4、靈活好貸款：我為什麼說特別合適您買是有原因的，您也知道做生意的人，自己口袋裡的錢下一分鐘是不是自己的都不好說，這份計畫帶給您的除了人壽保障外，也給您的事業上了乙份保障，如果在急需現金的情況下，可以貸出保單現金價值80%的現金，大大解決生意人的燃眉之急，並且分紅不受影響，公司分紅的利率都能跟貸款利率持平，相當於您不花一分錢，不看任何人的臉色，自由解決生意中的大問題，更可貴的是手續非常簡便，個人自助上網申請就可以搞定；
5、身故可返還：李大哥，您說這世界上的人總會有走的一天，誰都避免不了，當我們離開後，公司會返還個人所交的保險費的，實實在在象乙份不花錢的保險。
業：李大哥，您聽完一定很心動吧，所謂買得早不如買得巧，因為是公司新上市產品，本月購買還有禮品贈送，今天我就幫您辦下投保申請吧!(配合機構的產品推動案獎勵）
五、推介話術——異議處理
1、還是把錢存銀行安全
李大哥，您將大筆錢存在銀行，這筆錢可能永遠都不會動用，雖然是很安全，但收益性很小。這筆錢放在銀行裡，一般也就能獲得3年或5年的利息，還有您知道現在通貨膨脹居高不下，這樣的存錢效果其實是有打折的。錢如果沒有起到生錢的作用，就是死錢。
您說對不對？如果您有乙份金裕人生，就可以將死錢變為活錢，既安全，每年還有一次穩健的收益，並且有享有終身分紅，又不失靈活，一舉多得，許多象您一樣的成功人士都買了金裕人生！
2、感覺交費太多了
1）那您覺得您應該為您的自己與家人準備多少？
2）您這保險的受益人是誰？被保險人寫的是誰？不是我也不是別人，是您自己的，怎麼會叫多呢？
再多都是自己的。您希望您老的時候多一點錢好？還是少一點錢好？
那今天不是多一點好嗎？您每次賺筆錢，存起來的時候，本來要給自己賬戶存5000塊，說太多了，只存1000塊？有沒有？
3）有的人討價還價。為您自己未來的養老討價還價，為您孩子的現金流討價還價，您不覺得很可笑嗎？
4）為什麼用窮人的眼光來衡量自己的養老生活呢？您跟比您差的人比，太不可思議了！保險當然是越多越好，因為您未來的生活需要越來越好，而不是越來越差。
3、覺得回報率不高
1）回報率比較高的是什麼？不妨您給我推介下？有什麼回報你能保證20年或終身嗎？但現在我能給你保證。
2）理財多渠道分散風險。08年的金融危機已經給我們所有人上了一課。我想您也是深有體會，對不？
我不建議您把全部資金拿到金裕人生這邊來，但我們拿出一部分錢建立乙個穩定的後方，然後全心做其他所謂賺錢的事業不是更好嗎？這個後方就是金裕人生。
4、我做其他的投資專案比這個好多了！
作為成功人士，您有很多投資的專案。但是，您一定很清楚高收益多數伴隨的是高風險。您需要安全的財務規劃，那麼不同風險型別的理財方式都應該具備。
您有好的投資專案這是非常不錯的，但是雞蛋不要放在同乙個籃子裡的道理您也一定非常清楚。您只需要拿出一小部分錢，就可以保障您的財務安全，而且這一點錢會影響您現在的生活品質嗎？不會。
六、推介話術——轉介紹
業：李大哥，您對我的服務還滿意吧（拿出服務滿意度調查表遞上），請您在這裡幫我評分，我需要交回公司（配合紙筆給客戶）
業：感謝李大哥您對我的好評價，公司有乙個要求，凡是評價為非常滿意或滿意的客戶，都需要推薦三位好朋友，麻煩您幫我填寫下名單，優質服務是公司對我考核的標準之一。（如果客戶說一會想不起，業務說您先想想，我明天來拿）
業：再次感謝您對工作的支援，我承諾我會為您提供專業的產品知識，優質的服務。
轉介通關話術
索取轉介紹時拒絕處理和現場索取轉介的話術 客戶 我幫你想一想，想好了打 告訴你！業務員 非常感謝您為我考慮，你真是很周到，但這樣就太耽誤你的精力了。假如您得到了乙個訊息，周大福鉑金 鑲鑽首飾三五折銷售，您會告訴哪幾 位呢？介紹給我五位就可以！遞上本筆 客戶 他們都買過保險了，不再需要了！業務員 看來...
新康寧話術通關表
姓名單位通關時間年月日 審核主管關主 話術 今天有個好訊息要告訴您 我們中國人壽為了慶賀公司公升格為央企副部級單位，又連續十年入選全球企業500強，特針對老客戶推出服務公升級回饋活動，推出了一款在行業內最領先獨有的健康險！我覺得像您這樣對我們公司非常認同，又非常支援我工作的高素質客戶，我必需給您做個...
誠意金收取話術
第一步解釋誠意金 誠意金是你們看上這套房子後，很有意向願意購買 承租 此房的時候，交給我們經紀公司的意向金，誠意金並非購房定金或者其他什麼費用，在繳納誠意金的時候你們可以吧你們的購房條件包括 付款方式 首付款等需要和房東談判的條件都寫在我們收您誠意金的合同上，如果我們按照你的條件和房東達成一致共識了...