製作目錄
一．前言
為了了解「避風塘」奶茶開業一年多來在華航東校區的傳播效果及學生對其的喜愛程度，同時調查存在的盲點和不足，進行分析提出我們的建議及改進措施。此次調查策劃我們立足於可操作性上，在實踐中鍛鍊所學所致。此次調查是在統
一、同時、分地、細化的基礎上進行的，調查結果具有較強的準確性，但由於我們所學尚淺，如果偏差，再商榷改進。
二．華航東校區市場的研究及競爭狀況
（一）.華航東校區的市場研究
調查表明：「避風塘」在本校區有較廣闊的開發潛力。
1.就年級而言，「避風塘」在大
一、大二、大三年級的知名度分別為18.42%、69.62%、71.43%，重點開發應在大一年級上，對大
二、大三宣傳盲點部分在開發有很大難度，而且成本較高；
2.就喜愛程度而言，喜歡喝奶茶的比例並不太高，在所調查的人群中，佔喜歡喝奶茶的比例如下：從口味考慮比例約為67.
14%，從價位考慮比例約為42.14%，從包裝考慮比例約為6.43%，從品牌角度考慮比例約為17.
86%。
3.就感情需求而言，新概念的認同比較大，比例約為70.17%。
（二）.競爭情況
1.同產品分析：具有較強知名度的「香飄飄」、「優樂美」、「立頓」奶茶對「避風塘」的現實威脅微乎其微，但潛在威脅巨大，品牌因素在購買者心中占有相當比重，而且多為老顧客，同時也受人們虛榮心的影響。
2.同行業分析：軟飲料、礦泉水等較奶茶具有較大競爭優勢，從而造成奶茶顧客嚴重分流。從消費量上看，奶茶與飲料、礦泉水相比並不具有競爭優勢，因此差異化是其必然選擇。
三．消費者研究
調查顯示：喜歡喝奶茶的比例為------，女生佔48.42%，男生佔22.
22%。因此，女生可作為奶茶的重點開發人群，可開發新概念奶茶，賦予情感需求，把男女的需求結合起來。
（一）.對於東校區女生的研究
東校區女生約為3500人，女生的目標消費群體約為-----人，但由於女生購買習慣及地理選擇多為航天超市，故目標消費群體並未真正開發。
喜歡喝奶茶的女生知道「避風塘』在華航地點的比例為------，開發潛力巨大，因為「避風塘」在大一學生中的知名度較低，因此，重點應在開發大一女生。
（二）.對於男生的研究
喜歡喝奶茶的男生比例為-----，但就喜歡的人知道「避風塘」在華航的銷售地點的比例與女生相當。緣其所設網點位置。情侶當中，男生受女生購買的影響較大，組合開發模式，情感概念模式則對開發男生目標市場有較大提公升作用。
四．問題點和機會點
（一）避風塘奶茶問題點
1.品牌傳播上，知名度
2.**:認為2到3元合理價位所佔比例64.57%，男生開發價位在2元一下
3.地理位置上
（二）機會點
1.關鍵在地里選擇上，品牌的擴大重任有重要作用，系列產品的開發則有利於多樣型顧客的開發，樹立差別化競爭優勢
五．商品定位
女生：口味、品牌、概念
男生：口味、**、概念
六．建議
（一）地理位置
1.在愛民市場東側銷售繁忙時，設立移動銷售點
2.在華航東校區，開闢方便女生購買的合理位置（合租或移動）
（二）奶茶品類上
僅需改良包裝，推出系列奶茶（根據學校具體狀況，可開發有形象，個體差別的情侶包裝形象等）
（三）定價上
如果定位於女生奶茶，不易降價，如果開發男生市場，則需適當幅度降價（1到2元較為合適）
（四）品牌推廣
適合相對長期（一周）的展示推廣，按心理分析，則需展示技術要求相對較高的咖啡製作正常產品組合
七．大範圍內創意方向，廣告策略及**選擇（表演性，傳染性策略，情感訴求）
廣告策劃：避風塘奶茶
廣告創意闡述：通過乙個簡單幽默的故事，表現避風塘奶茶的口味牽起人濃濃的情愫，喚起人們內心最珍貴的記憶
地點：教室
場景：我鍾情於避風塘奶茶的口味，鍾情於它帶給我濃濃的記憶
男：把一張小紙條傳給同桌女(女桌上放一杯避風塘奶茶)
女：（開啟）你知道白雪公主的故事嗎？
女寫完傳給男，男：（開啟）知道
男寫完又傳給女：你知道白雪公主結婚後生的孩子是誰嗎？
女寫完又傳給男：不知道啊，有這樣的童話故事嗎？
男又傳給女：白雪公主生了個女孩子，叫灰姑娘，她很失望自己生了這麼難看的孩子，所以和王子離婚了
女看完，撲哧笑了
男（喝了一口奶茶）：多年以後我仍然會想起她，仍然會想起那個喜歡喝奶茶的女孩（她）
特寫：鏡頭移至兩杯避風塘奶茶
場外廣告語：避風塘，你心靈的避風港！！
八．廣告表現
通過往事喚起回憶，通過物質的載體來表現美好的記憶中的細節及純真時代的感受，以奶茶為媒介，以飲一杯奶茶來引出一支難忘的青春之歌
九．小範圍內（08營策）的媒介及銷售手段
1．展示傳播產品（禮儀及解說詞）
2．品嚐遊戲（品位）媒介：pop廣告
3．有獎競答（關於避風塘的）
十．預算分配
1．費用如下：勞務費49（7*7） 通訊費（1*7） 列印費8.2元**、資料收集費（2*7） 劇本創作費（ ） 奶茶費用（2.5*7）
2．大範圍內的影視廣告不投入，小範圍內的pop廣告100到150元
十一．廣告效應測定
1． 專業人士的測評
2． 同學們的反應及反響上
3． 銷售點的銷售增減
奶茶廣告策劃書
1.前言 珠奶茶以紅茶和綠茶為基本的原料，裡面再加入各種味道不同的蜜汁及放入叫 珍珠 的圓粒調味品，有冷熱兩種不同的食用方法，不僅非常解渴，味道也十分鮮美，是很方便的新潮飲料。珍珠茶不僅在口味上講究，甚至講究色感上的不同，最能吸引年輕的消費者。它們都有利用了材料的多種色彩，並加以調配，使其產生不同的...
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封面廣告策劃小組名單 目錄前言 一 市場分析 1.營銷環境分析 2.消費者分析 3.產品分析 4.企業營銷戰略 5.企業和競爭對手的競爭狀況分析 5.企業和競爭對手的廣告分析 二 廣告策略 1.廣告的目標 2.目標市場策略 3.廣告定位策略 4.廣告訴求策略 5.廣告表現策略 6.廣告媒介策略 三 ...