第一步解釋誠意金
誠意金是你們看上這套房子後，很有意向願意購買（承租）此房的時候，交給我們經紀公司的意向金，誠意金並非購房定金或者其他什麼費用，在繳納誠意金的時候你們可以吧你們的購房條件包括**、付款方式、首付款等需要和房東談判的條件都寫在我們收您誠意金的合同上，如果我們按照你的條件和房東達成一致共識了那麼這個誠意金在簽訂買賣（租賃）合同時候轉給房東作為購房定金（租房押金）。
第二步誠意金的作用
交誠意金表示你們是很有誠意要買這個房子但是呢在**和付款方式等方面還和房東方存在差距，需要我們去落實；同時也說明你們是誠心買房子的客戶，而並非是看了房子只是還個**，其實我也知道你們是誠心買房子的客戶，但是房東並不知道，畢竟他的房子掛出來賣也不是這兩天才掛出來的，幾乎天天都在接中介的**，可能房東也煩了，每次都問**有沒有少最後又定不下來，房東會覺得說了也是白說，就直接說還是那個**不願意少。再說了我也確實沒有那能力乙個**過去房東就立馬同意一下子少個幾萬塊，這個**的談判我們也需要一定的時間才能談到，當然了就即便是你的**出到了房東的心理價位，但是買賣房子也還存在很多交易細節需要落實，畢竟買房子不是一件小東西交易。
如果你交了誠意金我再去幫你談**，這樣一來，我把房東約到店上來當面和他談，房東也更清楚你們是有誠意要買（租）他的房子，根據我們的成交資料來看，我們收了誠意金要比沒有誠意金去談判成功機率大很多，在我們公司成交的資料來看，90%以上的買賣單都是通過這樣的方式成交的！從這個意義上講我們收取誠意金也是為了保證成功係數更大！畢竟我們也是要簽單才能有業績也才有提成，我們肯定是想怎麼樣更容易達成交易就怎麼樣去和房東談判。
另外，在我們公司經常會出現有客戶同時看上一套房子的情況，那麼誰先交誠意金誰就有24小時的優先談判權，同時其他同事是不能在這個時候和房東談判的，只有等到24小時以後都還沒有談判到你的成交條件，同時你又放棄優先權後我們才會讓其他同事的客戶來談判，這樣子做才能保證客戶在我們公司買房子不存在哄抬房價的問題存在！
第三如果談不下來怎麼辦？
當然了我剛才也給您解釋到了，你交誠意金讓我們去談判對我們來說只是乙個很好的砝碼，並不是說我們收了誠意金去談**就一定能夠談下來，我們也有談不下來的情況出現，但是這樣的情況畢竟是少數，倘若談判時你們也不願意添價，房東也不願意降價的情況下，到時候你帶上我們給你開據的收款憑證和誠意金合同黃聯來我們公司，誠意金我們會一分不少的退給您！如果說房東已經收取了您的誠意金作為購房定金了，那麼誠意金就不能退還了！
第四如果談下來了怎麼辦？
如果經過我們和房東的談判，談到了你們的交易條件，那麼誠意金會轉為購房定金，當然了在誠意金轉為定金之前我們會給您以書面的形式進行確認，比如簡訊，郵件等方式和您確認之後，在徵得你們的同意後我們才會把誠意金轉給房東作為購房定金！當然了，如果我們談到了你們的交易條件，但是你突然又不願意購買了那麼誠意金我們還是會一分不少的退還給您而且不會收取您任何費用，這一點您可以放心！
收誠意金的說辭：
1. 交了訂金可以顯示您的誠意，房東見到錢了才知道是真的有客戶想買了，而並非是我們中介方故意壓價，這樣的話**才比較容易談的下來。
2. 我可以第一時間幫您把錢送給房東，好幫助您能夠買到這個房子。（可以舉例說明：
我有個客戶看了房子相當喜歡，當時我就叫他把誠意金交給我，但他覺得還是想談好了再交，後來我就去房東家裡和房東談價，我花費了很多功夫終於把**談攏了，但我剛剛要把房東拖回店的時候我有個同事來了，以同樣的**把他客戶的誠意金轉交給了房東。最後我的客戶就沒有買到那個房子，直到現在，我的客戶都還怪我為什麼叫他交誠意金的時候態度不再堅決一點，他現在多花5萬都買不到差不多的房子了！
3. 盡量說客戶交定金的這個**房東多半不會賣，但我會全力幫你談，如果談不下來，我就把錢退給您，如果真的談下來了，我會第一時間幫您把誠意金轉給房東，那您就買賺了！（這樣可以減小客戶定房子的心理壓力）
4. 逼客戶確定要以這個**買這個房子，最後再說如果我幫您把**談下來了你不要的話那我怎麼辦，既然您都確定要以這個**買這個房子那您為什麼不能交誠意金呢？難道您是想我失信於房東嘛？
5. 誠意金交多少都可以，再少都要收。心隨錢走。
6. 我們伊甸城是成都最大最正規的二手房經紀公司，我可以給你承諾如果你交了誠意金後有任何不滿意，我都可以將這個誠意金退還給你，當然如果我把這個定金轉給房東後那就沒辦法退給你了。在我轉定之前和之後我都會提前告知你，反正我們的最主要目的就是幫助你買到你最滿意的房子，不讓你後悔！
