市場部工作計畫

2018已經悄然過去，去年的工作不是十分理想，對於自己更多的是反省和檢討,有些的不足需要改進、完善。在新的一年首先要把自己的心態放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計畫,時時激勵自己.

根據公司分解的任務,明年銷售總量200萬,新開發客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標，力爭在6月份之前客戶量達到10個.下面是計畫的分解和實施.

1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎工作.

2：一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態,杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓.

3：一周拜訪量至少10家以上，見客戶之前保持積極心態，認真的走訪每一家.做到盡職盡責.

4：對所有客戶的工作態度都要一樣，都要鎮定以對,堅定我們公司原則,堅定自己的立場.

5：在維護老客戶這塊.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.

讓他們心裡在實際意義上的合作夥伴到朋友.我這塊我去年我做的不夠.平時缺少溝通.

純屬合作夥伴性質.以至於真正需要他們時都不給予幫忙.

6：自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心裡。

遇事學會沉著冷靜.慢慢學會獨立.不要遇到點小事就想到主任。

能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的盡量和同時溝通**.讓自己能夠在真正意義上的成長.

7：經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多**，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的方面,多了解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打**就閒聊.

8：心態.每天保持積極向上的心態.

用最好的精神面貌去面對每乙個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整.杜絕消極.

悲觀態度.做到真正意義上的銷售人員應該具備的心裡承受能力.正所謂的概率論.

拜訪的數量多了總存在我們的客戶.

9：為了今年的銷售任務.我要努力爭取在6月份之前開發出10個客戶.

以保證每個月固定的應有量.為下半年打好牢固的基礎.　　以上就是我這一年的工作計畫，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難.

遇到問題多像同事**、溝通.不過現實來說，我現在身上的不足之處，需要領導和同事多多指出.我會用最快的速度改正.

新的一年我們做自己的聯利.我相信自己能夠有著更好的發展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。

在領導的帶領下，本人在2023年度，基本完成了相關工作任務。今年，我將一如既往地按照主任的工作佈署，在去年的工作基礎上，本著「多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作」的指導思想，發揚慧康人「精誠團結，求真務實」的工作作風，全面開展2023年度的工作。現制定公司銷售經理工作計畫如下：

一。為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有乙個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計畫並監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的乙個重點。

在工作中建立乙個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到乙個成熟業務員的檔次。

4）市場分析

也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。

5）銷售方式。

就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

6）銷售目標

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日；以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因並改正!

7）客戶管理。

就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。

總結: 根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立乙個良好的銷售團隊和有乙個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!