1.前言
珠奶茶以紅茶和綠茶為基本的原料，裡面再加入各種味道不同的蜜汁及放入叫「珍珠」的圓粒調味品，有冷熱兩種不同的食用方法，不僅非常解渴，味道也十分鮮美，是很方便的新潮飲料。珍珠茶不僅在口味上講究，甚至講究色感上的不同，最能吸引年輕的消費者。它們都有利用了材料的多種色彩，並加以調配，使其產生不同的視覺效果。
另外，珍珠奶茶的另乙個特點是它通過很大的吸管把裡面的珍珠吸上來食用，一口咬下給人一種「**」的感覺。那特有的味道使許多年輕人陶醉（「珍珠」其實也不是我們通常所說的珍珠，也不是一種水果，而是一種好吃的食品），有彈性的珍珠也是吸引年輕人的前來光顧的最重要的原因。
珍珠奶茶的製作非常簡單，就像做雞尾酒一樣，珍珠茶除了珍珠奶茶，還有櫻桃紅茶、薄荷綠茶、百香紅茶及士多啤梨奶茶等20多種茶。喜歡喝冰凍珍珠奶茶的人，大概更喜歡的是用那根特別粗的吸管吸珍珠的感覺吧！再加上紅茶的含蓄，牛奶的單純，珍珠的韌勁十足，巧妙地結合在了一起，難怪吸引那麼多年輕人像著了魔一樣前來品茶。
常喝珍珠奶茶對高血壓、心臟病、睡眠不足、精神不佳者均有好處。
珍珠奶茶輝煌的原因
第一、 口感新鮮、味美，珍珠奶茶都是現做現賣，由多種可口的原料配成，純正的奶茶味道非常吸引人，靠大工業生產出來的奶茶是完全不可能與之媲美的。
第二、 口味不斷推陳出新，變化多，形成眾多系列，消費者選擇廣。僅僅奶茶就有茉香奶茶，咖啡紅茶奶茶、麥香紅茶奶茶等等，新增物就有珍珠、椰果、苟蒻、水晶等，而雪泡、沙冰、刨冰等只有現做現賣才口味好。
第三、 投資少、風險低、見效快，奶茶既可投資幾十萬做複合式餐廳，也可投入幾萬元做外賣店，也可投入幾百、一兩千元做攤車，非常適合個人創業。
第四、**便宜，飲用方便。逛街、旅遊的朋友可以花2-4元購買一杯奶茶，美味解渴，也可以拿在手裡便走便喝，很適合年輕人的生活方式。
1. 市場分析
（1）目標市場
目標市場是青少年。
青少年的消費心理:
第一， 追求新穎時尚。青少年大多思想解放，富於幻想，容易接受新事物，喜歡獵奇。他們購買的商品要求是「新、奇、美」的，然後才是實用，他們往往是某些新產品的首批購買者和消費帶頭人。
為了追求時新，他們也會去模仿所崇拜的明星，他們之間也會相互觀察、議論、模仿，使得在消費流行中能盡量趕在前頭。 第二，追求個性化。青少年的自我意識加強了，有他們自己的性格、志向、興趣等，他們在各類活動中都會有意無意地表現他們的特殊性。
因此 ，青少年不僅僅是追新逐異，而且要求在消費中反映他們的個性，喜歡購買能反映其個性的商品。當然，單個商品是很難反映各類青少年的不同個性的，因此青少年是在他們全部消費活動中來表現其個性的。為了在消費活動中反映自己的個性，他們就不只是對名人、明星進行模仿或簡單地獵奇，還必須有獨創性，因此他們在消費上的學習方式是多樣化的。
第三、注重感情和直覺，衝動性購買色彩濃烈。青少年雖然已有較強的思維能力，決策能力，但仍然容易感情用事。他們特別看重商品的外形、款式、顏色、牌子、商標，當直覺告訴他們商品是好的，他們就會產生積極的感情，從而迅速做出購買決策，非買到不可。
至於商品的內在質量、**、是否會很快過時等問題就較少考慮了。
（2）市場定位
市場定位是形象差異化戰略。
好處：企業能過強烈的品牌意識、成功的ci戰略，借助**的宜傳，使企業在消費者心目中樹立起優異的形象，從而對該企業的產品發生偏好，一旦需要，就會毫不猶豫地選擇生產這一企業的產品。消費者能從企業或品牌形象方面得到一種與眾不同的感覺。
對個性和形象區別是很重要的。個性是企業確定或定位它自己或產品的一種方法。形象是公眾對企業和它的產品的認知方法。
