銷售部薪資分配及績效考核管理辦法
第一條目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利於調動員工的工作積極性。
第二條薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發放月薪+社保+業務提成
第三條薪資構成
底薪實行任務底薪，招商業績任務額度為 m2/月，底薪元/月+ 保險福利元/月+目標業績考核元/月+完成目標業績內績效提成按1.6元/m2，超出目標業績外按2元/m2提成標準計。
第四條底薪發放
底薪發放，發放日期為每月15號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
銷售部績效考核指標設計
一、銷售部績效考核總指標設計
（一）銷售部績效指標主要有：
1、銷售額/銷售量 2、銷售計畫達成率 3、銷售收入 4、銷售收入增產率 5、銷售回款率 6、銷售毛利率 7、銷售費用率 8、市場占有率 9、新增客戶數量 10、客戶保有率
（二）銷售總監績效考核指標主要有：
1、銷售計畫達成率 2、銷售收入增長率 3、銷售毛利率 4、銷售回款率 5、市場占有率 6、品牌認知度 7、銷售費用率 8、新客戶開發達成率 9、客戶保有率 10、培訓計畫完成率 11、部門員工任職資格達標率其中主要關鍵指標有：銷售計畫達成率、銷售收入增長率、銷售回款率、銷售費用率、銷售毛利率、市場占有率、新客戶開發達成率。
可量化指標主要有：銷售計畫達成率、銷售收入增長率、銷售回款率、銷售毛利率、銷售費用率、市場占有率、品牌認知度、新客戶開發達成率、客戶保有率、培訓計畫完成率、部門員工任職資格達標率。
定性指標主要有：
銷售費用預算控制情況、部門合作滿意度、下屬行為管理、客戶檔案管理。
（三）銷售主管績效考核指標主要有：
1、銷售計畫達成率 2、銷售額/銷售量 3、市場占有率 4、銷售費用率 5、新開發客戶數量 6、銷售回款率 7、客戶投訴處理率 8、客戶滿意度評價
其中主要關鍵指標有：銷售計畫達成率、銷售費用率、新開發客戶數量、客戶投訴處理率、市場占有率、銷售回款率。
可量化指標主要有：銷售計畫達成率、銷售額/銷售量、熟悉費用率、銷售回款率、市場占有率、新開發客戶數量
定性指標主要有：
客戶投訴處理率、客戶滿意度評價。
（四）銷售專員績效考核指標：銷售計畫達成率、銷售額/銷售量、市場資訊收集的及時性和準確性、銷售回款率、新開發客戶數量、客戶保有率、客戶回訪率、客戶滿意度。
其中主要關鍵績效指標有：
銷售計畫達成率、新開發客戶數量、銷售回款率、客戶保有率、
可量化績效指標主要有：
銷售計畫達成率、銷售額/銷售量、銷售回款率、新開發客戶數量、客戶保有率、客戶回訪率。
定性績效指標有：
市場資訊收集的及時性和準確性、客戶滿意度評價、員工違反公司制度規定的情況。
1. 目的
為實現公司年度經營目標，體現責、權、利一致的原則，調動員工的工作積極性，明確管理人員的職責，激發員工的工作熱情與創造性，特制定本辦法。
1.1 各區域部門每月將各自範圍內的銷售額，實際銷售量、實際回款、費用收支情況等報公司銷售部總監審核後交由公司財務部審核,由總經理審核簽字執行。
1.2 公司依各區域部門所報，將每月銷售額的20%貸給各區域部門。各區域部門依自有結構以以下辦法細則執行。
1.3 新開發期內該市場前期所有啟動資金全部由公司先行貸付，轉入穩定期內按 8：2 分配。
1.4 各區域部門各市場內的所有死帳部分由各區域部門自行承擔，在當月款中扣除。
一、招商工作規劃：
二、專案招商工計畫計流程：
第一階段：籌備期
第二階段：招商工作計畫
第三階段：持續期
第四階段：活動時間節點
三、招商專案組織架構
四、專案人員安排及職責概述
五、管理及考核制度
崗位工資：
六． 薪資構成：月工資+年終獎（年終獎見5.1.3）
月度薪資結構 = 底薪 + 崗位津貼 ＋ 出差補助 + 提成+獎金
薪資級別對照表
七、薪資結構
八、 崗位津貼
注：補助部分若已經報銷亦不做另計發放。
三、招商佣金提成標準
備註：管理及考核均以層級製。
招商工作計畫
一 資料部分 1 招商手冊和招商說明書 2 租賃合同 3 委託經營合同 4 定租確認書 5 招商委託書 6 招商流程表 7 招商文案 8 退房申請表等 9 授權委託書等 二 目標客戶確定 1 房地產類 2 汽車 類 3 金融類 4 保險類 5 二手房 中介類 二 廣告部分 1 廣告公司 2 招商主題...
招商工作計畫
nbsp 1 以最短的時間 最快的迅速，盡早熟練專案自身情況，了解專案地市場情況，加強與開發商 售樓公司的溝通，做好工作的協調性。2 業務招商工作 招商工作是務實性工作，是在為投資者的投資和經營做實實在在的工作，是為商鋪的銷售和未來經營夯實基礎，因而要實打實做。重點抓好主力店 連鎖大賣場 百貨公司 ...
業務招商工作計畫
1 整合 培訓提高現在有招商業務人員的專業知識 談判技巧等，各方面的綜合素質，對出租率，租金增長率等相關工作考核指標具體落實到人 2 商場展示格局由原品牌專賣的銷售形式之外，發展關聯銷售的陳 列，商場四樓做為家裝中心和樣板房 品牌關聯 展示中心，由專人負責介紹推薦 3 原有廚櫃調整至一到三樓內，既可...