友樣食品股份****組織架構設定及費用管理規定
批准：審核：編制:
為了明確組織架構設定原則、人力資源規劃及費用管理，現對公司的組織架構設定、人力資源規劃及費用管理政策規定如下：
一、組織架構設定原則
公司根據發展需要，成立若干大區，形成總公司–大區- 省區經理- 區域經理-城市主管-業代的組織架構設定模式。大區的設定根據市場開發的需要設定；大區下設若干省區經理，省區經理的設定根據經銷商數量及市場開發程度決定；省區經理下設若干區域經理，區域經理的設定根據各地的行政區域劃分及經銷商數量確定；城市主管的設定由區域經理根據實際需要設定，業代的設定原則是經銷商打款以後，根據實際需要進行設定，每個經銷商配備我司業代不超過。
二、薪資體系
一、銷售團隊薪資方案：
1.1、各層級人員入職的薪資標準按照該層級薪資標準見上表，試用期為1-3個月，試用期間有績
效工資，享受提成，具體規定參加《河南友樣食品股份****新員工試用規定》。
省區經理及以上層級：試用期績效工資 = 績效工資標準 * 回款達成率 *70% + 績效工資標準*團隊建設達成率*20% + 績效工資標準 * 招商達成率 * 10%
區域經理：試用期績效工資 = 績效工資標準 * 回款達成率 *70% +績效工資標準* 招商達成率 * 30% 城市主管：試用期績效工資 = 績效工資標準 * 回款達成率 *100%
1.2、月度任務、招商、團隊組建目標按照上表執行，月度達成的核算根據淨回款金額核算。
1.3、團隊業績指的是區域經理、省區經理、大區經理及其團隊的整體業績達成；直屬業績指的是城
市主管、區域經理、省區經理、大區經理自己開發的經銷商回款；超額業績指的是城市主管、區域經理、省區經理月度業績的達成超過其月度任務目標後（區域經理、省區經理的業績達成為團隊業績達成），執行超額業績提成比例，其中業績提成、直屬業績提成和超額業績提成不能同時享受，只能選擇一項。
二、執行辦法(轉正以後)：
2.1、基本薪資：按照考勤核算，考勤的內容為每天的工作日誌和**報崗記錄（試用期的考勤計算同樣按照該標準）；每個月可帶薪調休2天；
2.2、回款提成：提成的計算基數為當月淨回款金額；
2.3、績效工資：績效考核指標為回款達成率和經銷商活躍率，其中城市主管的績效考核只考核回款達成率。
回款達成率=當月實際回款/月度任務目標*100%
經銷商活躍率=當月回款的經銷商數量/所負責的經銷商總數*100%
區域經理及以上：
績效工資=績效工資標準*回款達成率*70% + 績效工資標準*經銷商活躍率*30%
城市主管：
績效工資=績效工資標準*回款達成率*100%
2.3、轉正流程：
城市主管轉正由區域經理審核，省區經理審批，人資、銷管校正備案；
區域經理轉正由省區經理審核，人資、銷管校正備案；
省區經理轉正由大區經理提出申請，總經理審核，人資、銷管校正備案；
2.4管理工具：《轉正審批表》。
2.5員工離職，需按照公司規定辦理離職手續，所負責的經銷商必須全部簽字確
認，無市場遺留問題，公司財務及銷管部確認無遺留問題以後，方可辦理離職手續，離職工資在員工離職兩個月後發放，離職手續不全者或者沒有辦理離職手續者，工資不予發放。
二、銷售系統員工轉正後乙個月內無業績（回款）者，予以辭退處理，如果其直屬上級願意為其提供擔保，可以給予10-15天的考察期，期間如果有回款，則可以保留原職位及待遇，如果考察其內仍無業績，則予以辭退處理，該員工考察期間的工資由其直接上級和公司各承擔50%。
三、差旅費用核銷細則
說明：1.以上標準為固定標準，在限額內憑有效憑證如實報銷，需要有每天工作日誌和**報崗記錄；
2.本人出差地為戶籍登記所在地或家庭居住地，不計算補助；
3.出差需走審批流程，填《出差申請表》，直接上級審核，隔級上級核准；
5.出差需要乘坐火車的，行程在8個小時以內的，只能報銷硬座票費用，超過8個小時的，按照硬臥的標準核銷費用；乘坐飛機、高鐵、動車等交通工具的，需經銷售副總簽字確認方可報銷，否則按普通火車票標準核銷；
6. 出差補助為打包標準，包含住宿、市內交通、誤餐費、招待費等；
7、工作會議的界定：公司會議如安排有住宿則取消當天補助，未安排按正常計算；
四、附則
一、本規定自下發之日起實行，解釋權歸河南友樣食品股份****。
二、本制度執行過程中，如遇國家法律政策發生變化或者公司政策調整，以國家法律政策和公司檔案規定為準。
河南友樣食品股份****
二〇一三年九月二十一日
組織管理機構設定原則及專案管理制度
一 組織管理機構設定原則 公司把本工程列為重點工程專案，本著 質量第一，使用者至上，注重信譽，信守合同 的宗旨。根據本專案工程施工技術 質量與工期要求較高的特點，組成乙個強有力的現場施工管理機構。嚴格推行專案管理，充分調動員工的積極性，組織精幹人員組成專案經理部。二 專案管理制度 組織機構設立後，將...
組織結構設定管理制度
第一章總則 第一條本規定旨在公司章程基礎上,明確規定公司的組織機構 業務分工以及職務許可權和責任 以下簡稱機構 分工及許可權 以謀求公司業務有組織和有效率的運營,作為章程的組織實施細則。第二條本規定中的用語,分別定義如下 1 所謂組織機構,是指在公司董事會領導下,分擔公司業務的組成部門。2 所謂業務...
組織管理機構設定及崗位職責
一 經營決策機構 股東會 公司設股東會。股東會的主要職責是 決定公司的經營方針和投資計畫 審議批准公司的年度財務預決算方案以及對公司增減註冊資本 合併或分立做出決議等。董事會 公司設董事會。董事會的主要職責是 制定公司的年度財務預決算方案 制定公司增減註冊資本的方案 擬定公司合併或分立的方案 決定公...