堅定信心攻堅克難凝心聚力再創佳績
——2023年學院招生工作總結報告
在學院黨委行政的正確領導下，我院上下堅定信心攻堅克難，凝心聚力再創佳績，圓滿完成了我院2023年招生工作任務。現將今年招生工作總結匯報如下：
一、2023年招生工作面臨的主要形勢
今年學院的招生工作形勢嚴峻、競爭激烈，主要呈現以下幾個特點：
（一）生源總量下滑趨勢持續
今年江蘇省高考人數為474895人，比2023年減少2.49萬，繼續呈現較大幅度下降趨勢，下降幅度為5.2%，面臨著前所未有的生源危機。
（二）本科擴招持續，棄填志願考生依然量大
今年江蘇第一階段本一本二仍然增加計畫10577人，本科錄取計畫增長了約8%，到了高職（專科）招生的第二階段依然有約二萬考生放棄填報徵平志願，進一步加劇了高職院校錄取有效生源的短缺緊張程度。
（三）提前單招計畫增加，院校競爭加劇
今年我省再次在15所國家示範性（骨幹）高職院校實施提前單獨自主招生計畫9655人，計畫漲幅達88.5%；實際錄取10000多人，提前挖走了一大塊本該屬於我們高職院校共同分享的「蛋糕」。今年全國共有1515所高校在我省共錄取各類新生40.
22萬人，高考錄取率達84.7%，再創歷史新高。高考生源與招生計畫之間矛盾在今年顯得更為突出，院校間的生源大戰異常激烈，海外直通車和國際合作辦學專案也參與搶奪數量不多的「家境較好、分數較低」的考生，導致我院部分有效生源流失。
（四）學院收費標準高於其他公辦院校
我院是全省唯一一所公辦高收費院校，12000元/年的學費標準是招生宣傳的瓶頸。考生及家長已經習慣於「民辦即高收費、高收費即民辦」的傳統思維，對於這一教育改革的新生事物仍然缺乏認同感。在現場諮詢、網上交流、**溝通中，涉及辦學性質、收費問題的仍然佔到50%以上。
二、2023年招生主要工作回顧
面對日益嚴峻的招生形勢，全院上下堅定信心、迎難而上，科學謀劃、精心組織，開展了大量富有成效的工作。
（一）盡早制定了詳實、可行的招生工作實施方案
2023年10月學院就正式以檔案形式發布了招生工作實施方案，方案確立了今年招生工作「科學謀劃、全面部署、掌握先機、重點突破」的原則，加強了組織領導，完善了監察機制，建立了黨委委員聯絡地區招生宣傳組制度，明確要求學院全體中層幹部和優秀共產黨員等各類先進個人深入招生宣傳第一線。
（二）全面、客觀、準確地收集2023年招生資訊
學院招生就業處加強與上級主管部門和兄弟院校的聯絡，及早摸清全國及江蘇生源情況，認真研究提前自主招生和註冊入學等改革措施對學院招生帶來的影響，密切關注各類民辦高職院校收費情況，以《招生資訊》的形式及時向學院領導匯報準確資訊，為制訂學院2023年招生總體方略打下了基礎。
（三）科學合理確定2023年省內外各級各類分專業招生計畫
為在生源緊張的形勢下保持學院辦學規模基本不變，學院教科處、招生就業處和各系緊密配合，及時研究論證，科學合理地確定2023年對口單招類、藝術類、省內外普通類計畫數量，面向中職和面向普高註冊入學專業與計畫招生數，以及普通類專業文理科比例。
(四) 進一步優化宣傳組織，構建立體化招生宣傳體系
今年按照「學院內外並重、注重宣傳實效、重在現場諮詢」的原則進一步優化了宣傳工作的組織。一是加強**建設，強化資訊諮詢服務。假期中「學院招生資訊網」的訪問量達到三萬餘人次，網上諮詢答覆近千人次，電子郵件答覆200餘人次，登記諮詢**近二千人次，接待來校參觀考生和家長800餘人次。
二是及時更新學院整體宣傳片，宣傳片製作精良、氣勢恢巨集，充分、及時反映學院發展新成果、建設新成就。三是針對高效**、有效物件，安排了適量的**廣告，擴大學院的影響。四是動員組織教工、學生志願者等招生宣傳人員1000餘人，參加了省市區各級各類的現場招生諮詢宣傳會411場，諮詢、登記意向考生近100000餘人次。
五是做好 「點對點」資訊收集傳送服務。招就處和各地區宣傳組掌握本二線下考生資訊117000條，**或簡訊聯絡特定分數段考生25.6萬餘人次，寄發各類招生宣傳材料商函20000餘件。
六是切實做好院、系宣傳資料的編印，完備宣傳人員的宣傳材料配置。編印、發放宣傳用品34.5萬餘份，直接影響考生及家長9.