1、 **
a 在帶看的過程中，客戶有意向的，引導客戶籤**
b 建議公司制定乙個詳細的**
c 在給客戶說明我們簽單後過戶流程的時候，著重強調，籤**時的定金，三方時要付
d 定金和佣金（特別強調）
e 因為房子為公司籤的限時房，籤**有機會第一時間買下房子
f 確定購此房
g 對**有差異的，可以先簽**，以此說辭
1現在差距不大，我們可以先簽**，然後我們拿誠意金和房東談
2如果**沒有談下來，我們將退還誠意金，但是我們要保證房子**談下來客戶要購買此房
h 如果沒有簽單：a金額誠意金退還b你認為我想不想簽下這個單子，說賣不賣這個需要取決與房東，對於我，你覺得我想不想簽下這個單子
**說辭
1. 問：我籤了這個價能買到這個房子嗎？
答：這個**我們會盡最大努力去幫你談，我們也希望能給你談到這個**，能幫你以這個**買到這套房子，但是這個**和房東的**還是有點差距，所以你還是要給我們一些時間，這樣我們就要好談的多。
.2 問：為什麼要籤**，你們談好了我直接給房東籤不行嗎？
答：籤**有兩個好處：乙個是房東看著你很有誠意買他的房子，他有可能坐地起價，二是我們公司簽過很多這樣的單子，客戶和房東直接見面談，兩邊如果卡殼，因為本來是乙個願意加一些，乙個也願意降一些，但是在一起後就是因為大家在面子上都不願意再讓步，所以最好是我們先幫你談，你再跟房東見面，這樣效果會好些。
例：我上週籤的乙個單子，就是那個xx樓盤的，房東之前一直都堅持一分都不少，也不願意給我們的客戶見面，結果最後我們的客戶交流三萬塊錢在我們這裡，我就拿著這個錢，去給房東談，說如果你的**能再少一點點，我們的客戶定金都已經下在我們這個地方了，只要你點頭，馬上就可以成交，最後這個單子就這樣成了。之後辦後續給房東孰了以後才知道怎麼回事嘛，房東之所以一直不願意給客戶見面，是因為我們之前有個連鎖店的客戶，說好了客戶接受這個**，讓我們把房東約出來，結果房東過來以後客戶沒有一點誠意，不要說定房東的房子了，就一味的說房東的房子這裡不好，那裡又不喜歡的，結果把房東搞毛了，房子直接站起來就走了，之後房東就專門給我們說，沒有誠意的客戶就不要約他了，幸好我們有個同事給他的關係好，我那個客戶還不容易才買的那套房子的哦。
現在你看上的這套房子我們店上有個小妹跟房東的關係一直都維護的很不錯，到時候可能都要請她幫幫忙給房東談談才行。我們拿著你的誠意金我們真的都要好談的多啊。
3 問：你們如果談不下來會不會退我錢，如果沒簽下來什麼時候退？
答：如果在規定的時間沒有談下來，我們會無條件退還你的誠意金，這一點在我們的**協議裡面也寫的很清楚，我們公司是每週的周二或周五退還你的誠意金。但是如果在規定的時間內我們幫你把房價談到了你理想的**，我們就有權利幫你把這個誠意金轉付房東，同時我們會跟房東簽定乙個預售，確定房東願意以這個**賣給你，這個時候就不能再退了。
4. 問：我交了錢給你們，你們會不會在中間吃差價呢？
答：首先表明我們的態度，我們是成都最大的經紀公司，我們公司在各大房產**都有宣傳，我們公司從來不吃差價，在我們公司所有的交易過程都是透明的，沒有吃差價的行為。這是我們的承諾，也是我們公司為什麼現在能發展的這麼好的根本。
5. 問：誠意金交多少呢？
答：我們是50萬以下的房子1萬，50萬以上的房子2萬，這些誠意金在和房東正式簽訂三方合同後直接轉成購房定金。
6. 問： 你們的**一般是籤多長時間呢？
答：一般是3天，我們會想很多專門給房東去談價的方法，因為現在你的**和房東的低價畢竟還有一點差距，所以我們在和房東談的時間就需要有乙個週期，畢竟是幾十萬的房子，這個期限是我們從很多案例中總結出來的。只要在這個時間內談好了，你隨時過來籤都可以。
7 問：籤**對我買這套房子有什麼好處？
答：籤**有乙個優先談判權，誠意金是我們去給房東談判的乙個籌碼，如果房東問我們而客戶能接受什麼**，我們就會很有底氣的給他說，這個**如果你同意賣，我們的客戶也是很有誠意的，我們可以代表客戶給你交一部分誠意金都沒問題，這對我們給房東砍價非常有優勢，很少有房東在這種情況下會繼續堅持他的**，再怎麼樣也有可能會少一點點，因為他看到了你們買他這套房子的誠意在，不是我們故意壓他的價，但是實際上我們確實還是在幫你壓他的**哈。
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