2023年春節假期學習心得體會
今年春節前劉副總給了我一套學習資料，其中有餘世維教師的《如何提高管理者與執行力》和《企業員工職業化教程講座》的光碟，還有幾本近期發行的《新食品》雜誌書。通過節日期間的認真學習我受益匪淺。
作為企業的一名中層管理者，並不是擁有了一定的權力之後僅僅是靠業務員能名賣幾件貨，開幾家店就可以當一名好的主管。乙個真正的中層管理者首先要有高度的對企業的忠誠度和責任感，要有豐富的管理經驗和嚴格的執行力。
對於企業來說，給予我們中層管理的職位平台和收入待遇是企業認可了我們為企業曾經做出的貢獻，並且鼓勵將來要更好的為企業貢獻、服務。所以說中層管理人員的存在價值就是無私的奉獻和真誠的付出。我們應該以乙個企業主人翁的心態來對待工作，牢記企業好大家好的宗旨。
因為只有企業發展了，員工才會有好的待遇和收入。當我們有了這個心態以後，才能完全的融入到企業當中，把企業的事當成自己的事。當然，做為一名管理人員，自身應該具備比員工更高的思想素質和道德規範，任何事情都應該嚴以律已，不斷的提高自己的管理能力和水平。
在做好本職工作的同時，牢記企業中層幹部四十一條規定，對公司、對工作負責，對團隊嚴格要求和管理。
光有這些是不夠的，最主要的是牢記企業的兩件法寶——團隊和客戶網路。
人員是乙個企業的團隊建設中管理者們必須重視的重中之重，乙個有凝聚力、戰鬥力的團隊關鍵決定於這個團隊管理者的風格。所以作為乙個團隊的領導，在具備良好的素質和管理能力的同時，還應該具有強列的責任心和優秀的溝通教育能力，有了這些才能統一員工的思想，增強團隊的凝聚力，使得整個團隊的工作能力不斷提高，繼而更好的為公司服務和創收。
客戶網路是乙個企業生存的命脈和盈利創收的重要**，光是一支好的團隊卻沒有穩定服務物件的工作是徒勞的，有一句話說的好：「沒有功勞談苦勞，沒有業績是徒勞」，說的就是這個道理。但是團隊如何為企業創造業績就是要靠管理者來引導和教育團人的每乙個成員來完成。
做為乙個管理者要具備敬業的工作思想，工作能力，培訓能力，要有敏銳的觀察能力，盡量做到發現問題做到及時盡快的給予糾正和教導。還要做到最主要的一點就是完成目標任務要做到這一點就是要從團隊中最弱的成員開始抓起，重點吉訓和幫助。這樣依次類推。
當團隊中所有人都完成分解的目標任務則團隊的任務自然就完成了。
通過學習雜誌《新食品》的內容，我對於市場上的白酒在酒店終端的營銷和趨勢有以下看法：
目前市場中白酒的消費在餐飲中正逐漸減退，餐飲業的終端白酒消費已不像過去那樣火熱了，對白酒行業的市場影響也開始減弱，其主要表現在以下三個方面：
第一，餐飲店的信譽度和誠實信用度不如以前。在市場上假酒劣質酒充斥市場，影響了消費者對品牌的信心，害怕上當，這個問題經銷商很難杜絕。第二，自帶酒水進餐飲店消費逐漸興起，而自帶的酒水和餐飲零售酒水**的差異化太大，是影響餐飲店終端消費的一大瓶頸，而團隊零售商店的售價與餐飲店的售價相差最低在20%以上，有的甚至達到100%，這使得自帶酒水成為顧客消費經濟首選。
當然能解決這個問題的最佳方法就是將終端渠道的產品分開，以單產品或品牌運作單獨井入餐飲渠道。但是廠家和經銷商的利益使得沒有人會願意這樣做。第三，目前的消費渠道出現了多元化特點。
以往的廠家和經銷商習慣將產品營銷重心放在終端客戶的大店群體，靠一些消費領袖場所來拉動產品銷售。即我們提出的「二八」法則，但是現在市場對於餐飲的重心已轉向多元化發展，例如「農家樂」、「特色風味」等等。因此核心消費群體對於重點大型領袖餐飲行業的消費也逐漸喪失。
綜上所述，目前對於品牌的營銷工程最主要的工作是做好品牌傳播以及產品動銷。
以上觀點是我個人的一些不成熟看法，僅供參考。
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