談到招生，很多校長想到的無非是傳統的發宣傳單、報紙廣告、簡訊、戶外廣告、車體廣告反正是鋪天蓋地的廣告宣傳了，這樣的效果好麼？如何評定廣告投入的效果？學校收入的多少比例投入到哪種廣告上？
不知道各位校長想過這個問題否，也不知道哪個學校能做出精準的資料分析不。
這些宣傳模式，你會的，別人一樣會，你能在這樣的廣告戰中，贏得對手幾分？何不回過頭來研究下招生的根本。
我們的學校，都是應試教育給的機會，如果沒有應試教育，應該沒有哪個學生願意出來學習，因為80%的學生對學習，尤其這種學校外的輔導，都是很不感冒的，所以，我們的廣告，做到學生的身上，那基本上是對牛彈琴，學生拿住你的宣傳單，恐怕家長看見，逼著出來學習，恨不得能用「化骨綿掌」讓你的宣傳單立刻消失的無影無蹤，所以如果你的學校對學生做鋪天蓋地的廣告轟炸，收效甚微才對，那麼反過來想，學生之所以出來進行「補差」也好，還是「培優」也好的輔導，均來自於家長「」的思想，家長是學生的第一任教師，但是教育的方式往往是錯誤的，自己做不好第一任教師，卻指望讓孩子來上無窮無盡的輔導班來提高成績，自己這輩子沒有完成的理想，卻想讓孩子來完成，自己當年就沒學好，卻想讓孩子在同學中間學習出類拔萃，這就是家長的想法，也是滋生我們這個行業的原因。
家長的心理我們了解了，就要由此來下工夫，所以，我們招生的目標，絕對不是學生，而是家長，那廣告的目標群體，也自然是家長了，很多的學校開「demo」課，別忘記，光給學生開，是沒用的，一定記得邀請家長來聽，宣傳單，廣告的內容，也不要針對孩子的興趣來設計，而是要針對家長「望子成龍、望女成鳳」的思想來設計，並且受眾群體，一定是家長，而不是孩子，切記........,如果你這點做到了，廣告投入的收益率，應該會有所提公升了。
再者，既然決定孩子上哪個學校的是家長，所謂的「名師，名校」，都說自己是「名師，名校」，是要家長認知，還是學生認知，一目了然了，在花巨資投入廣告（如果你有足夠的宣傳費用）的同時，我們何不在家長身上做些文章呢？如何做文章？
且聽愚見
我們教學生如何提高成績，嚴把教學質量關的同時，把投入大量廣告的資金，抽出一部分每週或者每月開乙個家長培訓課，培訓課的內容就是「如何讓家長做好學生的第一任教師」，當然，這個課程的受眾家長，最好是「幼教」「小學」階段的家長，最有價值，因為「幼教」階段的家長，最起碼是你12年的客戶，「小學」階段的家長，最少是你6-12年的客戶，學校要讓家長知道，如何教育孩子，不止我們培訓學校努力，公立學校努力，而是要家長跟我們一起努力，才能共同提高乙個孩子的成績，如果你把家長培訓成乙個稱職的教師，家長對你學校的教學理念毋庸置疑的就認可了，對你學校認可了，學生會送到競爭對手那裡去培養麼？
鄙人認為的「名校」，就是學生家長心裡認可的學校，打造「名校」比打造「名師」要重要的多，畢竟，學校的發展，靠一兩個「名師」，規模小的時候還行，如果做到一定的規模「名校」就比「名師」重要的多了，所以，我們嚴把教學質量關的同時，還應該深入的，踏實的，始終如一的，做好家長的培訓工作，以下舉例家長的培訓內容：
一、家長如何看待孩子的前途，出路
二、如何激發孩子的學習興趣
三、如何引導孩子做家庭作業
四、家長應有什麼樣的家庭教育觀念
五、如何避免教育孩子的惡習
希望大家總結下培訓家長的課題，讓我們從現在開始，改變我們的招生觀念，教學觀念，以上為個人陋見，希望大家共同**，研究。
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碼 名稱及研究方向 計畫招生人數 考試科目備註 111文學院 學術型學位 68752672 050101文藝學01文學基本原理02中國文論03西方文論 95 101思想政治理論 201英語一或202俄語或203日語或240法語或241德語 632文學理論與中國現當代文學 文學理論部分含文學概論 中國...