增員是主管的一項重要工作，但有的主管把增員做得很輕鬆，幾乎是增乙個成乙個，而有的主管卻不善於增員，增員時顯得十分吃力，費盡九牛二虎之力也增員廖廖無幾，團隊逐漸萎縮，難以維繼。那麼，那些輕鬆增員的主管何以能做到成功增員？有什麼秘訣嗎？
如果有，那秘訣又是什麼呢？
一、確立長期發展目標
在這個行業裡我們要確定我們的最終目標是什麼？一年之內的發展目標是什麼？再把目標分解到月、周、日。
有些主管難以增員成功，乙個最主要的原因就是急功近利，沒有乙個長期發展目標，不知道自己究竟想要什麼，要到**去，更不曉得如何制定乙個切實可行的工作規劃。
二、嚴格自律
保險行業是乙個自律性極強的行業，在這個行業裡沒有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增員也同樣是如此，對於已確立的目標和計畫要養成良好的執行習慣，任何一項計畫都必須付諸於行動，否則只能是紙上談兵。最終之計在於年，一年之計在於月，一月之計在於周，一周之計在於每日，每日的計畫必須完成，這是達成最終目標的根本保證。
當有了工作規劃以後，最關鍵的就是要付諸行動了，但有些主管好高鶩遠，不腳踏實地，這樣一來再好的規劃也等於形同虛設，沒有實際意義。
三、找到工作的理由
也可以稱作給自己施加壓力，來自於自身內部的壓力是一種動力，比如我之所以這樣拼命地工作是為了使自己的生活狀況得到根本改善，或者是為了使我的孩子吃的穿的不比別人的孩子差；或者是為了我年老體衰的父母有乙個幸福的晚年生活；或者說是為了使自己能夠出人頭地等等，而要達到這個目的組織發展、增員是我在這個行業裡的一項至關重要的工作。
人做事情往往受個人情緒的影響，這便是心理學家所說的「行為動機」(即我們所說的工作理由)，行為動機最終將會產生一種動力。那些做事認真，工作積極，不知疲倦，勇往直前的人無不有一種不為人知的工作動力，這種工作動力是無價之寶，無形中幫助它的主人信心滿滿地攀上成功之巔。而許多人往往就是缺乏這種工作的動力，這也正是增員屢屢難成的主管的癥結所在，他沒能為自己找到工作(增員)的理由。
四、梳理自己的準增員資源
不斷梳理自己的準增員資源，劃分等級和不同型別，區別對待，對症下藥，有針對性地開展工作。
這是一項細緻的工作，也體現了成功人士的一種工作態度，增員難成的人正是缺少了這種細緻的工作態度。
五、適度接觸，建立友誼
有理、有節、有情、有度、適時地、經常性地接觸準增員物件，增進了解，建立、加深信任和友誼。適度是一種增員的火候，必須好好把握，而以信任和友誼為基礎是即增來人又增來人的心的最大秘訣。
六、換位思考
站在對方立場去考慮問題、解釋問題和處理問題。
人最關心的往往是自己，被增員人同樣也是如此，既然你想增人家來跟著你去幹，卻又不站在人家的立場上，替人家著想，幫助人家解決問題，這怎麼行呢？
七、利他而來
所說所做都要利他(被增員物件)而來，摒棄個人私利。
有些增員人口口聲聲說增人家來做保險是對人家自己好，實則迫不及待地把人家增來，為自己充實隊伍，人家看不到跟你去做保險對自己有什麼好處，所以人家不動心。
八、一環扣一環
一步步地來，只給他描繪下乙個目標的前景是什麼即可，不要向他講述太過遙遠未可及未可知的未來遠景，比如什麼部經理的位置啊，車子啊，大把的票子啊等等。
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