業務部經理提出分配意見，報公司審批後發放。
4、專案獎勵按簽單額的3%提取獎勵；市場部經理按部門綜合專案額的0.5%提取獎勵。員
專案提成獎金計算公式：
毛利潤=專案銷售收入-客戶費用-開發成本-稅金-業務費用（2%）；
提成獎金=毛利潤*提成比例。
3、專案提成獎勵可分兩期兌現，第一期與移動簽訂合同後按毛利的50%兌現；第二期在專案回款後兌現。
4、公司鼓勵通過多種形式的開展銷售工作，針對某一項目的合作夥伴要與公司簽訂合作協議，根據專案毛利率的高低可以按專案簽單額提取一定比例合作費用，具體比例根據實際情況一事一議，合作費用在專案回款後支付。
5、非市場營銷人員利用自有社會資源，在不影響本職工作的前提下協作銷售，可按銷售額或利潤提取一定比例的資金，具體比例根據實際情況一事一議。
6、年終獎勵：集團根據銷售人員的銷售績效、業務素質、客戶的滿意度、市場占有率和集團整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。
五、處罰政策
1、經實際考核，市場銷售人員經過三個月後無業績者提出警告，半年內無業績者引咎辭職。
2、市場銷售人員年終指標低於目標值80%時，給予降薪或解聘處理。
六、其它事項
1、開發成本計算：由技術部按每個專案的開發人員或按功能模組等
明確開發周期和提供成本**預算，將方案報公司專案評審會審核，由專案評審會確定開發方案。
2、在商務中心立項後發生的前期業務費、客戶費用等支出時分別掛在專案負責人名下，待年終決算時計入該項目的當期損益。
3、所有提成獎勵均在部門成本列支，兌現按照專案款實際到達公司
財務帳面金額計算，年度考核截止日期為次年1月末，超過期限計入下一年度。
4、本辦法自2023年1月1日起實行，原辦法不再執行。
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市場營銷部營銷人員管理辦法 目錄第一章總則 3 第二章組織架構 4 第三章人員管理 9 第四章考核 14 第五章薪資和福利 22 第六章工作管理 27 第七章品質管理 29 第八章附則 34 第一條為貫徹公司新三年發展戰略，實現公司的經營理念及核心價值觀，加快組織發展和團隊建設，打造一支具有核心競爭...
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