銷售跟踢足球一樣，最關鍵的是臨門一腳的技巧，而許多的會籍顧問不懂得臨門一腳的技巧，結果前功盡棄。這些成交方法在銷售應用中可以單獨使用也可以合併使用。
1、直接成交法。面對現實直接成交，節約時間，提高效率。適用順從型人群。
2、從眾成交法。激起準會員的攀比心理，以大家都買了都辦啦都成為會員掃除準會員的疑慮。除支配型以外的所有人群。
3、**策略成交法。客戶喜歡物美價廉的產品。適用所有人群。
4、演示成交法。客戶非常相信自己的感受，演示可引起準會員的好奇心和興趣——非常適合視覺型的客戶。
5、提公升產品（會籍）附加值成交法。意外的好事可以刺激準會員的購買慾望，附加價值是服務周到的體現。特別適合新店預售，如我們送的大禮包和開業後送的免費私教課。適用——所有客戶
6、提議成交法。凡事欲測定，雨中賣傘一般都會成功。注意事項：充分挖掘健身準會員的需求，抓住提示的時機，注意分寸。適用所有人群。
7、激將成交法。請將不如激將。注意事項：
了解對手的性格，把握住請示的時機，要注意分寸。適用所有人群。您現在這個**都不辦理，那過完年後我們就要調價了，到時候您這個**都辦不了了。
8、破釜沉舟成交法。或許能出奇制勝。注意事項：
在其他成交法都沒有起到作用的時候使用。適用人群：和你談了很長時間的**還不成交的客戶。
（您如果今天真的差這500塊，您可以到另外的會所辦理會籍，我們在這裡真的無能為力以您的這個**給您提供現在我們俱樂部的服務；您如果真的差這500塊錢，您可以回家再考慮考慮，這個**我們真的無能為力。）
9、未來事件的成交法。準會員害怕未來疾病的痛苦。注意事項：強調機會的重要性，強調並擴大未來的痛苦與快樂。適用所有人群。
10、好人成交術。準會員不喜歡與精明的人打交道，但喜歡和自己喜歡的人做生意成交。（會籍顧問是絕對的好人，幫助他選擇好的會籍好的教練、、、、、、）適用所有人。
注意事項：1、使用時要強調自己是誠實的人——我在這裡有300多會員、、、、、、（展示自己的業績，同時在說，這裡有300多人都相信我、、、、、、）2、強調自己是很誠實的人，很容易合作：「裝傻氣」，要表現得很誠實，目光要堅定，語氣要堅定，動作要堅定、、、、、、
11、緩進成交法。適用第一次我們做了參觀導引後沒有成為我們會員的人群。（第一次參觀導引後我們給他一次試鍛鍊體驗的機會，我們在緩進其成為我們會員的機會。）
12、二選一成交法。不管選擇什麼都是對我們有利的。除支配型以外的所有人群。
注意事項：二選一的結果一定要都對我們有利，注意與其他成交法配合使用。要嗎現在情侶會籍要嗎選擇個人年會籍，要嗎選擇年會籍要嗎選擇半年會籍、、、、、、
13、互惠互利成交法。**優惠點，但得再介紹另外的會員過來。適用所有人群。
14、尊重對方成交法。絕對適合支配型的人群。支配型準會員會拿過我們的會籍價目冊自己選擇，當支配型的準會員自己選定會籍型別的時候（我覺得這個會籍比較適合我），作為會籍顧問，我們應該說：
我尊重您的選擇，馬上為您辦理。
15、走出去，請進來，體驗完成交法。我們要堅信俱樂部的服務質量和品質，所有的準會員試用後一定會進行購買。適用人群：
理智型人群。注意事項：產品的價值一定要好。
試用的時間一定要短。
16、小點成交法。避大就小是某一部分人群的共性。適用人群：
猶豫不決的準會員，特別注重小利益的準會員。注意事項：注意利用好時機，將小點變成大點，提供的小點要有實在價值。
