根據自己產品、定價、渠道、來選擇適合自己的**方案1、產品折價讓利
要點： 直接**折扣
例項： 打折銷售，減價銷售
分析： 損失利潤，惡性競價
2、贈品銷售
要點： 提供附加贈品，搭配銷售保證質量，檔次符合，物件符合例項： 買手機，送拉桿箱
分析： 城門失火，殃及池魚
3、現金返還
要點： 購買成交，返還現金
例項： 購物200元，返還50元
分析： 收支兩條線，稅費規避，經手風險
4、憑證優惠
要點： 憑卷憑票憑證優惠
例項： 憑優惠券或其它信物，優惠一定幅度
分析： 發放控制，有效期限，優惠程度，實際價值5、集點購買
要點： 達到積分或者數量，兌換或者優惠
例項： 集12個瓶蓋，兌換一瓶啤酒
分析： 快速消費品
6、聯合**
要點： 直接**折扣
例項： 酒樓和婚紗影樓互惠聯合**酒店和旅行社分析： 互相優惠，目標物件統一
7、免費試用
要點： 提供試用產品
例項： 化妝品試用裝食品、保健品試用裝
分析： 嘗試接收，消費體驗，直觀感受
8、**銷售
要點： 購物參與**，現場或者集中開獎
例項： 中興助你看奧運
分析： 普及面、中獎率問題可信度、公證度問題9、有獎參與
要點： 設定活動，參與有獎
例項： 填寫有獎問答卡，參與**。
分析： 針對購機未購機顧客都可
10、遊戲參與
要點： 參與組織的遊戲，有機會贏得禮品
例項： 如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等分析： 調動消費者參與熱情
11、競技活動
要點： 參與競技活動，贏得相應獎品
例項： 如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等
分析： 調動消費者參與熱情
12、公關贊助
要點： 贊助社會公益事業和重大賽事
例項： 特困助學，希望小學，體育賽事
分析： 擴大企業品牌知名度和社會親和力
13、現場展示
要點： 在重要場所展示新奇特產品
例項： 模特展位，行業博覽會、訂貨會，專櫃分析： 體現產品特徵，成本費用較高
14、顧客會員俱樂部
要點： 為已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務及優惠例項： 顧客俱樂部，vip顧客俱樂部
分析： 提公升歸屬感、品牌榮譽感、顯示地位或不同、獲得更好的服務和實惠15、人員推介
要點： 賣場設定專門**推介人員
例項： **員，臨促等
分析： 擴大產品資訊，提高顧客認知，動態實體溝通16、經銷商政策激勵
要點： 給經銷商更多的政策激勵或者包裝政策例項： 返點，返利，實物獎勵
分析： 提高經銷商積極性，活用政策手段
17、**銷售
要點： 產品與其它產品或服務相互**銷售
例項： 手機和號碼**銷售
分析： 利用**的**和渠道優勢，提公升銷售，但是相對的是較大的**折讓
18、限量特供
要點： 特定時段和賣場的**或者無償銷售
例項： 1元手機限時限量特供，每店每天限5臺分析： 主要是吸引注意力，提高知名度和新聞**效果19、服務舉措
要點： 提供更多的服務和更高的服務承諾
例項： 終生包修，異地聯保，手機清洗
分析： 通過服務來提公升品牌形象，對顧客負責20、老顧客回訪
要點： 對老顧客進行定期的回訪，跟蹤服務
例項： 24小時回訪，信丵訪，免費清洗，免費更換彩殼分析： 做好老顧客的挽留和服務，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客21、社會熱點炒作
要點： 針對社會熱點事丵件審核產品進行炒作例項： 中興助你看奧運
分析： 利用熱點事丵件，擴大影響力，帶動產品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事
22、產品概念炒作
要點： 炒作產品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念例項： 綠色手機，名錶手機，鑽石手機，彩客手機分析： 針對特定概念擴大差異化優勢，但是過於集中某一特徵，受眾減少，而且
需要密集推廣
23、獨特賣點炒作
要點： 集中炒作某一產品賣點，體現差異化
例項： 手機防火牆，帶***收音機手機，大屏手機分析： 集中優勢，獲取差別化顧客青睞，針對特定使用者24、顧客消費引導
要點： 提供消費指導，培養消費習慣和使用習慣例項： 彩鈴手機，彩信手機
分析： 適用於新品客戶培養，新業務顧客培養25、免費諮詢指導
要點： 提供顧客消費資訊諮詢
例項： 24小時諮詢服務**
分析： 提供顧客消費需求資訊，提供顧客消費幫助26、其它創新**策略
要點： 全新的或者改進的有效**方式
例項： 文化**，情感**等
分析： 新奇特**手段，更好的**效果
飯店管理常用的五種方法
如果你想做 老總 要熟悉以下靈活使用以下五種方法 如果你就是 老總 能否提出六法 七法 八法 當然，同行們最想知道你的 獨特 奏效法！在一定條件下，飯店管理決定著經營的成效。飯店要想生財有道，就必須有一套科學的管理方法。管理的基本方法可以概括為以下幾種 表單管理法 表單管理法，就是通過表單的設計製作...
常用的服裝陳列之9種方法
1 科學分類法 大多服裝店經營的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴大服務面和提高成交率。所謂科學分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法，如按年齡順序排放，進門是少年裝，中間是青年裝，最裡面的是老年裝或童裝，或左邊是中檔價位的服裝，右邊是高檔價位的服裝，最裡邊是提供售後服務的場所。科學的分類給顧客...
網路推廣常用的七種方法
我想大家網上推廣產品不陌生吧，最近幾年網路發展迅速，不論什麼行業都會轉一部分到網上推廣 做網路營銷，但是如何實現網路營銷的最終盈利目的呢？目前推廣方法有以前幾點。1.搜尋引擎推廣方法 搜尋引擎推廣是指利用搜尋引擎 分類目錄等具有 檢索資訊功能的網路工具進行 推廣的方法。由於搜尋引擎的基本形式可以分為...