一、 部門職能
1、營銷職能。通過與目標受眾的直接溝通、交流，推銷華都醫院的產品——目前主要集中在準分子雷射中心提供的醫療服務。
2、公關職能。根據市場拓展方案所規劃的市場拓展步驟，對目標集體進行指向性公關，以達到拉動集團消費的目的。
3、宣傳功能。在市場拓展過程中，向目標人群乃至團體宣傳眼科尤其是準分子雷射手術知識，宣傳華都眼科所提供產品的差異性。
二、 人員配置
1、部門主管1人（兼）
2、市場營銷策劃1人（兼）
3、市場拓展專員1人
市場拓展代表（學生，人數不限）
市場拓展代表（醫生，人數不限）
市場拓展代表（社會白領，人數不限）
從目前華都醫院的實際操作出發，建議目前市場部暫時掛靠在企劃部內，人員配置可充分利用企劃部現有人員和院裡醫務人員協作。
市場部絕大部分從業人員為兼職，命名為市場拓展代表，主要由市場拓展專員負責聯絡、協調、管理。
市場拓展代表人員詳細資料報人事部備存。
三、 市場主要拓展目標
1、各大、專院校學生及教師。
2、各中級醫院眼科醫護人員。
3、社會各界白領。
四、 市場拓展可利用資源
1、光明行俱樂部會員卡
2、「愛眼幫困工程」接受手術學生
3、兩案三地學術峰會與會醫師
4、「愛眼幫困工程」報名學生
五、 市場拓展操作方式
（一）、發展中級醫院眼科醫護人員為市場拓展代表
1、向「兩岸三地」與會醫師發函（獎勵政策）；
2、市場拓展專員**溝通，徵詢意見；
3、市場拓展專員約見醫護人員，詳談市場政策、結算辦法；
4、對於願意加盟的醫護人員，發給「光明行會員卡」（最高一次發給10張），登記醫生姓名，卡號（登記**式附後）；
5、是凡該醫護人員所持光明行會員卡在院內準分子雷射中心消費，即為其設立銀行帳戶，按獎勵政策存入獎金。
6、市場拓展專員將銀行卡直接送交該醫護人員。以後發生的獎勵按月存入該帳戶。
7、持卡者所持有的光明行會員卡啟用，正式成為光明行俱樂部成員，參加俱樂部各種活動以及享受成員積分換禮活動。
（二）發展「愛眼幫困工程」接受手術學生為市場拓展代表
1、由市場拓展專員以**和信函的形式，邀集學生來院，並告知我院將有新的優惠活動出台（信函文案後付）；
2、組織「愛眼幫困工程」手術學生開會，宣布市場拓展代表的獎勵政策和針對光明行學生會員的「愛眼助學活動」。
3、對於願意加盟的學生展開培訓，培訓分為企業文化、準分子雷射知識和營銷常識三個部分；
2、，發給加盟的市場拓展代表準分子雷射中心宣傳手冊、光明行會員卡（最高一次發給5張），詳細登記學生個人資料以及所持有的卡號；
3、凡是該學生所持光明行會員卡在院內準分子雷射中心消費，即為其設立銀行帳戶，按獎勵政策存入獎金；
4、市場拓展專員通知學生來院領取銀行卡，以後發生的獎勵按月存入該帳戶。
5、持卡者所持有的光明行會員卡啟用，正式成為光明行俱樂部成員，參加俱樂部定向為學生舉辦的「愛眼助學活動」以及享受成員積分換禮活動。
（三）發展「愛眼幫困工程」報名學生為市場拓展代表
1、由市場拓展專員以**和信函的形式，邀集學生來院，並告知我院將有新的優惠活動出台（信函文案後付）；
2、組織接受「愛眼幫困工程」 報名學生開會，宣布新的優惠活動：
①持光明行會員卡，10人以上集體報名接受手術享受集體特別***每人1000元；
②手術後光明行會員卡啟用，持卡者即為光明行會員，可要求做市場拓展代表工作，賺取獎勵；
③可參加「愛眼助學活動」，贏取獎學金；
④享受成員積分換禮活動。
3、其他操作步驟同上一部分。
（四）學生團體公關，拉動集團消費
1、市場拓展人員深入學校，與學生會、學生勤工儉學等組織洽談，**共同舉辦「愛眼助學活動」，拉動準分子雷射手術市場；
2、願意從事該項活動的學生組織，根據具體情況發給光明行會員卡（20張）以及相應的宣傳手冊，同時，詳細登記該學生組織資料以及所持有的卡號；
3、在學校內發布定向廣告，廣告主題為：「愛眼助學活動」告知，廣告內容：免費領取「光明行」會員卡，光明行會員卡的簡介及各項優惠政策。
領取地點為發卡的學生組織。（具體文案見「愛眼助學活動」策劃方案）
4、由學生組織統一組織希望做準分子手術的學生來醫院消費；
5、消費形成後，為該組織設立銀行帳戶，按獎勵政策存入獎金，並將銀行卡送交該學生組織；
6、以後發生的獎勵按月存入該帳戶。
（五）社會各界白領階層的市場拓展
