1．禮貌平等
在商務談判過程應時刻注意說話的用詞和語氣，適時使用敬語，態度端正，體現合作的誠意，用精煉易懂的語言明確表達談判的目的和要求，使雙方都能快速且準確的接收和理解談判目的和內容。說話適量，不能在交談過程中打斷對方的話或搶奪對方話語權。比如，在交流中，要注意提問的方式，戒驕戒躁，舉止得體，肢體語言得當不宜過分誇張，不宜盛氣凌人，不宜語氣強硬，給對方造成驕傲自大的印象，影響談判的進展和結果。
2．場合時機
除了良好的語言技巧外，商務談判還講究場合和談判的時機，不同型別的合作談判應選擇不同的場合進行會見。例如：不同檔次的酒店飯桌，茶餐廳，會議室，貴賓室等等都是談判的常用正式場合，大型的國際專案合作，就應該在會議室接見客戶，而不是隨便在街上或某大廳碰個面聊合作。
其它商務專案談判在選擇場合的時候，還需要考慮到客戶的一些喜好，在不損害自身利益的情況下盡量滿足對方，商討細節提要求時抓準時機也是談判成功的關鍵。
三．互惠共贏
商務談判的最終目的就是雙方的合作達到互利共贏的結果。雙方在商討和締結協議書時，都會使自己這方盡可能的利益最大化，如果甲方的要求使得乙方的利益嚴重受損，這可能會造成談判局面的僵持對峙或是合作無法進行，對即將展開的專案也有所損傷。所以，在談判中，談判雙方秉著互惠共利的原則，適時恰當的放棄某些利益，就某一條件互相退讓一點或提出其他的條件交換，會讓談判更愉快，雙方也都會收穫更多其他的效益。
姓名：張聰玲
學號：2012022526
專業：12級軟體5班
商務談判中的語言技巧
商務談判課程 題目 商務談判的語言技巧 學生姓名周麗霞學號 120122010094 任課教師王福林 院 系 中心管理學院工商 專業年級 10級工商管理 提交日期 2013 年 7 月 1 日 中國海洋大學 商務談判的語言技巧 我們知道，商務談判中雙方的交流和溝通都是通過語言來實現的，以達成某種交易...
商務談判的語言技巧
成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果 針對性強 在商務談判中，雙方各自的語言，都是表達自己的願望和要求的，因此談判語言的針對性要強，做到有的放矢。模糊，羅嗦的語言，會使對方疑惑 反感，降低己方威信，成為談判的障礙。針對不同的商品，談判內容，談判場合，談判對手，要有針對性地使用語言，才能保...
國際商務談判的語言技巧
跨文化非語言交際 國際商務談判在當今的國際交流與合作中扮演著很重要的角色，它是一種特殊的跨文化交際形式。人們在進行這些特殊活動時一般只重視學習語言交際的方式而忽略非語言交際的重要性。在跨文化語境中，正確的非語言行為能起到加強資訊交流的作用，錯誤的非語言行為則可能因為不合禮俗而引起誤解與衝突。同語言交...