實施品牌戰略實際上是基於差異化戰略理論觀點而選擇的一種營銷戰略。建立品牌的目的是藉以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，並使之同競爭對手的產品和服務區別開來，品牌忠誠增強了乙個品牌對競爭者的抵抗力。品牌忠誠使企業能保持它現有的顧客而且不用花費大量的資源來贏得新顧客。
2. 廣告策略
得益於喜之郎在對消費者心理深刻洞察的基礎上，所掀起的整合營銷傳播風暴。（1）、偶像活動：聚焦人氣。
從而完成了優樂美上市傳播的第一步——目標消費者目光聚焦任務。（2）、社群營銷：「鹽模」式主動傳播，成功引導消費群眾並加以運用，受到了廣大網迷的歡迎，置傳播於娛樂之中，猶如鹽之於水中一樣，形成了獨特的鹽模式主動傳播。
（3）、全面發力：整合「轟炸」，通過混媒搭檔下的整合營銷傳播，使優樂美的形象逐漸清晰，配合廣告，優樂美在各大商超的鋪貨與**業務的贈送活動，線上線下活動的相互結合與完美互補使它的銷售異常火暴。
（4）、消費者洞察：情無價，喜之郎巧妙地將大眾消費品的品牌形象與人性化的情感特徵移植到消費者的大腦認知當中，在有效擴大其市場空間的同時，為產品帶來更高的關注度，品牌傳播聚焦於消費者的心理認知而不是產品本身，使得「奶茶優樂美」稱為「感情呵護的代言符號」，在可替代產品領域樹立了不可替代的品牌概念。
4．廣告計畫
（1）1） 廣告型別—品牌形象廣告
「我是你的什麼？」
「你是我的優樂美啊。」
「原來我是奶茶啊！」
「這樣我就可以天天把你捧在手心啦！
相信這段廣告詞大家都非常熟悉，這就是2023年優樂美奶茶在各大電視台投放的第一支廣告，但卻給我們留下了極深刻的印象。整支廣告中，除了提及產品名稱外，對其產品其他特性都沒有進行宣傳，而是採用年輕情侶聊天時的一些小細節將情感與產品相聯結，勾起消費者心中的相同情愫，使之對其品牌形象有一定的了解。
2） 市場定位—溫暖感動、溫馨愛情的情感代言符號
奶茶作為一種快速消費品，其廣告大多直指產品功能特點，同質化現象嚴重，不能提公升消費者對其品牌的認知，因而，作為市場跟進者的喜之郎，要讓消費者對自己進行認可，必須要充分了解消費者的需求。
而奶茶的主要消費群體為年輕群體，多集中在15~25歲。這群年輕消費群體對愛情擁有無限的期待，其目光焦點永遠是愛情，並且敢於嘗試新事物。
優樂美奶茶將其產品與愛情相聯絡，向目標群體傳達出這樣一種資訊，即優樂美不僅是一種奶茶，更是促進人們彼此交流的介質，是表達感情的美好載體，從而促進產品銷售額，提高市場占有率。
3） 訴求主題與訴求方式—以情感作為核心，傳達「讓奶茶溫暖人心」的主題
優樂美奶茶通過這則廣告，使產品與愛情相聯絡，讓奶茶溫暖人心。利用感性的訴求方式，讓消費者將大眾消費品的品牌形象與人性化的情感特徵相結合，在有效擴大其市場空間的同時，為產品帶來更高的關注度。
廣告關注於消費者的心理認知而不是產品本身，使得「奶茶優樂美」稱為「感情呵護的代言符號」，在可替代產品領域樹立了不可替代的品牌概念。
4）廣告風格與調性—溫馨、浪漫
在冬季飄雪的場景中，男女主角坐在咖啡館內，手捧一杯優樂美奶茶，莞爾細語，略帶羞澀而甜蜜地表達心中的愛意。廣告通過這樣平淡的畫面，塑造一種溫馨又浪漫的風格，和它希望傳遞的愛情主題相符合，更能引起消費者的共鳴。
5）競爭對手—市場領先人香飄飄及國外品牌
香飄飄香飄飄作為中國杯裝奶茶市場份額最大的企業，其成功包含多方面原因。
2023年以前，中國飲料市場幾乎處於空白狀態，2023年香飄飄率先引進台灣珍珠奶茶的概念，填補了中國市場在此領域的空白，成為這一市場的領先人。
在上市之初，香飄飄選擇先走鄉鎮通路和特殊通路的策略，迅速搶占了杯裝奶茶市場。從2023年下半年起，不斷在電視**進行品牌宣傳，使「香飄飄」的知名度迅速提高，拉動產品市場份額的不斷攀公升。
