2023年招生宣傳實施方案（省內）
一、 宣傳定位及主要內容
（一）定位：走高階路線，通過**、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業為亮點，以集團統一面試挑選優質生源、以標準職場人來培養學生，依託集團優勢，樹立學院高品質辦學形象。
（二）主要內容
第一部分：**宣傳思路
第二部分：渠道宣傳方案
第三部分：輔助方案（口碑方案）
第四部分：**方案
見附件1家訪、進班宣講、與班主任老師說辭等
見附件2培訓內容：諮詢技巧、諮詢心理、招生流程、學院特色等
見附件3面試：面試流程及思路、關鍵點的把握等
見附件4人員安排及任務分配
見附件5地、縣級負責人費用方案
第一部分：**宣傳思路
（一）實施時間：2月29日前
（二）具體內容及負責人
1、已選定在《高考志願指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協議。
2、已與《湖南招生考試資訊港》**建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協議。
3、與百度網上競價排名聯絡合作事宜，在高考填報志願關鍵時期，買斷百度搜尋「汽車」首頁直接顯示我院**，投放時間6月26—29日，費用待具體協商後報審核確定。
4、製作學院宣傳**：
思路：（1）總共8分鐘左右：集團介紹大約3分鐘，學院介紹大約5分鐘；
（2）以就業為亮點，以實訓為教學特色，以行業前景廣闊為吸引；(3)運用集團的宣傳**與我院特色相結合；（4）建議：以一名山區的學生來我院學習後成才到成功的主線，再介紹集團和學院等。
5、擬制海報、橫幅宣傳內容，報院辦審核（負責人：曾志剛、裴佳妮）
6、報紙、電視廣告：以軟文和新聞採訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式。
第二部分：渠道宣傳方案
渠道宣傳三大要點
（一）招聘面試---3-5月份完成爭取目標：普通班每班來面試學生1-2人或每個學校來面試學生至少3-5人,諮詢師轉化率達到60%以上(收預錄費比例),收取預錄費的學生比例達到招生任務的20%以上為比較理想。
（二）填志願---招生團隊在指導填志願期間，達到讓填報我院第一志願人數與招生目標數比例為1.2:1，最低不低於1:1的比例。
關鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況。
（三）跟進未錄取的學生---1、**銷售2、運用**手段3、諮詢師與專員配合家訪，跟進。
關鍵點是把握時間差。
一、渠道宣傳物料準備工作（宣傳資料定稿及招生方案、合同確認）
（一）實施時間：2月29日前
（二）具體內容及負責人
1、招生簡章定稿（院辦審核通過後）印刷（負責人：曾志剛、裴佳妮）
2、各招生專員名片、工作證製作完成發放（負責人：石鑫）
3、各地市級招生團隊確認負責區域並與學院簽訂招生合同（負責人：胡榮）
4、渠道宣傳經費預算方案報批（負責人：胡榮）
二、渠道宣傳人員準備工作（培訓縣級招生負責人）
（一）實施時間：2月29日前
（二）具體內容及負責人
1、集體討論下點宣傳演講內容、注意事項（負責人：胡榮）
2、全體招生成員集中學習、培訓、模擬演練（負責人：胡榮）
3、4s店儲備人才招聘、面試流程優化並明確方案（負責人：劉周洲）
4、各區域負責人**並明確組織學生參加4s店面試方案（負責人：胡榮）
三、前期聯絡工作（聯絡各地區4s店儲備人才招聘、面試事宜）
（一）實施時間：3月5日前
（二）具體內容及負責人
1、**聯絡各地級市4s店，確認吉利儲備人才招聘、面試地點及大概時間（負責人：張婷）
2、與各4s店負責人聯絡、熟絡，與各學校老師**聯絡初步說明4s店面試事宜（負責人：各區域負責人）
3、準備和領用下點所需財物（負責人：各區域負責人）
四、第一次下點：4s店儲備人才招聘面試、收集學生資訊、組織班主任參加揭牌儀式(第一次借支)
（一）實施時間：3月6日至3月底
（二）具體內容（各區域負責人均須下點落實各區域下點任務）
