（1）富蘭克林成交法
這種主法適用於善於思考的人。他遇到問題舉棋不定時，會拿出一張紙，從中間劃一道，將『利好』和『壞因素』全都列出來，分析得失……。現在看來，除了你覺得**高一點外，其餘的都是最適合您的，您還猶豫什麼？
」（2）非此即彼成交法
這是常用的、非常受歡迎的方法。
「不是a，就是b」。記住！給顧客選擇時一定不能超過兩個，否則他會迷惑不解。可以這樣問：「您是首付20%呢還是首付30%」。
（3）「人質」策略成交法
我的車出了點小毛病，空調聲音不對勁，送到車場，車場老闆說：「看看吧，可能是小毛病」。第二天，我去車場，老闆大聲說：
「禹先生，你看你的車」。我的車被高架在空，地下有空調一組排檔復速系統的零件。最後，車場老闆說：
「『全修好得8000元啊』。無奈，我認了」。
在銷售中，盡量說服客戶交定金，先交500元房號保留金也行。這樣，客戶反悔的機會就沒有了。
（4）單刀直入法
當您和客戶僵持一段時間，就**、付款、戶型和其他方面不能達成一致情況下，你或者可以選擇將自己的底牌一下子抖給對方。「**和檔次是一樣的，買房和買菜不一樣，你不可能花15元/月的低價得到iso9002的物業管理服務，你別讓我為難，我們主管也來了，最多96折。實在你不滿意，咱們就交個朋友吧」。
這是一種冒險的談判方式，但這使交易能繼續下去，因為壓力是雙方的。
（5）決不退讓一寸成交法
房地產業不同其它行業，它的定價，規則和內涵豐富得多，都說「一生幸福與一次選擇」，沒有聽說過客戶上來就要求5折的。因此，在**上要一口價，決不退讓，要退讓，也得假裝去請示，因為只有這樣，客戶才覺得你珍惜。否則讓價太順，客戶反而覺得有水分，反而不客易成功。
（6）家庭策略成交法
有人說，大家子一起來買房時最難對付，七嘴八舌，不知所云。這是業務員沒有用心。你一定要觀察出誰出錢？
他買房的目的？是為兒女，還是為老娘？那個「影子」就是最有發言權的人。
如：北京加拿大別墅位於京昌路b8出口，96年高速黨政軍沒有修時，離北京北三環路的直線距離12公里，售價當時是1500美元/建築平公尺的天價。6月份乙個傾盆大雨後的下午，二輛車載著一家子，帶首乙個老太太到中軸路的售樓處，我讓兩個業務員帶著去看房，這二位均是小夥子，乙個半小時之後，兩名業務員回來了，那一家子沒有跟著來。
我很納悶，他們是帶了2萬元定金來的，人怎麼就走了呢？不是說老太太的老家就是昌平南口，就喜歡在這養老嗎？兩位業務員匯報說：
「剛下完雨，小區道路還未修好，路不好走，老太太沒上去看。」當時就把我給氣暈了。我說「傻小子！
我派你們兩個去幹什麼？不就是要你們做她兒子，揹著老太太進去看房嗎？你們如果真的揹著老太太進去了，這260平公尺的房子就賣定了，連個小姑娘能做的，你們就做不到嗎？
」。（7）蜜月成交法
是指在一方（男方或女方）猶豫之際博得另一方的好感，由另一方來說服猶豫的那方。這實際上是「戰略聯盟」，對年輕的夫妻尤為有效。如：
「您們不是在度蜜月嗎？你們在一起真和諧、完美。你們結婚幾年了？
三年呀？像還在度密月。為什麼不考慮把愛巢搬到這裡來呢？
只有***這樣的專案才會陪襯你們的愛情，溫情脈脈、自由而浪漫」。雖然這樣的話是很肉麻，但是記住！人在受到稱讚時是分不清真和夢的，你還必須做出認真、嚴肅地誇獎他們懂得姿態。
（8）應招女郎策略成交法
這實際上是考驗你的描述能力，是考驗你能夠給客戶帶來乙個什麼樣的夢。應招女郎總是在最關鍵的時候講價錢，因為那時它最有價值，客戶也就認了。
