盛仕達品牌營銷特色之路
一、優化品牌架構走特色之路
從目前盛仕達的實際發展情況來看存在著這些問題。品牌架構規劃很重要的一項工作。在單一產品的格局下，營銷傳播活動都是統一圍繞提公升同乙個品牌的資產而進行的，而產品種類增加後，就面臨著很多難題，究竟是進行品牌延伸新產品沿用原有品牌呢，還是採用乙個新品牌？
若新產品採用新品牌，那麼原有品牌與新品牌之間的關係如何協調，企業總品牌與各產品品牌之間的關係又該如何協調？品牌架構優選戰略就是要解決這些問題。盛仕達鋼鐵集團市場定位是集鋼材生產、**、物流、加工配送於一體的鋼材採購整體服務商，而不是簡單的、附加值低的單一鋼材生產或者加工**商，從我個人淺見來看:
」目前企業品牌延伸擴張總覺得有一點瑕疵，旗下幾個公司無論從起名字還是在與主品牌盛仕達在層次關係銜接上給人感覺兩者之間關係度不大。旗下子產品只能作為企業品牌建設的有力支撐點，不然貫徹執行好公司統一的整體宣傳戰略只是一句空話，品牌價值分散且很難達到聚焦效應，更別提強勢大品牌發展戰略了。現在的問題就是出在企業是想主推盛仕達這個企業品牌還是隆盛達鋼管這個產品子品牌。
這個答案可能只有貴公司高層領導能回答了，因為這涉及到企業市場定位問題，讚且擱置不談」。
二、確定競爭戰略突破點之後，品牌營銷手段剖析競爭戰略突破點主要有三個要素：乙個好的對外宣傳口號/差異化/成本領先.我現在作為盛仕達市場前期推廣主推手，找到目標推廣市場之後首先應該把主推品牌內容對外口號提煉出來，下一步就是研究用什麼手段來宣傳和營銷了。
目前國內相當多的鋼廠仍然走的是」多變型」營銷渠道之路，盛仕達的市場定位以及目前的實際發展階段就決定了不能完全單一的照搬傳統鋼廠營銷模式，也不能把視野定格在鋼鐵**商這個層級上。而是擇其兩者之優勢在其基礎上大膽創新營銷手段，創新的依據就是採用先進營銷手段同步或趕超行業領軍企業，快速貼近找到目標客戶，滿足客戶需求，從而實現企業跨越式發展。就國內鋼廠分銷渠道來看大體是鋼廠直營+設立分公司+協議**+商家參股經營+鋼材現貨市場等幾種形式。
在不考慮各大企業現有的資源前提條件下，企業品牌建設無疑成為各大鋼廠在短期之內實現差異化經營的主要出路，也是未來n年鋼鐵企業的必然發展趨勢。而企業產品前期市場推廣好與不好又是企業品牌建設的重中之重。我就當前鋼材企業特別是鋼廠及大型企業市場推廣模式進行逐步分析。
目前不管是鋼鐵企業還是其它行業的領先企業，市場推廣模式大體有新聞發布會+網路推廣+口碑效應+資料推廣+活動推廣 +傳統推廣(報紙、戶外、雜誌、電視、電台等)，而從目前大多數行業領軍企業的成功運作來看，電子商務建設，行業**分析軟文撰寫和策劃舉辦大型行業峰會活動好像就成了大企業，大鋼廠的專利。很多中小型鋼廠在這些方面發展速度跟不上，我想除了一些資源匹配能力問題，更重要的是企業自身品牌意識淡薄，對企業長遠發展目標不明確導致的。依據我對鋼鐵行業的全面了解及對電子商務和大型活動策劃實施經驗來看：
」盛仕達完全可以以最短的時間拿到品牌價值的制高點。
三、2023年盛仕達品牌營銷重點實施流程：
注：由於時間原因，其中在具體的落實中還有很多細節需要把控,我在這裡就不一一闡述了
湖南盛仕達鋼材******市場部部長袁旭
tel：151email：
2023年02月21日方案草稿
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