2023年招生總結
在學院黨委的正確領導下，在招生就業指導處的直接指導下，上下堅定信心攻堅克難，凝心聚力再創佳績，圓滿完成了2023年招生工作任務。現將今年招生工作總結匯報如下：
一、取得成績
負責片區報考我院199人，實際報到166人，報到率達到83.4%，比學校任務數超出83人，以第一名的招生成績受到學校嘉獎。招生兌現率達到80%，說明了我們工作的紮實到位。
自身招生雖遇到了更大難題，但是我們另闢蹊徑，採取社會招生取得預科學籍的辦法，招收預科生56人，基本完成了本學院招生任務。
二、工作回顧
（一）多方調研，慎重決策
多次召開招生分析會，明確了招生宣傳的主要目的就是「讓學生了解我院，讓班主任推薦我院，讓學生家長認可我院，讓生源學校領導支援我院」。從這個目標出發，再通過分析學校的不同特點，我們建立了兩套立體的公關體系。針對職業中專，主要採取和中職校領導談合作的模式，從而取得該校領導的支援，採用從上往下推的方式，由該校領導做班主任工作，再由班主任做學生和家長工作，節約了金錢和時間成本。
針對高中學校，採取「進校園，見校領導，見班主任」的方式，首先通過各種方式取得校領導的支援，然後在各學校召開學校推介會，讓學生了解我院，重點做好班主任工作，讓班主任主動幫助開展招生宣傳，雖然成本較中職模式要高，但效果更為明顯，在開展較好的一共招錄70名學生。
（二）明確分工，各司其職
針對人員特點，根據人員層次進行了分工。一是主要負責公關學校領導，主要公關班主任和做好學生推介工作。二是通過片區情況分析，並各帶領一組人員分頭開展工作。
（三）協調合作，大局為先
在實際工作開展中，三個組既分頭行動，又協調溝通，有些片區學校多一些，不管哪組首先完成手頭工作，都趕往其他片區，共同幫助完成既定任務，不留宣傳死角。每個人都把完成學校招生工作作為頭等大事，不狹隘的宣傳本學院，而是根據學生特點，幫助學生合理選擇專業，促進了學生招錄率。
（四）把握策略，委婉表達
在招生宣傳中，我們還逐步明確了一些政策，當然相信也是各片區都遵循的準則。首先不詆毀兄弟院校，但是也要委婉推介我們學校，我們主要是表示每個學校都有自己的優勢專業，再好的學校也不可能每個專業都是最好的，趁勢推介學生感興趣的專業。其次不惡性競爭，不在兌現獎勵上比拼，而是要讓班主任明白這是乙個合作共贏的事情，讓班主任感覺把學生送到我們學校是他本身對學生負責任的表現。
最後不虛假宣傳，實實在在表達我們學校的優勢，要有所堅持，不隨意降低招生要求，不能說只要報就能錄取的話，保持學校的正面形象，把招生片區的耕耘當成乙個長期工作來做。
（五）選好**，指導工作
不管我們的工作再紮實，但實際在片區的時間還是有限，今年招生中，我們取消了招生**，但是在每個學校都找普通老師作為招生兌現人，主要目的乙個是幫助傳達學校的各項政策，利用本身在學校的優勢，做好班主任工作；二是由招生兌現人做擔保，打消班主任對學校兌現承諾的顧慮。招生兌現人的選擇也要慎重，我們確立的原則首先人品要好，其次在老師中要有威望，如果是老鄉更好，實話說這個人的選擇非常重要，我們既有成功經驗，也有失敗教訓，在明年的招生中還需繼續完善。
（六）找準目標學校，切實加強生源基地建設
通過逐個走訪目標中學、完善生源地獎勵辦法、與生源地建立聯絡制度、傳送生源地學生喜報、分送明信片或小禮品，大大擴大了生源基地範圍，充分發揮了生源基地在招生工作中的基礎保障作用，兩個學校招生數突破40人，三個學校招生數突破20人。
三、招生體會
（一）招生團隊的使命感和責任意識是基礎
面對今年招生的嚴峻形勢和艱鉅任務，航海學院全體教職工視學校為己家，以招生為己任，拋棄了看客與旁觀者的心理，紛紛主動請戰。在今年的招生宣傳工作中，大家比往年更加敬業、更加投入，想出了更多的奇招妙招，時間節奏的把握更加精準、恰到好處。招生組的同志們身上都展現著 「主人翁精神」，充滿「校興我榮、校衰我恥」的使命感，在困難面前不退縮，在工作需要時候義無反顧，這種寶貴的精神財富是我院招生工作及其它工作成功的基礎。
（二）人才培養質量提公升、社會美譽度增加是根本
學院國家骨幹高職院校的知名度，人才培養水平的不斷提高，才是招生取得成績的關鍵。
五、存在的問題
綜觀2023年的招生工作，我們認為還有以下問題值得深思：
（一）新生報到率尚有提高空間
我們片區報到率83.4%，仍有很大的提公升空間，也是我們2023年招生的關鍵點。
（三） 新生生源質量尚處低位
從招生分數段可以看出，比起相同水平的高職院校，我院平均分要低得多，提高生源質量也應納入日程。
總之，招生工作對於各兄弟學院都是乙個新考驗，過去的招生季我們也走過冤枉路，花過冤枉錢，都是值得總結的經驗和教訓。面對今後嚴峻的招生形勢，我們都應該迅速提高在陌生環境的工作能力，學習營銷管理的經驗，維持好學院招生生命線。
二〇一二年十二月二十四日
2023年招生工作總結定稿
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