「***，有16個大賣點，不僅在智慧型、環境、戶型及建築風格上屬於頂尖社群，而且它最引人之處在於它的純粹。純粹的大鼻子marks先生近年來的第一位主張東西方園林藝術融合的設計師，york先生執筆別墅和公寓的設計，體現的是純粹的歐洲風格。marks先生把所有的單體樓像星星般散落在乙個橢圓型的河道上，概念同國家大劇院一樣：
體現出水晶宮般的夢幻色彩和充滿詩意的深層意境。所有學英語的人，誰不喜歡這樣的社群？除了國投，在近10年內誰會有這樣的勢力建造出獨一元二的生態社群？
***就是身份地位的象徵，誰不期待，誰不衝動？
（9）退讓成交法
當客戶快要被說服了，還有一點動搖，需要一點外力時可運用這種方法。在房地產銷售中，客戶只有責任：付款了承諾物業管理費公約。
客戶的著眼點往往在折扣、付款方式、是否送裝修、是否送小花園、是否免1—2年的物業管理費等。退讓成交法需要銷售副總監和總監的配合。如：
「您今天要付50%的房款的話，我同領導商量把留給別人的那套128平公尺的簽給你」；「您馬上能定下來的話可以按上期推廣價賣給您」。有得有失嘛，客戶在表面上佔了上風，因此他會樂意接受。
（10）恐懼成交法
這是一種用來創造緊迫感的壓力成交法。這種成交法對那種心動而猶豫不決的客戶最管用。
推銷之始你要用心，真誠地展示和推廣***的主要細節，解答客戶關心的問題，等客戶心動了，可用這種方法。創造緊迫感不三種方法：
（a）專案熱銷，不趕緊定，就要失去這種權力
（b）某一經典戶型快銷售完了
（c）**馬上公升或折扣期限已到期。
記住！任何時候都要強調專案熱銷。一般的做法是要求業務員盡量將客戶統一約到某一時段去售樓處。
只要有客戶簽定金，其餘的客戶就感到壓力。要點：你必須是真誠的、專案足夠說服人的，否則聽起來很假，你反而會失去這個客戶。
(11)大腳趾成交法
大腳趾成交法又稱故意出錯成交法。出錯的目的試探客戶是否真心購買，另外，**出錯是給客戶以壓力。「a戶型的總價28萬4千元，您算一下……」「怎麼會這麼貴呢？
」「啊，是我弄錯了，4000元的**下月才執行，我拿錯價單了，現在的**是3750元/平公尺」，傳達這種資訊客戶不僅生氣，還看著你我臉紅的樣子，認為你是個誠實的人。買了，搞掂！
（12）回敬成交法
回敬成交法又稱豪豬法，是用問題來回答問題。好比你站在鏡子前你笑鏡子裡的你也笑一樣，當客戶蠻不講理或退縮時你就回敬他。這時你可用一種疑惑不解的音調和略帶吃驚的表情，客戶會明白你要表達什麼。
「***在二環外，太遠了」（客戶）
「你覺得太偏僻了」（往往業務員跳出來反駁）
「我是說離我家遠了一些，我很難接受」（客戶）
「你很難接受了？」（業務員）
「另外，**太貴了」（客戶提出異議）
「太貴了？」（業務員回敬）
「我付不了這麼多首付款」（這才是問題的關鍵）
「我理解，您為什麼不做按揭呢？，我出面幫您！」這是一促鬥爭。（消費方式：95%的客戶選擇了按揭）。
（13）abc所有問題解決成交法
abc成交法是最簡單的成交方法。像abc一樣，它由三個問題（步驟）構成。當你平穩結束了推銷過程，沒有聽到過多的消極回誤碼或異議時，可以使用這種方法
業務員：還有什麼問題嗎？
客戶：有，比如：……
業務員解答和解決完畢所有問題後
客戶：基本沒有了
業務員：這麼說你都滿意？
客戶：暫時沒有問題
業務員：那我就填合同了，你首付多少？
（14）「我想考慮一下」成交法
此方法也叫咄咄逼人成交法，如果客戶說我要考慮一下，實際上是一種藉口，它的真正含義是他還沒有準備好。客戶不想說是或不，他不想傷害售樓員的感情，他想逃離壓力，因為客戶感覺到自己已往裡陷了，便更多的資訊還未得到，還沒有足夠的信心。
客戶：我考慮一下
業務員：這麼說您還沒有信心？