（小點就是我們給他的附加值比別人多一點點，如：對方說其出差時間特別多的時候，我們可以說去申請——適當增加其停卡的次數、、、、、、）
17、真實比較成交法。在前台完成，會籍顧問在前台要和自己熟悉的會員對話。當自己熟悉的會員從前台經過而我們又在前台準備送走準會員的時候我們可以說對自己熟悉的會員說：
您替我說一下，這位新朋友他真的想成為咱們俱樂部的會員，但他覺得會籍的**高一點，他非得便宜。你說，您的朋友辦了那麼多了，都多少錢，您說吧？自己熟悉的會員：
3000不是嗎，你們這裡有優惠有便宜嗎？（借會員的口說出了真實的**）會籍顧問：哦，您不要跟我砍價了，這麼多朋友都是這個**。
17、真實比較成交法。在前台完成，會籍顧問在前台要和自己熟悉的會員對話。當自己熟悉的會員從前台經過而我們又在前台準備送走準會員的時候我們可以說對自己熟悉的會員說：
您替我說一下，這位新朋友他真的想成為咱們會所的會員，但他覺得年卡的**高一點，他非得便宜。你說，您的朋友辦了那麼多了，都多少錢，您說吧？自己熟悉的會員：
1900不是嗎，你們這裡有優惠有便宜嗎？（借會員的口說出了真實的**）會籍顧問：哦，您不要跟我砍價了，這麼多朋友都是這個**。
18、提供特殊待遇的成交法。理由：每個人都想找到重要人物的感覺。
適用人群：所有人群而且是想享有特殊待遇的準會員。注意事項：
從不同的側面找出特殊的待遇，與其他成交法並列使用，營造產品的附加值。會籍顧問：您接觸的人群都是非常有檔次的人群，而且這部分人群都像您一樣想得到健康，不想處在亞健康狀態。
我想您也願意把這份健康分享給他們，我送您5張貴賓體驗卡——我們別人入會成為會員只送一張，我送您5張，因為我知道你的人脈非常的廣。
19、分析厲弊成交法。只有比較才能更好的選擇。適用：
這不太適合支配型的人群。注意事項：會籍顧問，私人教練，一定要對準會員提供的產品給予利大於弊的解釋說明。
（利和弊最終體現在**上：您辦完600元的季卡，您練了三個月，您剛剛喜歡，但會籍終止了，您再辦三年的鑽石卡，您一共花了多少，您損失了多少呢？您如果想體驗的話，我認為您應該辦年卡，如果感覺好了1個月內再公升級鑽石，這樣您損失會少一些、、、、、、
20、徵求意見成交法。孫小姐，我提乙個問題好嗎？請問一下，您有沒有看到過最好的產品、提供最好的服務、但**卻是最低的呢？
孫小姐，要多少時間到我們會所或路有多遠並不是最重要的問題！最重要的是您可以在這裡達到您的健身目標，您說對嗎？注意事項：
給自己和準會員乙個台階是很明智的選擇。適用所有人群。
21、悄悄話成交法。適用理由：創造神秘感可能引起準會員的好奇心。特別適合：聽覺型的人群。聽覺型的準會員注重自己的耳朵，而視覺型的準會員注重自己的視覺。
22、消除障礙成交法。消除障礙是一種必然。利用詢問法，盡可能快的知道準會員的疑問，盡可能快的消除他的疑問和顧慮。
23、吉祥數字成交法。大部分人都喜歡好的兆頭。適用人群：
大部分人群特別喜歡吉祥數字的人群。注意事項；充分了解客戶的習慣和其他成交法結合使用。如：
五連號尊貴卡 、888，1888、、、、、、
24、沉默成交法。理由：沉沒是金。
適用人群：適合會籍顧問接待視覺型和感覺型的準會員，不適合聽覺型的準會員。沉默成交法一定要與演示成交法並用效果最佳，注意沉默的時間。