6萬餘人次。通過這些有針對性的宣傳，增加了學院的知名度，提高了考生及家長對學院的認可度，取得了良好的效果。
（五）及早充實地區宣傳組，充分發揮地區宣傳組作用
在過去幾年組建地區宣傳組經驗的基礎上，招生就業處加強協調，及早優化和充實各地區宣傳組人員，2023年地區宣傳組的教工隊伍擴大至200多名。組織展開多輪培訓，使每個宣傳人員成為招生工作的行家裡手。採取目標責任制和組長負責制，擴大宣傳組負責人的許可權。
提供充足的經費保障，學院提前預支給各個地區宣傳組活動經費近200萬元（2023年提前預支60餘萬元）。在招生工作各階段，特別是關鍵的時間節點，及時召開推進會加強地區宣傳組的指導和交流，從而確保了地區宣傳組工作有序、高效地推進。
（六）進一步改進了學生志願者組織培訓工作
學生志願者是招生宣傳工作不可忽視的重要力量。學院團委牽頭組織選拔，各系和各地區招生宣傳組積極配合，進一步提高了今年學生志願者的素質。院團委於2023年底前就著手選拔優秀學生，採取分時段、分層次的培訓方式，及時明確工作任務和要求，採取有效的激勵措施，同時加強了對學生志願者的管理考核。
（七）找準目標中學，切實加強生源基地建設
通過逐個走訪目標中學、完善生源地獎勵辦法、與生源地建立聯絡制度、傳送生源地學生喜報、分送明信片或小禮品，特別是兩次「百所中學進校園」活動，大大擴大了生源基地範圍，充分發揮了生源基地在招生工作中的基礎保障作用，為今年招生工作取得全面勝利打下了堅實的基礎。
（八）進一步完善了獎勵政策，體現目標、責任、權利的統一
學院在2023年11月初就出台了既有目標任務，又有考核辦法的招生宣傳工作考核獎勵辦法。獎勵辦法的原則是「注重實績、獎勵先進」，充分提高了各地區宣傳人員和各系的工作積極性。
（九）加大了對口單招類、藝術類（美術）專業招生宣傳力度
根據對口單招類、藝術類專業考試較早、考點相對集中的特點，由各地區組組成宣傳小分隊，嚴格把握考試時間節奏，加大中職學校宣傳範圍和力度，分三輪奔赴各考試點和目標中學開展宣傳工作，為對口單招、藝術類美術專業的招生打下了堅實的基礎。
（十）精心組織新生報到徵詢和接待工作，竭盡所能提高新生報到率
為使來之不易的招生成果得到最終體現，學院領導專門就錄取新生的**徵詢、新生報到接待事宜召開專題會議進行研究布置。各系、各地區組通力配合，不厭其煩、耐心細緻地做好每乙個被錄取新生的溝通聯絡、答疑解惑工作，像連雲港、淮安、徐州等地區組都有為乙個猶豫不決新生來校報到打了幾十個動員說服**的案例。學院對迎新工作也做了充分的準備，制定了詳細的新生報到接待方案，學院領導、系部和職能部門負責人悉數參與現場新生接待工作，展現了我院熱情、高效、優質的服務，讓新生找到了「回家」的感覺，新生家長十分滿意和放心。
三、2023年招生主要結果解析
在全院領導幹部、師生員工共同努力、艱苦卓絕的工作下，今年招生工作取得了意料之外的佳績，超額實現了既定的目標。主要資料統計結果解析如下：
1.錄取規模創造新紀錄
