4) 通過舊list陌拜候選人
《聯絡企業舊list上面已經離職的候選人，可以打前台直接說，我找王某某，前台說已經離職了。可以假裝驚訝，是嗎？什麼時候啊，我怎麼不知道。
那現在誰接替他？前台會以為，你跟他們部門很熟悉，會告訴你號碼。
陌拜原則：多種方式結合，不要單調只用一種方式，要經常轉換方式和藉口，靈活處理。
陌拜心得：什麼樣的藉口不重要，重要的是一是心態，二是信心
非通用職位首先需要確定目標候選人所屬部門，然後再根據上面的2），3），4）技巧和方法，找到目標候選人。備註：1）繞過前台的方式就不合適
1) 下面介紹三種確定目標候選人所屬部門的方法：
2） 非通用職位陌拜的建議：以乙個人，去延伸更多的候選人
《非通用職位，不要把所有時間都花在頻繁陌拜上面，一定要在陌拜重要候選人資訊的基礎上，去獲得更多人的資訊。例如：知道研發工程師李先生，可以通過他了解本公司目前該職位的狀況，判斷是否還有有價值的候選人，同時也要通過他了解曾任職公司的合適候選人資訊，達到資源利用最大化。
陌拜技巧 個人整理
陌拜技巧 一.陌拜準備 一切在於準備好的開始是成交的一半 1 專業的形象 職業裝 2 硬體 1.門票 時間地點寫好 2.邀請函 填好 3.收據 財務章 4 名片 有名片夾 5.筆 好點的筆 筆記本 6.助理 7熟知路線 事先規劃好路線節省時間提高效率 8 零錢 分幣和10 20元錢 9 展業夾 公司...
保險陌拜贏取客戶信任技巧
第一部分 克服陌拜障礙 第二部分 讓陌拜輕鬆並快樂 第三部分 五大常見陌拜方式贏取客戶信任 第四部分 拜訪陌生客戶的心態和幾個實用技巧 第五部分 陌拜實戰案例 結尾 當陌拜成為一種習慣 第一部分 克服陌拜障礙 保險營銷人員最關心的一件事情，莫過於是客戶下決定購買你鄭重推薦的保險計畫。無論是對保險行業...
電話陌拜培訓
一 拜訪目的 1 問候客戶 2 介紹自己 介紹公司 3 了解客戶的原材料的使用的 品種 用量 產地 規格 4 明確採購負責人 姓什麼 留下採購負責人的手機 5 預約拜訪時間 6 道別 二 心態與信念的準備 三 拜訪流程 1 準備資料 2 問候客戶 3 收集客戶資訊 4 約見，洽談 5 異議處理 6 ...