標準接待流程
1、迎接客戶
a、若發現有客戶來店,第一值班銷售顧問主動快步迎至展廳門外或停車區,鞠躬(30度左右)、點頭微笑,熱情地招呼客戶。
b、引導客戶進入展廳後,第一時間作自我介紹,並遞上名片,禮貌請教客戶稱謂;
c、當客戶入座後,第
三、四值班銷售顧問詢問客戶需要的飲料品種,為客戶送上飲料;
d、值班銷售顧問應關注客戶的每位同伴,----熱情招呼,避免冷落;
e、特約店其他人員經過客戶身旁(3公尺內)時,都要微笑致意,主動以「您好」問候並禮讓;
參考話術:「您好,我是這裡的銷售顧問***,請問您怎麼稱呼?」
2、客戶自行看車
a、銷售顧問應先向客戶說明自己的服務意願和服務位置,並告知客戶如有需要,會隨時提供幫助
b、銷售顧問在客戶視線所及範圍內(6公尺)隨時關注客戶,當客戶對車輛表示出興趣時,主動快步上前服務;
參考話術:「沒關係,請隨意參觀,有事請隨時叫我。」
3、和客戶洽淡
a、銷售顧問主動邀請客戶入座洽談;
b、先從寒暄開始,擴大談話的主題,引導客戶對話機會;
c、積極回答客戶提出的問題,在客戶說話時,注意傾聽,不要隨意打斷客戶的談話;
d、尋找適當的時機,介紹北京現代特約店及銷售顧問本人,以建立客戶對本店及本人的信心;
e、與客戶交談時,應隨時關注客戶的同伴;
f、銷售顧問主動留取客戶資訊,消除其戒心並讓客戶理解留下資訊的好處;
參考話術:「x先生,我們店最近會有**活動,希望您留下****以便及時通知您。」
4、送別客戶
a、一旦接待的客戶要離開,銷售顧問一定要放下手頭的工作去送別,態度熱情,並提醒客戶清點隨身攜帶的物品;
b、送客戶至展廳門外或停車場,提醒客戶特約店的外圍道路狀況,感謝其惠顧並誠懇邀請客戶再次光臨;
c、面帶微笑,揮手致意,目送客戶離開,直至客戶從視線中消失;
d、銷售顧問回展廳整理展車和洽淡桌,恢復原狀;
e、整理客戶資訊,填寫《來店客戶登記表》及其它客戶管理表單。
參考話術:「x先生,希望您能再次光臨我們展廳。」
5、**接待
a、展廳內必須安排銷售顧問接聽**,包括午餐時間;
b、準備好紙、筆、告示貼、以及《來電客戶登記表》等工具;
c、接聽**時,首先問好、報出店名以及自己的稱謂,主動詢問可提供的服務;
d、明確客戶資訊,包括****、跟蹤事項等,並有明確記錄;
e、如需轉接,應在15秒內完成,並留意是否轉接成功;如對方找的人不在,應主動詢問是否要留言,在告示貼上記錄留言內容,及時轉告;
f、結束時總結通話內容,感謝客戶來電,誠摯邀請客戶來店看車並主動告知如何來店;
g、通話結束後,將客戶資訊完整記入《來電客戶登記表》。
參考話術:
(1)「您好,北京現代xx特約店,銷售顧問xxx為您服務。」
(2)「我能為您預約乙個時間,請您到我們展廳來看看實車嗎?我真希望有機會能現場現車地給您介紹一下北京現代的好車。」
汽車4S店服務接待流程
服務接待流程 一 準備工作 1.前台接車區5s現場管理,地面 大剪 操作台 暖氣片 電源箱 捲閘門 消防栓等,每天下班時清潔 2.服務顧問接待台上物品擺放定位,座椅擺放定位,檔案櫃內檔案 物品擺放符合規定要求,各種工作需要 的準備,四件套 當日值班服務顧問準備50套 接交車檢查表 每人要有10份做好...
汽車4S店服務接待規範流程
服務顧問工作規範 1.車輛到達待修區,接待人員在15秒內必須主動出門迎接。預約車輛 預約登記表乙個月內登記車輛 由預約人員接待,非預約車輛由接車顧問接待,接待同時套好車輛四件套。接待客戶同時要熱情向客戶問好 您好,歡迎光臨大連xx汽車!雨雪天氣時,接待人員要準備好雨具,迎接到店客戶,主動為其撐傘。客...
汽車4S店標準銷售流程
銷售核心業務流程 銷售的首要環節就是集客,即經銷商尋找和吸引潛在顧客的過程,沒有這個步驟展廳就無法持續穩定地進行銷售活動。集客的過程,就是顧客資源的爭奪和獲取的過程,其結果直接關係到銷售的成敗和市場占有率的高低。在汽車銷售過程中,展廳仍然是進行銷售活動的主要場所,集客的主要目的在於通過各種市場活動手...