1、所有**廣告皆留出「光明行會員卡」版面，發布會員優惠政策；
2、凡是來院準分子雷射中心就診的患者進行登記，發給光明行會員銀卡；
3、市場拓展專員根據患者登記的資訊，根據具體情況邀約患者，宣傳優惠政策，結算辦法等項；
4、對於願意加盟的社會各界白領，發給「光明行會員卡」（最高一次發給10張），登記其姓名，卡號（登記**式附後）；
5、其他步驟同以上各部分。
六、 獎勵政策
（一）市場拓展單人手術累計優惠
（二）市場拓展團體（每次10人以上）手術累計優惠
利益分配核算（以單人手術，每例6500元，市場拓展代表拓展20人以上計）：
患者利益免檢查費＝500元
市場拓展代表利益6000×18%＝1080元
市場拓展專員利益6000×2%＝120元
醫院利益6500－500－1080－120＝4800元
利益分配核算（以集體手術，每例6500元，市場拓展代表一次拓展10人以上計）：
患者利益500元＋（6000×5%）＝800元
市場拓展代表利益6000×15%＝900元
市場拓展專員利益6000×2%＝120元
醫院利益6500－800－900－120＝4680元
注：市場拓展開發的每乙個患者，醫院利益保底為4000元，也就是醫院實收的費用中，至少要拿出680元進行宣傳、活動、市場拓展專員的保底開支、市場部辦公費用開支等項支出。
七、 市場拓展工作程序一覽
（一）準備工作（2023年4月5日—2023年4月15日）
1、人員準備：市場拓展專員人員招聘、培訓（醫院情況的熟悉、準分子雷射手術知識的了解、市場優惠政策的掌握、醫院前期各項活動的認識）。
2、檔案準備：《準分子雷射矯治寶典》，《各在校學生的函》，《市場拓展代表培訓手冊》，《愛眼助學活動方案》。
（二）邀集工作（2023年4月10日—2023年4月25日）
1、兩案三地與會醫師的溝通（10前以醫院現有醫務人員為主開始聯絡，有意向者，及時當面溝通，爭取4月25日前所有有意向者溝通完畢）。
2、「愛眼幫困工程」手術學生邀集。在市場拓展專員充分了解「愛眼幫困工程」活動後，開展此項工作，爭取用10天的時間邀集完畢。
3、「愛眼幫困工程」報名學生邀集。在「愛眼幫困工程」手術學生邀集基本完成的同時，開展該項邀集，告知新的優惠資訊。
（三）培訓工作（2023年4月25日—2023年5月15日）
1、五·一以前召開「愛眼幫困工程」手術學生市場拓展代表培訓會。
2、五月十五日前召開「愛眼幫困工程」報名學生市場拓展代表培訓會。
3、建立、整理光明行會員資料庫，並在以後各階段的工作中不斷豐富。
（四）公關工作（2023年4月15日—2023年6月30日）
1、根據《愛眼助學工程方案》，聯絡各高校相關單位，宣傳優惠政策和愛眼助學活動，
2、五月十六日起，全面啟動「愛眼助學工程」第一期。
（五）拓展工作（2023年6月起）
1、在針對高校的活動中，總結市場部運做經驗，逐步拓展，招聘人員，完善組織管理架構；
2、自2023年6月起，充分利用就診患者資源，進行對外聯絡，發動社會各界白領開展華都醫院準分子雷射的推廣工作。
組建市場部的方案
深圳金尚珠寶 市場部組建方案 一 組建市場部目的 隨著市場競爭的加劇，企業的銷售工作越來越難了，單靠銷售部門努力地去推銷，很難實現公司的目標。必需靠營銷專業結合才能不斷推動公司的銷售工作，實現公司年規劃的戰略目標。需要關注銷售工作，還要密切關注與銷售有關的各種工作，比如通過市場調研了解行業資訊和發展...
組建市場部的方案
一 組建市場部目的 隨著市場競爭的加劇，企業的銷售工作越來越難了，我們發現單靠銷售部門努力地去推銷，很難實現公司的目標。必需靠營銷專業結合才能不斷推動公司的銷售工作，實現公司無年規劃的戰略目標。需要我們不僅要關注銷售工作，還要密切關注與銷售有關的各種工作，比如通過市場調研了解行業資訊和發展趨勢，了解...
市場部組建與市場開發策劃書
一 市場部組建 1.崗位職責 1 負責公司的商家開發入駐及廣告推廣 2 根據市場營銷計畫，完成部門銷售指標 3 開拓新市場，發展新客戶，擴大下屬商家覆蓋範圍 4 負責轄區市場資訊的收集及銷售活動的執行，完成銷售任務 5 管理維護客戶關係以及制定客戶間的長期戰略合作計畫。2.招聘條件 半年以上工作經驗...