2023年我院招生計畫4300，實際錄取4119，計畫完成率為96%，比2023年提高了14個百分點。在今年全省高考生源下降5.2%、本科計畫持續增加、我院收費標準居高不下的情況下，我院取得這樣的計畫完成率實屬不易，非常可貴。
2.報到新生實現新突破
因為收費較高等原因，歷年來我院的新生報到率一直徘徊在80%左右。2023年我院的新生報到率達85.17%，實現了新的突破，這是學院上下堅定信心、凝心聚力、攻堅克難的結果，也是近幾年我院改革發展成績卓越、形象快速提公升後產生的正效應。
3.基地建設促進新發展
各地生源基地（中學）建設在今年取得飛速發展，為2023年我院招生獲得成功打下了堅實的基礎。2023年到校新生10人以上的重點生源基地中學達110所，比2023年增加了51所；僅鹽城地區、徐州地區分別就有29所、20所，這也是這二個地區到校新生數能分別達到657、557的重要原因。連雲港市東海外國語學校一所中學錄取考生48人，報到44人，幾乎達到某市到校新生的一半。
建湖二中、建湖一中分別到校新生40、35個，成為所在縣區的「生源大戶」。
2023年重點生源基地學生報到情況
4.計畫分布形成新格局
為更好地應對普高生源持續下降的嚴峻形勢，2023年我院審時度勢，在招生計畫編制、投放上作出了多樣化嘗試，適當增加了對口單招類招生專業和計畫，進行了普高類、中職類註冊入學試點，穩定了藝術類美術專業的招生規模，少量增加了外省招生計畫的投放，形成多類試點、多點投放的新格局，較好地分流了普高生源下降對我院目標規模的負面影響。
四、2023年招生工作主要體會
雖然今年的招生工作已經圓滿結束，但是在招生實踐中我們也有很多體會，值得我們思考，值得我們在明年的招生工作和其他工作中加以借鑑。
（一）學院黨政的堅強領導與各級領導幹部率先垂範是關鍵
學院黨委行政將招生工作視為關係學院生死存亡的最重要的大事來對待，在工作的前期規劃、實施過程、經費預算、人員組織等方面都給予充分指導和有力保障。在院領導的努力下，我院爭取到單招計畫增加、註冊入學試點等扶持政策。
學院領導還親臨各地招生諮詢會現場，全程指導並參與諮詢服務工作，極大鼓舞了宣傳人員的鬥志。學院夏成滿書記、陸國平院長多次深入職能部門、錄取工作現場調研指導，多次召開專題推進會議、督查會議，分析形勢、處理難題，牢牢把握住招生工作的正確方向。
學院領導在招生宣傳的關鍵時期，日夜兼程趕赴南京、徐州、連雲港、鹽城、揚州、泰州、南通等地招生宣傳現場看望在一線奮戰的教職員工，送去院領導的慰問，進行招生宣傳現場指導。
絕大部分中層幹部能夠顧大局、捨小家，以招生工作為重，克服各種困難，身先士卒，靠前指揮，全身心投入各地宣傳工作中。
（二）招生團隊的使命感和責任意識是基礎
面對今年招生的嚴峻形勢和艱鉅任務，不少教職工視學校為己家，以招生為己任，拋棄了看客與旁觀者的心理，紛紛主動請戰。在今年的招生宣傳工作中，大家比往年更加敬業、更加投入，想出了更多的奇招妙招，時間節奏的把握更加精準、恰到好處。各組師生不懼高溫酷暑、冷臉白眼，紮實工作，腳步踏遍了江蘇每乙個縣市、每乙個目標中學。
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