1、與班主任溝通好，第一次進班宣講、向有意向學生發放吉利儲備人才招聘、面試宣傳資料，收集意向學生資訊（班級、**、家長****、家庭位址）
2、聯絡諮詢師提前到4s店、組織有意向學生到已選定的4s店參加面試、提醒學生帶相關證件和報名費（20元/生）、注意學生往返安全。
3、面試合格後發放《面試合格證》，合格後收取預錄費1000元/生（後續跟進）。
4、拍照工作收尾，未完成拍照的區域在3月23日前完成拍照工作，學院統一組織3月底沖洗**確認區域內願意協助招生的班主任，提供姓名、**、銀行卡號，進班宣傳學院
5、統一發放學生畢業照，收集每班學生資訊（家庭位址、**），在班主任處獲取重點學生名單。
6、確定學院揭牌儀式時間後，邀請班主任、校領導來校參加揭牌儀式。
五、面試及收取預錄費
（一）實施時間：3月底至5月10日
（二）具體內容及負責人
1、根據標準化的面試流程，對來面試學生進行面試，給出綜合成績，挑選合格的面試者：
（1）形象良好，身心健康，身體無殘疾（2）學生對汽車行業和吉利集團認可，入讀意願強烈（3）思維敏捷、表達能力、反應能力較強，懂禮儀（4）對汽車專業非常感興趣、有科技、創新、體音美等特長，優先錄取
2、面試時堅決淘汰不合格者，保持一定的錄取比率，防止走過場，避免不良影響。
3、面試合格後，學院統一通知，發放面試合格證，由區域負責人送至學生本人，並宣傳收取預錄費。
4、盡可能促使更多學生交預錄費，預錄費1000元，已交預錄費學生，優先保證入學資格，開學後保留入學資格2個月。
5、爭取每個區域收取預錄費的學生數達到招生計畫數的三分之一。
6、優惠政策（待定）：凡在5月10日前交預錄費1000元的同學，開學時抵2000元學費。
六、第二次下點宣傳(第二次借支)
（一）實施時間：高考期間
（二）具體內容及負責人
1、到各考點設點、發放宣傳資料、跟進重點學生、收集意向學生資訊（負責人：各區域負責人）
2、重點在於擴大宣傳面，使廣大考生熟悉我院，在此基礎上跟進有意向和主動諮詢學生，掌握其資訊，長期跟進。
3、主要方式：採取進班集體宣講5-8分鐘（****和宣講），關鍵發動班主任，爭取進班宣講的方式。
七、第三次下點：指導填報志願(第三次借支)
（一）實施時間：6月26日—29日
（二）具體內容（全體教師參與、由各地級負責人統一指揮、協調區域內招生工作）
1、我院在6月25日前放暑假，全體教師參與下點宣傳
2、各老師和兼職人員到負責區域學校宣傳、發放資料、擺設諮詢點，接受學生的諮詢，每個學校安排2-3位招生老師，老師進班與學生溝通，掌握重點意向學生，對原有重點意向學生進一步跟進，促使學生填報我院。
3、提前與百度簽訂網路宣傳方案，買斷搜尋「汽車」關鍵字，首頁排名為我院**。
4、對重點學生進行家訪、促使報名交預錄費。
八、重點名單跟進、**銷售、諮詢、家訪（重點是諮詢）
1、各區域負責人篩選確定重點學生名單、負責人與諮詢師**跟進
2、適當組織重點學生來吉利和學院參觀，引導報名
3、確定需家訪學生名單，重點跟進和家訪，促使報讀我院。
4、注重轉介紹（學員、老師、廠裡職工等）
5、計畫外的優惠政策（待定）：凡在7月10日前交預錄費1000元的同學，開學時贈送價值1000元的手機
第三部分：輔助方案（口碑方案）
主要物件：學生、老師、工廠職工；**方案：待定
第四部分：**方案
（一）實施時間：3月底至5月10日
具體內容：在渠道宣傳、學生面試後收取預錄費時，採用學費優惠（**）政策：建議：凡在5月10日前交預錄費1000元的同學，開學時抵2000元學費。
（二）實施時間：5月底至7月10日
具體內容：計畫外學員優惠（**）政策：凡在7月10日前交預錄費1000元的同學，開學後贈送價值1000元的手機或2000元的手提。
（三）實施物件：吉利集團內部員工子女、親屬就讀優惠政策
具體內容：待定
（四）學院獎助學金政策
具體內容：待定
（五）高三班級集體報讀優惠政策
具體內容：待定
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