***集團營銷總部
銷售系統工作手冊
年月目錄一、店面管理部工作手冊1
二、經銷商管理部工作手冊30
三、集團消費部工作手冊50
四、物流管理部工作手冊72
五、大區管理部工作手冊104
***集團營銷總部
年月目錄第一章部門職能及機構設定3
第二章崗位職責與任職條件4
第三章員工培訓與考核6
第四章銷售指標及考核6
第五章營業員的調整與選擇7
第六章營業店開設與調整8
第七章營業店工作程式9
第八章例會及考勤管理11
第九章服務規範及店容管理12
第十章營業款管理14
第十一章票據管理15
第十二章營業店貨物管理16
第十三章資訊收集和反饋17
第十四章工作計畫和總結制度18
第十五章附則19
第一章部門職能及機構設定
第一條店面管理部職能
1、 負責各大區營業店面的開設、運營和調整等工作的指導和幫助;
2、 協助大區通過直接為顧客服務,實現公司下達的銷售收入指標;
3、 協助大區制定店面管理工作的有關制度和工作計畫與工作方案,並對完成情況進行統計和檢查;
第二條部門機構設定
第二章崗位職責與任職條件
第三條店面管理部經理崗位職責
1、 下達和檢查各大區店面的各項經濟指標;
2、 掌握各大區營業店經營狀況,對營業店的調整和發展提出方案;
3、 制定、調整和檢查各項規章制度和業務程式;
4、 負責本部門人員的管理、培訓和考核;
5、 負責對外和與公司其他部門的協調,處理意外情況;
聘用條件:
年齡40歲以下,當地正式戶口,市場營銷專業大本以上學歷,有8年以上的店面管理與動作經驗,應具備本行業的專業知識,個人素質好,身體健康。
第四條大區店面主管崗位職責
1、 在店面管理部經理和大區經理的領導下,主持本大區營業店的全面工作;
2、 承擔本大區各營業店的各項經濟指標,制定、實施和檢查各營業店的銷售計畫;
3、 對本大區各營業店的運營進行巡查和指導,掌握各營業店經營狀況,控制銷售成本;
4、 負責本大區店面人員的管理、培訓和考核;
5、 負責對外協調和處理意外情況。
聘用條件:
35歲以下,當地正式戶口,大專以上學歷,5年以上營銷和理經驗,身體健康,有家具行業工作經歷者優先。
第五條營業店店長崗位職責
1、 在大區店面主管領導下,主持本營業店的全面工作;
2、 負責對營業員進行業務指導,解決營業中預到的疑難問題;
3、 及時反饋銷售和市場資訊;
4、 負責本營業店人員的管理和考核;
5、 負責營業店與外部各部門的協調;
聘用條件:
35歲以下,女性,當地正式戶口,大專以上學歷,三年以上營業店長工作經驗,性格外向,身體健康,精力充沛,有家具行業店面工作經驗者優先。
第六條營業店營業員崗位職責
1、 遵守公司有關規章制度和店同管理部工作手冊;
2、 服從營業店店長管理,完成營業店銷售計畫;
3、 提高個人的業務水平,為顧客提供優質服務;
4、 收集和反饋市場資訊;
聘用條件:
年齡25--35,女性,當地正式戶口,高中以上學歷,相貌端正,氣質較好,有二年以上的店面工作經驗。
第三章員工培訓與考核
第七條上崗前培訓與考核
員工上崗前必須參加培訓,培訓內容包括:
1、 介紹公司和概況和企業文化。
2、 公司有關規章制度和管理思想。
3、 店面管理部工作手冊。
4、 家具行業及市場資訊。
5、 銷售及導購技巧。
第八條定期培訓與考核
店面管理部及各銷售大區每半年對在職員工進行一次培訓和考核,考核不合格者下崗。培訓內容包括:
1、 世界助記詞國內家具產品最新流行趨勢。
2、 家具市場最新動態。
3、 家具及室內設計中高階知識。
4、 銷售技巧的提高。
第四章銷售指標及考核
第九條指標分配與考核
1、 銷售指標的分配
各大區總監將本大區店面銷售指標分配給大區店面主管。大區店面主管將本大區店面銷售指標按月度分配給各營業店店長。
2、 銷售指標的考核
銷售指標按月度進行逐級考核。大區經理考核大區店面主管銷售指標的完成情況。大區店面主管考核各營業店店長銷售指標的完成情況。
融資管理部工作手冊
融資管理部工作 手冊融資管理部工作指導手冊 編委會主辦 融資管理部 總監製 盛武忠 總策劃 段懿 編輯 肖劍峰賴翬 版式設計 鄒萍 鳴謝 譚風雷 目錄第一部分領導寄語 第二部分部門概述 第一節部門價值觀4 第二節部門的戰略目標4 第三節部門業務介紹5 第四節部門組織架構6 第五節部門崗位職責和權根7...
酒店工作手冊工程部工作手冊
第一節工程部概述及組織機構 一 概述 工程部是保證酒店正常運轉的保障部門,負責酒店能源 酒店所有裝置設施維修保養 成本控制 裝置購置 修理 環保 節能 安全 改造和更新等全過程工作,工程部工作狀況的好壞,直接影響酒店的服務質量。二 組織機構 第二節工程部崗位職責 一 工程部主管 崗位名稱 工程部主管...
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