（視覺型和感覺型的人一般都是支配型的）
25、請人助陣成交法。適用理由：借力使力不費力。
適合所有人群。注意事項：與紅臉白臉配合效果相當明顯。
（如果**可以承受的話會籍顧問可以說：我沒有這個權利，要不我去請我們經理來。）注意事項；適合談團單而不適合單個會籍。
26、刻意的嬉落成交法。刻意嬉落有時比奉承更有效。適用人群：
辣手的人群，無限拖延時間的人群。注意事項：要與激將法及其他的成交法合用，使用這個技巧時一定要事先進行演練。
（當著和辣手的準會員會籍顧問可以說：x先生，真的不好意思，您先考慮一下，我得為我今天上午（昨天）的三個新會員辦理入會等登記、還要幫他們安排私人教練、、、、、、）
27、處處順從成交法。適用理由：客戶特別是我們的準會員對乙個處處順從的人不會有什麼挑剔。
適用人群：凶神惡煞的準會員。注意事項：
不要被嚇得什麼都忘了，牢記我們的成交底限。（準會員提到很多無關緊要的條件我們都滿足他，但當其提到的**底限低於我們的成交底限時我們可以說：不好意思，這些我們都可以答應您，但這個**我們真的不能辦。
）28、講故事成交法。適用理由：有時將故事給我們的準會員聽能起到意想不到的效果。
適用的人群：明確表明不想購買的準會員。注意事項：
故事的內容要為成交服務，適當的時候要由故事走向成交。（上一次一位先生跟您一樣，他總是在考慮是不是短時間先適應適應，但又想這個**確實有些高，但又想這個健身確實很好，要逼著自己來會所鍛鍊，有專業的教練做指導。他也跟您一樣猶豫不定，但最後他決定了還是辦理一年的會籍能給他帶來較好的健身效果和良好的健身習慣。
29、持續拜訪成交法。適用理由：金誠所至，金石為開。
（我就想把健康的生活理念生活方式推薦給您送給您）適合所有的準會員。注意事項：要對自己和推薦的會籍有信心——我們的準會員確實需要我們推薦的會籍。
選擇合適的時間進行準會員拜訪！（不要忘記我們的準會員，一段時間後我們的準會員還沒有過來，我們可以說：x姐，您乙個人不願意來，您可以再帶一位朋友過來體驗，這樣就可以結伴而行、、、、、、）
30、棒球仰頭成交法。會籍在做成交的時候，通過迂迴的道路同樣可以達到成交的目的。適用人群：
已經決定拒絕成交的客戶。注意事項：要對自己和銷售的會籍有信心，仰頭要自然。
（準會員誰：我沒有時間，我肯定沒有時間來的，我肯定不會辦會籍的、、、、、、會籍顧問可以說：我送您兩張體驗卡，您可以幫我送給您身邊想來我們會所健身的朋友嗎？
是您介紹來的，我就會熱情的接待他。）——談到這個時候，我們知道他不會辦理我們的會籍，我們都要把其送出門的時候，我們也不要放棄，可能哪一天什麼情況發生了變化他就會成為我們會所的會員。——作為會籍顧問，作為推崇健康時尚生活理念的會籍顧問，我們永遠不要放棄任何乙個準會員。
拿出１００塊，告訴下面的會籍顧問：誰願意用５０塊錢換１００塊錢？誰願意用５０塊錢換１００塊？
（當勇敢的人拿走這１００塊錢的時候我們可以這樣引導我們的會籍顧問：大家都知道這是個機會，可是最終有多少人行動呢？我們在做終端銷售的時候也是如此，明明知道機會來了，可是我們很多的朋友沒有真正的行動，這樣可以嗎？
作為終端銷售，作為會籍顧問，這是絕對不可以的．
會籍顧問順利成交49種方法
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