如何收取意向金

意向金對我們的三大好處：

1、掌控客戶把客戶的意向落到紙面，確定是真有意向還是隨便說說，起到試金石作用；防止與房主見面後失去控制，私下成交或翻臉；

2、議價工具你自己的全力以赴加上真實的客戶意向會起到你意想不到的效果！

3、控制中介費三方談判時買賣雙方共同把焦點集中在中介費時，那是你最頭大的時候！收意向金時只針對買方，且買方有求於你，中介費不作重點考慮，不經意間就落實到紙面，鑑於客戶的承諾心理，最後也不會拿中介費要挾你。

向客戶推薦意向金的話術參考

1、講價法寶人們都見錢眼開，房主敢放底價（要會說「如果你是房主……」），而且一旦房主同意，簽字確認後，就不能變卦，也不怕別人攪和；

2、我敢使勁講價有您的真實意向作後盾，我可以全力以赴地去講價，甚至不怕得罪房主，實在不行，您再出面，也不會有「前嫌」；

3、搶得先機有意向的不止您乙個，我的訊息和動作快，同等條件下我能搶得到，不錯過機會

4、退錢快捷關鍵一點，房主未簽字前您的錢隨時可以退給您！

準客戶的購買資訊向客戶收意向金的前提是客戶看好房子，怎麼確定客戶看好了呢？這種判斷能力是經驗的積累，也是資訊的積累和分析、總結，可謂只可意會很難言傳，以下是一些經驗之談，僅供參考：（察言觀色，看表情！

尤其是眼睛）

1、看的很仔細，卻不斷挑毛病

2、總愛跟房主搭訕，詢問贈品

3、換個時間再看一遍（晚上看的還要白天看一下）

4、叫來家人或朋友來參謀

5、抱怨中介費貴

6、伸手拿計算機開始計算

7、詢問有關屋主的狀況＼售後服務＼交易安全、款項安全、佣金支付方式—

8、想確定**或購入方法＼手續

9、詢問房款付款方式

10、頻頻點頭

11、……….

收取意向金原則

1、 **的堅持強調難度很大，我盡力而為，千萬別讓客戶感覺**一定能講下來，否則不但埋沒你的功勞，客戶也有被愚弄的感覺；

2、再確定一下意向您真的看好了？房主一旦簽字就變成定金了！以退為進，避免糾紛；

3、留有迴旋萬一講不下來，**高點可以嗎？

強調：想要成功收取意向金，前期鋪墊很重要，在給客戶介紹交易流程的時候，就要提到意向金，避免客戶感到突兀。

總之，敢於開口要的才是贏家，只要客戶有意向，就要try一下：「我把房主約來，坐一起談談？要不然您交乙份意向金，我先幫您談談！」