指導方針：一切為了孩子的進步，一切為了解決家長難題。
運用方法：運用擺事實，講道理的原則，運用舉例子，做比較等多種論證方法，令家長信服。
一、選準打**的時機，一般選在家長空閒的時候，頭腦比較冷靜，聽**的態度比較認真。最要好在晚上，全家吃完晚飯時，有充分的時間與家長進行溝通，勸服家長。
二、開場白：拿起**，開始自我介紹，首先最重要的是熱情溫柔，聲音清楚甜美，自報家門「您好，我是……我們這一周舉行一場公開課，歡迎您來我們這陪孩子聽這堂免費的作文指導課。」
三、攻心策略：讓家長意識到孩子目前作文問題的嚴重性，意識到需要補習的必要性——我們可以解決家長和孩子的難題。
1、引出孩子出現的問題：
詢問孩子上幾年級了。
針對年級，分析孩子出現的問題，詢問家長是否存在這樣的問題，（注意：最重要的是與家長產生對某一問題的認同感，讓家長認識到你為他家孩子著想）比如寫作文興趣問題，寫不具體問題，以及一些基本的分段、標點、流水帳、無中心、無意義等問題。要提出問題，讓家長產生認同感。
吊起家長胃口，為繼續深入話題作準備。
當家長產生認同感時：
2、引出補習的重要性（如已報其他作文班，就別廢話了）
（1）老師：您孩子上
一、二年級了，正好可以聽一下我們的作文啟蒙課，作文啟蒙課主要講了……
家長：孩子還小，不會寫字？
老師：在我們的課堂上，對一二年級的小孩子主要是練習口頭作文，把一句話、一段話說完整，充分解放孩子的思維和嘴巴，培養孩子勇於在眾人面前大膽說話的能力，鍛鍊活潑積極向上的性格，孩子逐漸會用作文的語言說話，作文就容易多了。
（2）三年級正好是正式開始寫作文的時候，現在這個階段非常重要，一定要給孩子的作文打好基礎。等到孩子上了五六年級再補習就有點晚了（舉例說明：我小姑家孩子都上六年級了，上次我看他的作文，連基本的分段都不會，六年級馬上就要上初中了，可是作文存在這麼多的問題，把我小姑全家都急壞了，所以補習作文就要及時）
（3）四年級了，孩子寫作文，已經寫一年多了，肯定遇到一些作文的難題，針對孩子的弱項，我們會與家長孩子作好溝通，來因人而異的作好補習，發揮孩子的長項，彌補孩子的短處，讓孩子的作文水平邁上乙個高台階。
（4）都五年級了，您孩子寫作文還是這種水平，得趕快補習！五六年級開始接觸比較難寫的說明文體，議**體，大多數孩子都抓不住角度，寫的不深入，寫出來的文章千篇一律，考試肯定得不到高分。作文就得有創新、獨特的觀察視角，所以，您孩子應該在這方面加強。
3、我們可以解決家長和孩子們的難題（為什麼選擇我們，不選擇其他家）
優勢：（1）我們的學校規模，集團規模，全國分校加盟二百家，實力雄厚，信譽保證，公司成立6年了，共培養5000多名學員，現在在校生就有1400多名，使他們提高受益，我們是青島唯一一家大型正規專業的作文培訓學校。
（2）教師：年輕、正規的師範類院校畢業教師，經過中國**作文研究會培訓上崗，教學經驗兩年以上。課堂活潑，激發孩子的學習興趣；視角獨特，指導孩子求新存異的思維。
（3）教材：自主研發，市面無售，配合教學法，專業、規範。
（4）課堂形式：觀察課、活動課，與孩子互動性強，孩子的參與性，積極性較高，情景演示，激發孩子的表演欲，仔細觀察，有感而發，寫出作文生動真實具體。
（5）優秀作文推薦發表：《國韻小作家報》等全國中小學生作文刊物，「國韻杯」作文大賽、世界華人小學生作文大賽等國內外大型作文賽事。
效果：（1）兩次課解決興趣問題，培訓效果好，如果孩子達不到班級平均進步水平，可以免費復讀。
（2）培訓班的選擇比較優勢：選擇培訓班非常重要，現在好多家長來報名時，反應已經在學校或其它培訓班學過作文，可是沒效果，聽朋友介紹就來聽聽試試，我一看那孩子非常不情願來，害怕學作文，害怕寫作文，家長，選擇乙個好的輔導班太重要了，選不好，不僅浪費了錢浪費了時間，最重要的是有可能打消孩子的學習興趣，是不是呀？我們的學員好多第一次是被家長拽過來的，但是第二次就會高高興興、開開心心的學作文了。
四、補充技巧：
1、時刻營造報名人數很多的氛圍：如有些試聽班已經預約完，有的班級已經報滿。
2、打試聽**分工到人：**客戶由一位老師負責到底，由哪位老師打的**，就由哪位老師檢查是否來試聽，是否來報名，並及時跟進**溝通，達到客戶公升級。
3、即使談不妥也要隨時透露出對孩子的關心和幫助：如隨時可以再來聽聽課，有什麼疑難問題可以隨時打**諮詢等，免費提供幫助等。
4、如家長說已經報了太多的輔導班。
師：可是家長您孩子沒報**作文阿，聽了我們的課，對孩子學習肯定會有幫助，孩子報了這麼多班，實在太累了，雖然寫作文很重要，但是也不能給孩子這麼多負擔阿，這樣吧，您就別報名了，（以退為進）您帶孩子來聽一次，免費試聽課，可以見見我們的老師，以後作文出了什麼問題，可以直接打**諮詢。
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三 招生諮詢前準備 1.了解目標學生的真正需求 1 了解學生的性別 年齡 所在區域 家庭情況 經濟狀況 個人愛好等 2 了解要全面 細緻，掌握主動權 3 學生選擇學校都是有動機的 希望能得到良好的教育 害怕失去決定前程的大好機會 每乙個學生或者家長都會因為性別 年齡 家庭條件 經濟狀況 個人愛好等不...
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談到招生，很多校長想到的無非是傳統的發宣傳單 報紙廣告 簡訊 戶外廣告 車體廣告反正是鋪天蓋地的廣告宣傳了，這樣的效果好麼？如何評定廣告投入的效果？學校收入的多少比例投入到哪種廣告上？不知道各位校長想過這個問題否，也不知道哪個學校能做出精準的資料分析不。這些宣傳模式，你會的，別人一樣會，你能在這樣的...