2023年的招生工作過去了，在緊迫感、使命感和責任感面前，我學會了反思、提煉和總結。在這種創新改革的一年卻沒有做大做強，這種心裡上的落差，不斷的使我陷入深深的思考與探索，然而這是我今年最大的收穫！
根據今年的報考政策，分低就可以上大學。生源嚴重降低，教育廳對公辦院校的重視，致使民辦學校大環境陷入僵局。
宣傳民辦院校的優勢，突出本校的重點，上學就等於就業！本校的就業率在同等院校中一直領先。強勢的企業後盾，任教的教師團隊。環境的優越。
今年負責河北省唐山市；邯鄲市助理的我對省內某區域做如下計畫；
分析德州地區生源的狀況,招生的重點應該是樂陵市和齊河縣,我曾參加了2023年-2023年樂陵市的招生工作，當時生源多，工作到位，成績比較理想。據了解：在2023年招生中，個別縣市沒有找準招生突破口，招生宣傳力度不夠，同時也沒有做好服務性的工作。
現對2023年招生工作安排做以下計畫：
分組：**組，公關組，網路組，講解組！
性格分向：性格活躍交際能力強者分配與公關組，性格穩重者分配與網路組，能言善語者分配與**和講解組！
一、招生前期工作安排（2023年12月-2023年3月）
1.尋找09、10、11級本地區在校人力資源，發掘招生能手，對各縣市站點負責人進行初步擬定，初步預定有希望報本校的人數必須是任務數的2倍，做好各站點相關資料的初步計畫，比如縣市任務數多少、需要多少個招生員、重點開發那些學校等。具體資料如下表：
2.再次尋找人力資源，基本達到3個招生員覆蓋1個學校，多次和招生員交流和溝通，高效開展招生人員的前期思想準備工作，確保各縣市、每個學校人力資源的落實。
3.做好培訓工作的前期計畫，從思想上引導學生的招生興趣，從實際生活上滿足學生，把招生作為乙個日常的實習工作讓學生參加，加強和本校班導溝通進行對人力資源精心選拔。
4.出差聯絡高中老師和高三本幹部建立合作關係，提醒高中老師和班幹部做好提供學生名單的準備工作，在2023年招生的基礎上再次開發一批合作老師，簽訂協議。
二、招生中期工作安排（2023年4月--2023年8月）
1.4月中旬出差聯絡老師的工作結束，對出差進行總結，**聯絡高中老師和班幹部收集學生名單，與生源大戶學校加強溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支援和幫助。調整各區域任務，確定各站點負責人和註冊招生員，完善招生員的培訓計畫和五一期間的宣傳計畫及參觀計畫。
2.4月底前結束對招生員的培訓工作，,做到最大程度的挖掘招生員潛力和舉例項，在2023年的基礎上進一步完善招生網路。對我校學生中所出現的招生能手進行深刻追蹤和宣傳,把他們的招生經驗加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力，強化招生人員的培訓,打造一支精良能吃苦的招生隊伍。
然後進行區域負責人竟聘並落實宣傳責任人與任務和月底的宣傳工作，繼續聯絡高中老師和班幹部準備五一期間老師和學生的參觀事宜，發放招生資料。月底區域負責人全部下到一線進行宣傳，把特色專業、零學費入學加大宣傳力度，進班進校宣傳，完善招生網路,使招生前期工作從「嚴、細、實」抓起。
3.參觀數應是任務數的2倍，五一參觀數必須完成30%，5月底做好五一參觀接待工作，並對各地區參觀情況進行整理，完善參觀新生資料資訊庫，再次聯絡高中老師和班幹部對五一期間的宣傳進行交流，聯絡招生人員對五一宣傳工作進行總結，並對高考前工作進行指導鼓勵和交流。5月份的工作要做到每個高中學校有招生宣傳員，宣傳的學校有人參觀，參觀的學校有老師合作。
