2023年度市場推廣管理辦法
一、 市場推廣工作的意義
1、市場推廣的定義
市場推廣是指企業為擴大產品市場份額，提高產品銷量和知名度，而將有關產品或服務的資訊傳遞給目標消費者，激發和強化其購買動機，並促使這種購買動機轉化為實際購買行為而採取的一系列措施。
2、市場推廣的本質
市場推廣的本質是應用各種有效溝通方式、手段，向消費者傳遞產品資訊，實現雙向溝通，贏得消費者信任，誘導其需求，促使其購買和消費。
3、2023年度市場推廣工作目標
（1）渠道分銷最大化：實現渠道分銷能力的最大提公升，切實落實終端實販賣，有效支撐全年銷售任務。（2）終端**常態化：
落實周周有**、月月有活動的**承諾，通過頻繁**拉動銷售增長、滿足**商需求。（3）活動開展標準化：改變以往散兵游勇式的**，通過專業策劃、專人跟進、專業**等手段，將終端**活動標準化，形成有組織、有規劃的系統性活動推進。
二、市場推廣組織架構
1、組織架構圖
2、人員編制
1）新年度，在各駐外產管增加1名駐外經理及5名駐外推廣專員編制，支援產管有效開展終端**活動；
2）推廣經理、推廣專員編制歸當地產管，受駐外產管總經理及市場部雙重管理。市場部負責市場推廣的全盤策劃、方案下達、過程監控及效果評估，產管中心總經理作為當地市場推廣第一責任人，負責駐外推廣人員日常管理及組織推廣活動落地執行。
3、職能劃分
市場部推廣科
1）負責制定年度、季度、月度的全國市場推廣計畫，組織、指導駐外推廣人員制定和細化本區域的市場執行計畫；
2）負責計畫、實施和評估終端**，通過有效創意或組織與其他品牌或公司的聯合**，達到提高品牌影響力和銷售達成的目的；
3）負責各種市場推廣活動費用、廣告宣傳的審批和實施，負責預算的監控和調整；
4）管理市場推廣團隊，對駐外推廣人員進行市場培訓指導。
5）負責評估和激勵駐外推廣人員工作。
產管中心總經理
1）監督和管理轄區內駐外人員日常工作規範、考核。
2）根據市場部年度、季度、月度推廣計畫，指導駐外推廣經理制定當地市場推廣方案；
3）督促駐外推廣人員進行市場推廣活動的組織、執行，並進行監督、考核。
4）負責轄區市場推廣費用的預算、監控和調整。
5）督促駐外推廣人員進行門頭、展台等終端廣告製作相關事宜。
駐外推廣經理
1）負責產管中心所在**活動的策劃、組織、執行、總結；
2）在市場部年度、季度、月度方案指導下，制定**活動方案，提交總部審定，並組織推廣專員執行；
3）定期拜訪重點終端門店，與門店負責人保持良好溝通，了解終端銷售資訊，根據競品的市場表現，靈活調整公司產品政策；
4）針對**商、經銷商情況，制定培訓管理工作規劃，定期組織**商的業務及終端銷售人員進行相關產品、推廣知識培訓。
5）負責市場推廣費用的申報、使用和把控。
6）負責門頭展台的申報、製作、監督，及費用把控。
駐外推廣專員
1）對駐外推廣經理負責，認真貫徹公司各項規章制度，落實各項推廣工作任務，全面執行本地區推廣工作的各項考核指標；
2）負責各自區域、系統活動方案的確定，活動的組織、跟蹤和總結；
3）完成推廣經理交代的其他工作。
三、駐外推廣人員管理制度
1、出勤制度
參照辦公室下發的駐外業務人員考勤制度執行。
2、培訓制度
1）駐外推廣人員務必參加總部市場部的相關知識培訓；
2）駐外推廣人員務必熟練掌握總部市場部相關知識的培訓內容，包括vi標準、業務操
作指引、推廣操作指引、品牌推廣和廣告宣傳指引；
3）駐外推廣人員務必每月對轄區的**商業務人員進行相關知識的培訓；
4）駐外推廣人員務必每月對轄區的**人員進行相關知識的培訓；
3、執行制度
1）嚴格執行總部市場部下發的公司vi手冊；
2）嚴格執行總部市場部下發的市場方案操作指引；
3）嚴格執行總部市場部的終端展台的製作和核銷標準；
4）嚴格執行總部市場部對終端形象的管理標準；
5）嚴格執行總部對專案費用的先申報，後實施的標準；
4、日常管理制度
1）月度工作規劃:駐外產管月度市場推廣規劃於當月3日前上報市場部，內容需包括任務分解、活動方案、活動規劃、月度費用預算等方面。
2）月度工作總結:於次月5日前上報市場部，以***形式製作，內容包括亮點活**片、月度銷售資料分析、競品市場動態、市場推廣效果概述、人員感悟和提高亮點、活動感悟和建議。
