三、招生諮詢前準備
1.了解目標學生的真正需求
（1）了解學生的性別、年齡、所在區域、家庭情況、經濟狀況、 個人愛好等
（2）了解要全面、細緻，掌握主動權
（3）學生選擇學校都是有動機的
——希望能得到良好的教育 ——害怕失去決定前程的大好機會
每乙個學生或者家長都會因為性別、年齡、家庭條件、經濟狀況、個人愛好等不同的因素影響著**溝通的效果。所以這就需要我們針對不同的學生採取不同的方式，了解越全面細緻，我們越能容易控制主動權。在**溝通中要重點突出選擇我們學校的必要性，一些非必要的利益可以在見面後用於加強招生效果（像進學生會，拿獎學金這些都是次要的，每個學校都有）
學生選擇學校都是有動機的，希望能得到好的教育啊，剛畢業的學生，比上不足，比下有餘，正是充滿想象的年份。也是充滿迷茫的時期，所以一定要抓住對方的心理。要讓他知道你是去幫他的，適當的時候可以嚇唬嚇唬他。
如果能達到讓他覺得不聽你的話就前途渺茫的程度時，你就成功了。
2.熟悉學院的基本概況
（1）了解學院的教育模式、課程設定、專業學費、就業狀況
（2）了解學校的優點及缺點
（3）了解市場中我們學校在同類院校中處在什麼位置（包括同類學校的專業、收費、師資）
（4）考慮如何去彌補和提公升學校的美譽度和知名度
這一點是了解學生需求的前提，試想我們自己對學院的招生政策和招生簡章都不熟悉的話，我們怎麼和學生交流？只有了解了學院的優缺點及在同類院校處在什麼位置後，在下面招生的時候，你才能得心應手、應用自如。對於學院的優點就多闡述點，至於缺點方面，學生沒問，就別主動提出了，學生問了，也不能迴避。
點到為止。
3.準備好學生的基本資料，知曉以前與學生的溝通狀況和學生的特徵
（1）**之前要了解手邊所有關於學生的資料
（2）準備特殊資料（四川省2023年五年制非師範各地市州錄取分數線）
（3）日常工作就需將考生資料整理好，對重點學生建立學生資訊檔案
4.其他準備事項
（1）準備好相應的宣傳資料（招生簡章、自製的資料）
（2）記錄好工作筆記
**諮詢存在的實際問題
a.無人接聽 （打**的時間不對或者是資料不全、**號碼有誤）
b.兩三句話將你打發走（沒有引起對方的興趣）
c.**對方出現幾種聲音，沒有乙個人耐心聽你介紹（目標定位不准，突破口不對）
d.對方聽你講是招生的，直接掛**（招生**太多，對方已經產生了反感）
開場白：
您好！您是xx同學嗎？我是四川廣播電視大學職業技術學院的xx老師，我們學院屬於國家公辦大學，已經有27年的辦學歷史，不知道您今年的學校是否已經選好？
招生電話營銷技巧
前言大家都知道，現在很多學校，特別是民辦院校都是用 作為招生的主要工具。可實際招生過程中又有多少人真正揣摩了其中的技巧呢？很多時候都是 沒打好，學生直接拒絕了自己 首先，打 不像當面交流，對方無法看到我們的肢體語言 面部表情，只能憑藉聲音所傳遞的資訊來判斷我們是否值得讓他信任，所以我們打 的時候一定...
1招生電話營銷技巧
指導方針 一切為了孩子的進步，一切為了解決家長難題。運用方法 運用擺事實，講道理的原則，運用舉例子，做比較等多種論證方法，令家長信服。一 選準打 的時機，一般選在家長空閒的時候，頭腦比較冷靜，聽 的態度比較認真。最要好在晚上，全家吃完晚飯時，有充分的時間與家長進行溝通，勸服家長。二 開場白 拿起 開...
電話營銷技巧
一 營銷溝通目標 營銷溝通字面含義是 通過 進行遠距離而非面對面的營銷溝通。所以，任何使用 推銷產品 服務或理念的人均可稱為 營銷溝通者。會議營銷 的 營銷溝通主要以推銷服務 活動為主。二 溝通者的形象 營銷溝通時，由於 遠距離銷售 具有不可見的特性，營銷溝通者的形象要求比面對面營銷溝通者的形象要求...