一、工作重點闡述
***裝飾工程****市場部正在全面組建，目前公司業務**主要為廣告客戶；鑑於市場上的主流營銷模式為小區設點、活動**以及**營銷的現狀，我提出以下部門規劃：市場部職能部門暫為三塊：**營銷部門，市場銷售部門，網路營銷部門。
**營銷部門：暫定6人，採用組長負責制，每日講評制度；
市場銷售部門：暫定10人，市場部經理直接負責，每日講評制度；主要負責日常小區駐點任務及公司**活動策劃，實施；
網路營銷部門：待定；
另市場部根據主流裝飾企業的業務特點以及主要競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：
①***裝飾公司市場占有率達到6%(900萬)，進入行業前10強；
②市場部業務量提公升至公司總業務量的80%；
③提公升公司品牌形象和號召力。
二、支援與輔助工作
為了彌補上一年度工作中的不足，並更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。
（一）充實成員，完善組織
本年度市場部計畫增強如下崗位的人員配備（見下表）。
市場部人員需求計畫表
崗位名稱需求人員主要工作內容需求時間
**營銷人員 2 主要負責日常**營銷工作以及輔助各類現場**活動 5月～12月
市場銷售人員 10 負責終端市場開發，小區設點，**活動以及資訊的整理於分析工作 5月～12月
網路營銷策劃人員 1 待定
（二）制度規範、專業技能培訓
市場部計畫於5月20日～25日組織崗位技能和制度規範培訓，主要目的如下：
①使市場部業務人員明確企業總體市場策略，統一思想認識；
②讓市場人員掌握適合裝飾行業的業務專業技能，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、客戶深開發等基本的崗位職能；
③心態培訓；
（三）**營銷部門駐點營銷、貼近市場
從6月份開始**營銷人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便於貼近市場，更好地完成市場拓展工作。
三、重點工作安排
1。市場銷售部門業績提公升
市場銷售部門作為市場部的拳頭部門，為實現市場部2023年戰略目標和銷售計畫，我認為應該通過「開拓、挖掘、管理、協調」四個方面來實現市場銷售部門的業務提公升：
開拓：市場部在完成充分的市場調研以後，定期確立重點攻克的小區或住宅片區，制定乙個較長期的開拓計畫, 其中包括：前期業務員小區蹲點並採集資訊，第一次現場集中**活動（時間在樓盤完工後，交房前的乙個週末），日常設點宣傳，第二次現場集中**活動（交房期間），後期現場集中**活動（時間視情況而定），現場營銷人員在交房後3個月撤出。
挖掘： 挖掘：
重點小區的更深層次消費能力，尋求與小區管理處，招商中心，房屋中介公司的合作，並視情況舉辦業主家裝講壇等活動。並且在日常工作中，派出一名業務人員實行掃街式營銷活動，目標客戶為鋪面，中小型娛樂消費場所，餐館等公裝專案。
管理：市場部管理按照業務**，早間講評的形式經行，並不定期開展學習和心態激勵活動。
協調：市場部經理的日常工作還包括協調公司內部資源及市場銷售部門、**營銷部門、網路營銷部門之間的工作配合。
2．品牌推廣
公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優勢，為了能夠迅速有效的擴大我們公司的市場份額，並使公司品牌獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、裝修市場定位、市場網路建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
（1）品牌形象
為了樹立***裝飾品牌在業界和消費者心目中的「彰顯不凡氣質，締造經典空間」品牌形象，建議公司採用「明星設計師+明星工程「的雙線品牌戰略，通過對於品牌的強調和宣傳，完成開拓市場的目標。
（2）產品定位
通過細分若干**形式，可以根據每個**市場定位的不同，分別進行**市場定位，進而確定有競爭力的**策略。例如，我們的「598**產品的定位是高階消費者，那麼在**上就必須能夠體現其與眾不同的「身份」；而「298」品牌產品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在**定位上就要考慮在保證質量的前提下市場偏高定價+打折優惠來吸引消費者眼球。
（3）市場網路建設
雖然家裝市場不是以渠道銷售為主，但是整合市場資源，建立市場銷售網路始終是各種市場營銷手法當中非常重要的一種手段。目前我考慮和市場上一些一流的純設計公司合作，整合雙方的資源：設計公司一般不做家裝設計和施工，如果雙方達成了合作，這部分的家裝業務交由我公司來做，並返還設計公司應得的業務提成；作為回報，我公司開發高階家裝專案，在設計力量上與設計公司合作，以滿足高階客戶的需要，從而達到雙贏的目的。
3．市場推廣
（1）積極利用公司內部宣傳**及各種招聘**宣傳企業及品牌。
（2）在省市級的專業報刊、雜誌或電視**上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。
（3）積極參加全省性行業展覽會、社會公益活動及與各地產公司、管理公司、招商中心、中介公司聯合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議，宣傳展示公司與家裝產品。
（4）利用多種形式與材料商開展**活動，促進簽約量。
四、資源配置
1．完成市場推廣活動需要準備的物品如下。
市場推廣活動所需物品清單
序號物品清單需要數量備註
（待定）
六、市場費用預算（略）
市場部工作計畫
工作計畫 經過公司全體員工共同的努力，我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的銷售服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為做的比較好的方面。但是在其他方面工作中我們做法還是存在問題。作為信陽光谷節能科技發展 的工作人員，我的工...
市場部工作計畫
市場部門9月5日 11日工作計畫 工作總結 本週完成工作計畫8500元，完成有效 量偏少，共計9個，預約7人，實到1人，總結原因就是本週創城的原因，抓的較嚴，對個別學校改變宣傳方式，且收到較好的效果，下週打算把人員分組，雙管齊下，本週會繼續增加諮詢及與家長孩子溝通的技巧，下週還需繼續努力，爭取招生及...
市場部工作計畫
2010年4月市場部工作計畫 公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。市場部的工作在往年良好開端的基礎上，按照許經理的部署要求，繼續穩定老使用者 國外市場 快速發展 開發國內市場新客戶。為實現公司目標以及在宣傳公司的品牌和整體形象上，市場部將以 誠信 交流 創新 合作 的大局，盡心盡力工作...