3）周活動規劃:為彌補月度工作規劃中因各種原因導致活動地點更改的情況，周活動規劃中必須明確本週活動地點、時間、活動方案等方面內容，並務必於每週四下午6點前上交本週活動規劃。
4）周工作總結:每週一下午六點上交上週活動總結。包括基本資料、費用明細、競品反應描述、活動得失等，且需提供**商和分銷商活動跟進人****，以備核查活動的真實性及評估活動效果。
5） 顧客登記表:活動開展過程中要對顧客資訊和贈品資訊進行登記，以便核查顧客回訪。
6）任務達標推進:每週上報任務達標情況，清晰描述每個推廣人員和所在地區當周任務達成比率，督促活動開展滯後的地區加大推廣力度，以確保都能按時超額完成總部下達各項推廣工作指標。
5、駐外人員薪資方案：
駐外推廣人員薪資分固定工資與提成兩部分。固定工資部分由總部承擔，提成部分由**商承擔。
推廣經理薪資=2500（底薪）+提成
推廣專員薪資=1500（底薪）+提成
提成與終端實販賣與活動開展場數，具體提成方法由各地**商根據當地實際情況擬定。
四、推廣活動執行標準
1、執行專案
1）推廣活動前準備工作；
2）推廣執行期間進行的監督、管理工作；
3）推廣後進行的分析、評估、總結工作；
2、活動前準備
1）駐外推廣經理根據總部市場推廣規劃，制定月度和周活動規劃，上交總部市場部審核，經批覆後由駐外推廣人員落實相關細節；
2）制定**安排明細表和推進明細表；
3）制定**人員崗前培訓表:**機型和主推機型賣點培訓，**方案學習和培訓等；
4）安排具體的人員分工、物料製作跟蹤、贈品的分配、樣機準備、貨源配送。
5）宣傳籌備：電視飛字、牆體廣告、過街橫幅、花車巡遊、交通電台廣告、dm單派發、簡訊**等。
6）**位置的選擇：根據**量、廣宣告知的受眾率、其他（下雨、城管等）馬路等。
7）專業終端形象布置培訓：包括售點建設培訓、**海報的懸掛和條幅懸掛、x展架擺放、吊旗的懸掛、kt板的擺放。
3、活動期間管理
1) 外場布置：樣機出樣到位、人員到位、物料陳列到位、贈品堆頭到位。
2）內場布置：充分運用kt板、吊旗、海報、x展架、贈品包裝，營造**氛圍。
3）現場督導：對工作程式、紀律、要求進行核查。
4）現場指導：對工作技能進行指導，講解和示範。
5）現場氛圍的營造和人員狀態的調整；
4、活動後期管理
通過**周總結、月總結如實反映活動情況，以***形式製作，內容包括亮點活**片、月度銷售資料分析、競品市場動態、市場推廣效果概述、活動感悟和建議。
五、市場推廣費用預算和核銷
1、市場推廣費用分類
1） 變動推廣費用。包括公關費用、運輸費、場地費。
2） 固定推廣費用。包括人員費用、物料製作費用、宣傳費用。
2、費用額度
1） 2023年度，給予**商提貨金額（不含一票機、**機）的1%作為市場推廣費用支援，在額度範圍內的，提報費用申請，即時核銷。
2）超過額度的市場推廣費用，由**商自行承擔。
3、費用核銷
參照《關於終端基礎建設、廣告物料及廣告費審批、核銷流程規定》執行。
市場部管理辦法
市場營銷部營銷人員管理辦法 目錄第一章總則 3 第二章組織架構 4 第三章人員管理 9 第四章考核 14 第五章薪資和福利 22 第六章工作管理 27 第七章品質管理 29 第八章附則 34 第一條為貫徹公司新三年發展戰略，實現公司的經營理念及核心價值觀，加快組織發展和團隊建設，打造一支具有核心競爭...
市場部營銷管理辦法
瑞安市協同電子科技 市場部營銷管理辦法 二 一 年四月 目錄第一章總則2 第二章營銷組織架構及業務人員工作職責 2 第一節營銷組織架構2 第二節業務人員工作職責3 第三章業務人員的招募與離職處理3 第一節業務人員的招募3 第二節業務人員的離職處理4 第四章業務人員日常管理4 第一節展業規範4 第二節...
市場部執行流程
市場部工作流程 一 營銷策劃 由銷售部提出申請 製作申請單 總經理確認後，市場部開始方案策劃 由銷售部提供方案實施的 時間 地點 人員 貨品 貨品清單及正價 可承受活動力度 活動目的 市場部於三到五個工作內進行策劃提案製作 與銷售部進行協商 確認 市場部進行詳細方案製作 由銷售部配合 由銷售部確認可...