作為國內率先進入杯裝奶茶領域的品牌，經過強勢的廣告宣傳攻勢後，在廣大消費者心目中已經建立了相當的品牌形象，成為了優樂美的強勁競爭對手。
國外品牌
中國杯裝奶茶有一部分份額被國外品牌占領，如立頓等。而消費者選擇這些品牌主要是出於一種品牌心理優勢。
6）目標消費群體寫真
優樂美奶茶的主要目標消費群體為15~25歲的年輕消費群體。他們對愛情擁有無限的期待，其目光焦點永遠是愛情。他們敢於嘗試新事物，習慣喜新厭舊，對品牌忠誠度不高。
同時，他們主要接觸的**是網際網路，喜歡通過網際網路平台娛樂、交朋友和購物等。
（2）、偶像活動：聚焦人氣
從2023年初與**強勢聯合後，打造優樂美奶茶品牌的網路空間為優樂美資訊發布平台，到10月份廣告女主角競猜活動，在**黃鑽、周杰倫親筆簽名cd的禮品**下，吸引了眾多q友的參與，以票選得到的真實民意來確定mtv的女主角——人氣王江語晨，從而完成了優樂美上市傳播的第一步——目標消費者目光聚焦任務。
（3）、社群營銷：「鹽模」式主動傳播
在擲下重金請周杰倫加盟打造廣告大片的同時，喜之郎又在網上完善其新奇有趣的品牌互動空間——優樂美學院，由周杰倫當校長，邀請網友們做「學生」，親自體驗獨特的網路校園生活。優樂美校園裡的所有元素都與校園有關，比如活動社群稱為「教學樓」，遊戲專區叫做「休閒館」，諸如此類，讓**連忘返，樂此不疲。學院更是為愛「惡搞」的網友設計了「導演系」，以翻拍優樂美廣告片為輸出結果，由大眾評判打分，參與者有機會獲得豐富的獎品與「獎學金」，與以往企業害怕擔心自己的產品活動廣告被惡搞不同，喜之郎借勢而上，成功引導消費群眾並加以運用，受到了廣大網迷的歡迎，置傳播於娛樂之中，猶如鹽之於水中一樣，形成了獨特的鹽模式主動傳播。
（4）、全面發力：整合「轟炸」
當所有一切布置妥當，喜之郎展開了優樂美奶茶風暴的高空轟炸，各大電視台**強檔的強勢推出，網路裡pplive、ppstream的密集性投放，通過混媒搭檔下的整合營銷傳播，使優樂美的形象逐漸清晰，配合廣告，優樂美在各大商超的鋪貨與**業務的贈送活動，線上線下活動的相互結合與完美互補使它的銷售異常火暴。
（5）、消費者洞察：情無價
優樂美奶茶的成功營銷在於洞察到了目標消費者深層次的心理需求——對情感價值的認同。圍繞「情無價」這一品牌特有的價值觀，喜之郎堅持不斷地塑造情感、溫馨的品牌形象：健康快樂的喜之郎**形象與男孩女孩一起運動，浪漫永恆的喜之郎情侶，甜蜜溫馨的喜之郎家庭……。
這些巧妙有效的廣告一步一步向消費者傳遞這樣的資訊：奶茶不只是一種即衝飲料，更是促進人們彼此交流的介質，是表達感情的美好載體。尤其對青少年的吸引力非常之大，許多學生因為周杰倫作為情感廣告的代言人而自動匯入優樂美的消費大軍，而這些人群也正是喜郎企業想要捕捉的目標受從與最終目標消費者。
避風塘奶茶廣告策劃書
製作目錄 一 前言 為了了解 避風塘 奶茶開業一年多來在華航東校區的傳播效果及學生對其的喜愛程度，同時調查存在的盲點和不足，進行分析提出我們的建議及改進措施。此次調查策劃我們立足於可操作性上，在實踐中鍛鍊所學所致。此次調查是在統 一 同時 分地 細化的基礎上進行的，調查結果具有較強的準確性，但由於我...
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封面廣告策劃小組名單 目錄前言 一 市場分析 1.營銷環境分析 2.消費者分析 3.產品分析 4.企業營銷戰略 5.企業和競爭對手的競爭狀況分析 5.企業和競爭對手的廣告分析 二 廣告策略 1.廣告的目標 2.目標市場策略 3.廣告定位策略 4.廣告訴求策略 5.廣告表現策略 6.廣告媒介策略 三 ...