工具求職表創業說明會邀請函
工資條個人榮譽證書
**:個人入司前後、團隊合影、團隊寄語
促成話術
準:我再考慮考慮!
業: xx先生(女士),我現在並不是要你馬上決定,正好x月x日我們公司有乙個創業說明會,你到時抽空去聽一下,能更詳細的了解壽險行業**保險公司的情況,到時再做決定也不晚,請你把這幾行字填一下,以便公司的會務組安排座位。(填求職表,遞交創業說明會邀請函)
準:……(任何說法)
業:我來保險公司以前和你的想法一樣,但現在我都可以做得很好了,你的條件比我還好,絕對可以做得更好!
準:我能行嗎?
業:你沒有必要擔心,公司同事中有些人條件不如你,他們都幹的很成功,你應該給自己一次機會來嘗試嘗試!
準: ……(表情猶豫時)
業:有什麼事業可以使你的收入一年一年的累計增加?
有什麼行業可以短期內使你的年收入達到以3萬、5萬、10萬,甚至更高,而不需要任何的本錢,以及負擔任何風險?
什麼行業使你有了高收入之後,又擁有足夠的時間去享樂,「有錢又有閒」?什麼行業使你很清楚,只要我努力,我的收入一定會增加?
有什麼行業可以使你在三年內接受完整的培訓訓練,使你能力不斷的提公升,而收入由於個人的努力達到100萬以上。
哪一行業可使你的客戶成為你永久的資產?(領20年的佣金)
準: ……(表示認同時)
業:您本來很有能力,如果永遠甘於平凡,是不是此生的遺憾?如果我們拼一把,也許不能輝煌燦爛,但決不會後悔終生。您說對吧!(把求職表遞過去)
拒絕話術
準:我沒經驗,能力欠佳,怕做不好。
業:的確是這樣的。但是沒有人天生下來是做什麼事的。
請問你學什麼專業的?現在做什麼呢?其實每個人生下來什麼都不懂,都是通過後天學習。
雖然你以前沒從事過銷售工作,但**將會提供終身培訓的機會,不斷協助你開展工作,當然我也會幫助你去談業務,所以你也沒有必要擔心(填求職表)。
準:這工作求人,拉不下面子
業:每個行業都是一樣的,產品是當人們感覺到需要才去購買。其實沒有人能夠拒絕保險,拒絕保險拒絕的是對家人的責任對家人的愛;今天客戶的拒絕,是因為他們還暫時不了解人壽保險,害怕掉進資金的陷阱。
如果你無償送給人們,保證沒有人會拒絕你。比如說您覺得自己不需要保險嗎?
準:有沒有底薪?
業:您所說的底薪具體是什麼概念?是您什麼都不做就給您每個月三四百塊錢呢,還是稍微努力一下,至少拿到兩三千塊錢呢?
我不知道你想要哪一種?這是乙個借別人的資本為自己賺錢的行業,你只需投入一點努力,就可以為自己賺取利潤。
準:家人不同意。
業:在我們剛開始與你接觸邀請你參加我們行業的時候,你同樣也是反對,是不是?為什麼當初你會反對?
只是因為當初你不了解保險是什麼,對吧?現在你的家人也是因為不了解才反對你從事壽險事業。
很多人在你尚未成功之前都會潑冷水,在你成功之後卻會說你的選擇是正確的,說你很有眼光。有一句話叫做「成者為王,敗者為寇」。成功與否,取決於你自己。
你成功了,家人會以你為榮,沒有人會再反對你。事實上,你的家人是害怕你失敗,反對的是你的失敗啊。你覺得你會失敗嗎?
如果你像我一樣努力工作,肯定也會成功的!
準:保險業務員太多,該保的都保了,不好幹!
業: 的確,粗看一下,保險業務員的確不少。但是客戶更多,市場很大,從國際上1:
65的標準來看(1個業務員服務65個人)我們國內還差得很遠,另外目前外資保險公司正在排隊申請中國市場。您覺得為什麼呢?
增員技巧與
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增員話術實戰演練
答 每乙個行業都有人會做的好或做不好,但是在沒有開始之前,就已經想著自己會失敗,如果這樣我相信就一定不能為自己建立一番事業或成就啦。可以分享智者故事 麻雀是生是死在自己手中 7 收入不穩定,風險好大 答 我相信大家都知道,好多有穩定收入的工作都是你所付出和收入不成正比的。而保險行業所得報酬為多勞多得...