客戶：物業管理費這麼貴？
業務員：……
客戶：我還是考慮一下，好吧？
業務員：你能直接告訴我您最不放心的是什麼嗎？是**？是**？是**……？
客戶：對工期，我最不放心的是工期。
當客戶提出考慮一下的藉口時，你一定要先孤立異議，繼而咄咄逼人地將客戶所擔心的問題全部說出來。沒有遮羞布，問題也就能夠解決了。
（15）次要問題成交法
次要問題主要是指客戶對專案細節提出一些異議，而這些細節又無傷大雅，如「我們選用美國原廠的otis電梯還是用三菱」？之類問題，實際上兩種電梯屬於同一檔次產品，不過是客戶個人的品牌和消費偏好不同而已，對客戶提出的次要細節應認真地回答或乾脆說「世界上任何一種產品是十全十美的，您的意見非常寶貴，但是專案的方案早已定了，電梯也買了，我們只能在以後的專案中考慮您的建議」。這樣回答的前提是，此類問題對簽約實在不構成威脅。
（16）勇士成交法
人類社會到了21世紀，科學技術的發展步入量子時代，但從遠古到今天，人類的心智並沒有發生變化，如意志力。作為業務員，你一定要有鋼鐵般的意志，成為生意場上的勇士。方法是：
客戶說什麼，你同意什麼，最後把壓力轉給客戶。
客戶：太貴了
業務員：是太貴了（沉默）
客戶：我不喜歡這種瓷磚
業務員：我實在無法回答，因為你的想法是結論性的。
最後，客戶感到了壓力，你馬上可以反客為主了
（17）檔案成交法
檔案成交法又稱羊群成交法，你可以告訴客戶他未來的鄰居是誰，已有誰認購，已有誰入住。已入住者和已認購者是社群的檔案，突現***的品位，客戶在「名人」和「同類」面前只好迫於壓力衝動。也變成乙個檔案！
（18）第三者出面成交法
針對邏輯思辯能力強的客戶，幾個回合拿不下來怎麼力？你不妨叫一位第三者：律師、工程師、同行，也可以建議客戶自帶。
在專業人士面前，你的規範、你的業務水平、你的公道會博得第三者的認同。第三者仲裁的結果：買吧，沒錯！
（19）以柔克剛成交法產品比較法
至柔則至剛！水雖無力但潤萬物也！從心理學上講，女性在房地產銷售中面對北方大男子往往佔主動地位，因為女性的溫柔給人以可信任感。
在談判中明顯弱勢方往往能佔便宜也是這個道理，談客戶不是鬥嘴，不要顯要口厲，介紹要客觀，讓客戶三分又如何？最後還不是交錢給你？！
（20）產品比較法
是指拿別的專案與***做比較。比較的應該是同檔次專案或可替代的專案。切記！比較時一定將話留三分，不要用語言中傷別的專案，介紹要客觀入理，這樣，客戶心理天平才會傾向於你。
（21）坦白成交法
坦白成交法就是將專案的優缺點全盤托出「您看著辦？」、「我就有這份自信」、「沒有必要隱藏缺點」。這種推銷方法適合於心眼小的客戶，他們一定驚訝而狂喜，為你的誠實而叫好。
「不買***？沒道理呀！」
（22）感動成交法
你推銷的不只是產品和服務，也是一種生活方式，乙份感受情。你在任何時侯都應懷著「服務」的心態，一次次送資料，下班後還一次次等待遲到的客戶。你還必須有站在客戶角度分析問題的眼光，到這個程度，客戶只有感動的份了，又一單進帳，又贏得朋友了。
會籍顧問順利成交的49種方法
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客戶必定成交20種方法 確定其中5種
客戶逼定成交的20種常見方法 360行，行行有門道。售樓中，本來只是帶著意向取得客戶，也可在富有經驗的售樓員中，通過其灼灼逼人的巧妙銷售戰術，使成交量達到之最。如以下房市中逼定客戶成交的常見20種方法就是這樣。現只介紹5種方法，在以後的刊物中會陸續介紹接下來的幾種！1 富蘭克林成交法 這種方法主要適...