4.6月份參觀數必須完成40%，利用高考期間加大宣傳，做好高考期間的服務工作，再次收集新生資料，聯絡一線人力資源。出差進行各區域流動指導，盡量去開展高考諮詢會，做好高考志願填報的諮詢工作，迴圈下到各區域與招生人員和高中老師一起指導學生填報志願，在各中學，考點門口設服務點，達到校校有人做，人人有事做，鼓勵招生員高考結束帶新生參觀，對於已有業績的老師和班幹部給予一定的兌現。
5.7月份參觀數必須完成50%，做好各項日常性工作，對各區域巡查，自己要做好各縣市招生市場的調研工作,指導並鼓勵招生員積極開闢校外招生點。和區域負責人溝通，解決他們的遺留問題，初步做好新生各種資料的統計,分析及進行總結，認真收集招生員反饋的資訊。
鼓勵招生人員針對性帶學生參觀，提醒招生人員再次通過各種途徑獲取各生源學校高三學生的有關資訊,使招生人員的工作能夠有的放矢。
6.8月份的參觀是招生工作中最重要的時間段，參觀數必須完成80%，提醒招生人員要大量的帶學生參觀我院，要做到了親力親為帶領新生辦理手續，提高服務質量。在填報專科志願時要發動與我院合作的班主任，向考生重點講解我院招生專業和錄取政策的優勢，並鼓勵考生和家長填報我院志願。
在填志願的宣傳中，地區招生員要做到上台宣講和台下指導，並在每所學校學校門口設立宣傳諮詢服務台。8月份我必須要做到每天和一線招生員**溝通，時刻激勵招生員對後期工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。
三、招生後期工作安排（2023年9月）
1.統招未報到和繳費未報到的新生要加強聯絡，提高統招生和前期繳費新生的報到率，已到校報到繳費學生存在的困難和情緒要及時溝通。
2.整理新生資料，加強和招生員及高中老師的溝通，做到差旅費準時準確發放。了解每乙個學生退費的真實原因，努力開導，留住學生，減少退費率，符合退費標準和條件的，及時給予辦理，避免學生產生情緒和不滿。
3.做好日常工作的之餘要做好地區開支費用的統計，例如：自己出差費、老師參觀費、招生人員補助費用、新生報銷路費等。同時要進行對招生工作的總結和財務總結。
按照領導的要求，我初步制定了2012招生工作計畫，採取切實有效的方法和措施開發每乙個地區市場，爭取實現每個學校「由無到有、由數量到規模」的轉變。我相信：在學校領導的正確領導下，通過全體招生人員的腳踏實地，努力創新，不斷學習，我們的目標一定能實現。
我有信心！
2023年招生工作計畫書
2011年的招生工作過去了，在緊迫感 使命感和責任感面前，我學會了反思 提煉和總結。在這種創新改革的一年卻沒有做大做強，這種心裡上的落差，不斷的使我陷入深深的思考與探索，然而這是我今年最大的收穫！根據今年的報考政策，分低就可以上大學。生源嚴重降低，教育廳對公辦院校的重視，致使民辦學校大環境陷入僵局。...
2023年招生工作計畫
為保證2015年招生工作圓滿完成，工作計畫如下安排 1.2014年底打好人脈關係基礎 人力資源的問題，如何整合，如 南京 劉，沛縣 孟，魏。魚台 趙，泰興 常，揚州 肖，泗水 張，五段 仁，碭山 王，南京 裴，南京 阿亮，南京 楊,南通 秦，陝西 成文發展的 特殊備註 黑龍江 高磊，泰州 常。南京 ...
小學2019招生工作計畫
一 指導思想 堅決貫徹執行市教育局對一年級招生工作的意見，根據相對就近 統籌兼顧 統一調配安排的入學原則，在學校教務處的統一領導下，做好此次招生工作，使本地段居民及進城務工子女中的適齡兒童充分享受義務教育的權利。二 招生要求 1 學校招生小組的工作人員必須嚴格按照市教育局的檔案精神辦事，嚴格把好入學...