客戶必定成交20種方法確定其中5種

客戶逼定成交的20種常見方法：

360行，行行有門道。售樓中，本來只是帶著意向取得客戶，也可在富有經驗的售樓員中，通過其灼灼逼人的巧妙銷售戰術，使成交量達到之最。如以下房市中逼定客戶成交的常見20種方法就是這樣。

現只介紹5種方法，在以後的刊物中會陸續介紹接下來的幾種！

【1】富蘭克林成交法

這種方法主要適用於善於思考的人，如：「李銳先生，在美國人們把富蘭克林看作是最聰明的人，遇到舉棋不定的問題時，會拿出一張紙，從中間劃一道，將『利好』和『壞因素』全部都列出來，分析得失……。現在看來除了你覺得樓盤略遠一點外，其餘的都是國內頂級社群所具有的，您還猶豫什麼？

」【2】非此即彼法

這是常用等額，非常受歡迎的方法。「不是a，就是b」。記住，給顧客選擇時，一定不能超過兩個，否則他就會迷惑不解。可以這樣問：「您是首付20%還是30%」。

【3】單刀直入法

當您和客戶僵持一段時間，就**、付款、戶型和其他方面不能達成一致的情況下，你或者可以選擇將自己的底牌一下子抖給對方。「**和檔次是一樣的，買方和買菜不一樣，你不可能花15元/月的低價得到iso9002的物業管理服務，你別讓我為難了，我們主管也來了，最多96折。實在你不滿意，咱們就交個朋友吧」。

這是一種冒險的談判方式，但這使交易能繼續下去，因為壓力是雙方的。

【4】家庭策略法

有人說，大家子一起買房時最難對付，七嘴八舌，不知所云。這是業務員沒有用心。你一定要觀察出誰出錢？他買房的目的？是為兒女，還是為老娘？那個「影子」就是最有發言權的人。

【5】 abc所有問題解決成交法

abc成交法是最簡單的成交方法。像abc一樣，它由三個問題（步驟）構成。當你平穩結束了推銷過程，沒有聽到過多的消極回答或者異議時，可以使用這種方法

業務員：還有什麼問題嗎？

客戶：有，比如。。。

業務員解答和解決完畢所有問題後

客戶：基本上沒有了

業務員：這麼說您都滿意了？

客戶：暫時沒有問題

業務員：那我就填合同了，你首付多少？

客戶必定成交20種方法 確定其中5種