一、儀容禮儀
1、對髮型髮式的要求
2、女士化妝與男士修面的要領
3、自我形象檢查表
二、著裝禮儀
1、著裝的基本原則和禁忌
2、鞋襪的搭配常識
3、首飾、配飾的使用規範
三、儀態規範
1、站姿要領
a站姿訓練
b站姿禁忌
2、坐姿要領
a幾種常用的坐姿
b坐姿禁忌
3、行走要領
a走姿規範
b多人行走時的方位
c進出房門的規範
d行走禁忌
4、合理蹲姿
四、表情禮儀
1、微笑服務的魅力、微笑訓練
2、眼神的使用規範和禁忌
第二部分:服務用語的規範、溝通技巧的提公升
一、服務人員語言規範意識的培養
口齒清晰、語音標準、語調柔和、語氣正確、用詞文雅二、銷售接待文明用語
1、日常文明用語
2、稱謂用語
3、接待用語
4、問答用語
5、道歉用語
三、服務忌語
四、客戶溝通技巧
1、商農-威佛傳播理論模型
2、傾聽技巧
3、個人風格分析
4、響應風格與方式
5、四類人際風格的特徵與溝通技巧
a、分析型人的特徵和與其溝通技巧
b、支配型人的特徵和與其溝通技巧
c、表達型人的特徵和與其溝通技巧
d、和藹型人的特徵和與其溝通技巧
e、如何根據客戶個性採取最佳溝通方式
第三部分:汽車銷售工作禮儀應用流程
一、接待中的禮儀
1、接待禮儀的要求
2、顧客進門
三聲三到
3、和顧客的交流
名片:索取、遞交與接受
做介紹(介紹自己、介紹他人)
遞接物品、奉茶續水
4、和顧客的溝通
三a規則
「說什麼」與「怎麼說」
銷售人員的「七不問」
傾聽的作用
溝通的誤區
洽談座次的安排
5、接待中的舉止規範
常用手勢
a展示物品(資料)
b遞接物品(資料)
c指示方位
d如何做引導
握手、致意禮儀
上下樓梯、進出電梯、進出門
坐姿的左進左出、坐姿的忌諱
積極的身體語言
幾種不好的身勢語言
6、**禮儀
**形象與兩個「三原則」
**轉接和非常規**應對
注意你的手機禮儀
二、送客禮儀
1、結束會談的時機
2、送客的方位
3、怎樣道別
三、異議處理的技巧
1、正確認識異議:顧客是最好的老師
2、產生異議的原因
3、處理顧客異議應遵循的原則
4、處理顧客異議的方法與步驟
汽車4S店標準接待流程
標準接待流程 1 迎接客戶 若發現有客戶來店,第一值班銷售顧問主動快步迎至展廳門外或停車區,鞠躬 30度左右 點頭微笑,熱情地招呼客戶。引導客戶進入展廳後,第一時間作自我介紹,並遞上名片,禮貌請教客戶稱謂 當客戶入座後,第 三 四值班銷售顧問詢問客戶需要的飲料品種,為客戶送上飲料 值班銷售顧問應關注...
汽車4S店服務接待流程
服務接待流程 一 準備工作 1.前台接車區5s現場管理,地面 大剪 操作台 暖氣片 電源箱 捲閘門 消防栓等,每天下班時清潔 2.服務顧問接待台上物品擺放定位,座椅擺放定位,檔案櫃內檔案 物品擺放符合規定要求,各種工作需要 的準備,四件套 當日值班服務顧問準備50套 接交車檢查表 每人要有10份做好...
4S店展廳接待排班制度
展廳接待站班制度 一 目的 1 保證每位進入展廳的客戶都能得到及時 熱情的迎接。2 確保ms流程中展廳接待環節中迎賓及時不被扣分。二 操作流程 1 前台每天早上8點50分之前排好班,並通知銷售顧問,9點準時站台。2 每班之前前台提前5分鐘提醒銷售顧問到站台處值班。3 若沒找到人或銷售顧問在忙時,告知...