市場部工作計畫

工作計畫

經過公司全體員工共同的努力，我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的銷售服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為做的比較好的方面。但是在其他方面工作中我們做法還是存在問題。

作為信陽光谷節能科技發展****的工作人員，我的工作目標：承擔市場部經理的崗位職責。首先，我對之前工作做出分析：

工作沒有乙個明確的目標和詳細的計畫。市場人員欠缺，市場銷售工作沒有乙個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等不良後果。

今後作為市場部管理人員重要工作：

一．市場部人員的招聘配置：①為自己和公司的需要，招市場部助理一名，要求五官良好，能吃苦耐勞，辦事仔細認真，有規劃性且具備良好的思想道德。1.

首先得嚴格遵守公司的規章制度，處處起到表率作用。2.人員：

市場部設業務員5人，分管不同區域的工作，負責業務資訊的採集。針對銷售部組織架構，根據市場情況合理性，要求業務員必須熟練掌握本公司的產品知識，應用技術知識和營銷理論的知識。作為負責人，我得精兵減政，調整區域性人員，控制銷售的進度，使其健康發展。

②市場不下轄工程業務部，產品銷售部，市場發展部負責人各一名。③對所需人員進行認真的篩選，各方面達標，後經公司同意後再對其進行逐個的培訓，根據人員的特點和其勝任的崗位來培訓，以達到理想要求。④確定人員都符合要求後再向公司申報，落實各自崗位。

二．日常的工作

①根據公司及總經理制定的巨集觀發展計畫和方向，來與市場部各部門之間負責人來設定本年度的銷售計畫和市場發展計畫。

②每月制定月度的銷售計畫，定期召開經營會議，對上月銷售發展總結，並下達本月目標。

③制定獎罰措施，對各部門的工作情況做出評估，優秀獎勵，落後懲罰。

④根據現有的人事關係，發展建立詳細的發展渠道，並拓展新的銷售，在日常的工作中注意多和各方面的人打交道，建立更多的人際關係，掌握更多的人際資源。

⑤要求所有員工對客戶真心實意，態度良好，爭取讓每個客戶給我們公司和個人留下良好印象。

⑥要不斷的總結工作經驗，吸取教訓，以不斷的發展個人和公司，要求每個人都不斷進步。

⑦合理的安排自己的時間，對事情做到有條不紊，並能按時完成總經理安排的臨時性工作。

三．市場的統計分析和**工作。

①為公司業務，市場的發展，要經常對市場作調查統計，根據統計做出合理的分析。

②根據分析的結果作出自己的有見解性的**。

③根據**向公司提出自己的建議，並對本部門的工作做出及時的調整。

④市場調查統計要有詳細的依據。

四．賬款的**。

①為了更好的**貨款，應當把前期做好工作，在總經理簽合同之前把各方面事情提出，以便合同註明。

②根據合同的要求及客戶的性質，有計畫的催要貨款，並作出不同的解決辦法。若信譽良好的客戶可與之商定還款日期。到期立即付清。

若信譽不好或者不熟悉的客戶則可採取保守措施。比如限款發貨，發一定量的貨就必須要一定量的貨款到位。

③各種措施要實施得當，不可得罪客戶，更不能留下不好影響。

④尋找好方法來達到收回貨款的目的。

五．以後的工作目標。

根據公司下達的銷售任務，銷售人員每日認真分配。並在完成銷售任務的基礎上提高市場銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司員工的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。

建立乙個良好的銷售團隊和有乙個好的工作模式與工作環境是關鍵。