春節後是跳槽的旺季
開放的心態
希望改變自己的生活
歲月時時催人老，人生能有幾回搏
是發展團隊的大好時期
積聚人氣、喜氣、財氣
幫助別人創業
對自身生涯的規劃
1、同業從業人員
年前已經把上一年該拿的待遇全部拿到了，再也沒有什麼後顧之憂了。
春節期間，和過去的團隊夥伴相互問候，集體聚會，是個非常不錯的機會
強化我們的優勢，突出他們的問題和矛盾
信心、熱情、感染力比方法話術更重要
2、客戶
首先，應與保戶維持良好的互動，培養感情，特別是在春節前後，密切的聯絡是必要的。
當對方發生不如意時，伺機而動，告訴他仍有別處保險業可發展。
最重要是業務人員自己的成就應被保戶所肯定，讓他打心底欣賞、佩服你。
3、外出打工人員
有企圖心，有自我管理能力，有強的陌生環境生存能力，最適合做保險
外出打工非常辛苦，為的是啥？錢？事業？發展？還是家庭？
如果在家鄉也有這樣的機會，只要付出辛苦就能掙到錢，而且能夠發展成為自己的事業，況且可以照顧自己的家人，您願不願意嘗試一下？
外出打工者分為勞力者、創業者和投機者，創業者和知識型更適合從事壽險。
打工者喜歡集體活動，努力使之錯過集體外出時期，不斷樹立人保信心。外地工作不穩定
收入沒有達到預期
外地生活成本太高
在家鄉有很好的人脈資源
正在考慮返鄉創業
張大哥，聽說您從外地回來想在家鄉創業？您有沒有想過到保險公司來試試？
保險銷售工作時間靈活，收入上不封頂，又沒有錯綜複雜的人際關係，通過
自己的勤奮努力就能改變生活狀況。發展前途全由自己掌握，將來還有機
會公升任主管呢。您見多識廣，人緣又好，正適合到我們公司來發展。年後
我們公司有個創業說明會，到時我叫您一起去聽聽如何？
多了解一些對您的擇業總是有好處沒壞處的，您說呢？
4、畢業新生
失業率高漲，初次尋職碰壁機會高，校園徵才受到重視，成為兵家必爭之地。
大多數應屆畢業生，過完年就進入實習期，找工作是他們的主要任務，來保險公司實習，兩相悅。 主管魅力功不可沒，並非一味說保險的好話。要學會欣賞對方，提醒畢業新生寫下社團經驗、專長等，在問答之間，展現主管溝通協調的能力以及個人魅力。
增員畢業新生打鐵趁熱，事後追蹤非常重要。邀請他們參加單位活動，提高參與的興趣。
增員畢業新生最常遇見到他的家人反對，遇到這種狀況，建議採取家庭拜訪的方式。
5、市場調查人員、中介人員
很多人以騎驢找馬的心態找工作，暫時擔任市場調查員，專找人寫問卷，增員這些人機會很高；而汽車、房屋中介員的特質和保險業務人員類似，加上無底薪制，也是不錯的選擇。不容易被取代的工作才是穩定的工作，市調員的流動率大，春節時很容易在公共場所碰到市調員，可趁機觀察對方的形象、談吐和企圖心，或請同事們幫忙填寫問卷，利用這段時間和對方聊聊天，觀察他適不適合做保險。
對於中介人員方面，一般的話術是：「賣一張保單比賣一輛汽車容易，乙個家庭可能同時買5張保單，買5部汽車的可能性卻不高；汽車、房屋中介人員永遠在開發新客戶，不若保險有重複購買和轉介紹的商機。」
中介員具備談判的能力，且他們已有客戶群、韌性足，正是標榜「自己就是老闆」的壽險業所需要的。
6、醫護人員、專櫃小姐
兩者工作時間長、得保持隨時待命狀態，促使許多人主動離職。其中護理人員看透生、老、病、死，對保險有特殊的感覺；而專櫃小姐外形出色、膽識夠、又有業務基礎，發展未可限量。以壽險業的遠景、福利、薪資和時間彈性等理由增員專櫃小姐。
想要快速增員，不妨整理自己的薪資表，拿出來給對方出來看。
這兩種職業的人較有熱情、熱心，個性易雕塑。
7、下崗、家庭主婦
失業率高公升為家庭帶來經濟壓力，為了減輕家人負擔，原本不做事的人過節後也出來找事做，這些人社會閱歷豐富，人脈廣，另外找工作太耗時費工，不如保險業最好。 給他們創造事業第二春的感覺，且不能有業績壓力才行。
二度就業的人自信心較弱，應以生涯規劃做說明，尤其他們很怕被客戶回絕，可以紮實的教育訓練穩定軍心。
另外，銀行、**等金融服務業的離職員工，從事壽險工作等於延續之前經歷，是很好的選擇。
8、白領上班族
早八晚五，兩點一線
漲薪速度趕不上物價漲幅
資歷淺，公升職遙遙無期
生活波瀾不驚，職業生涯一望到底
渴望改變，突破自我，實現價值
您每天的工作時間能自由支配嗎？
您上一次漲薪是什麼時候？最近一次公升職是什麼時候？以後還有機會嗎？大概要到什麼時候？
象您這麼優秀的人，難道就甘心坐一輩子辦公室，平庸地度過嗎？想不想迎接新的挑戰？要不到我們新華公司來吧。
如果有乙份工作能讓您自主安排工作時間，通過勤奮努力獲得上不封頂的收入，擁有公平透明的晉公升通道，做得好就能享受培訓、旅遊、保險保障等福利。您願意嘗試嗎？
要求轉介紹：李大姐您好，我今天給您送福來了，祝您新年身體健康，福氣多多！
多虧您和大家對我工作的認可和支援，我才成長得這麼快。您人緣這麼好，節日期間一定很多好友聚會吧。不知在您眾多親友當中，有沒有對目前的工作不太滿意，想換個工作的？
可以介紹給我認識一下，我們給對方多乙個了解、選擇職業發展的機會，您說呢？
只要有責任感，有愛心，為人熱情，近期打算換工作或是正在找工作的人都行，先了解一下總是沒有壞處的，您說呢？
春節增員理由
1、增員物件找得到
春節期間，作為中國人最大的節日，人人都要閤家團員。所以，很多平時很忙，或者在外打工的人都回到家中過團圓節。很多你的增員物件就在其中。
數量多，收穫就大，只要有增員的想法，就是增員物件最多，最容易見到的時候。
2、增員拜訪較輕鬆
春節期間，人人都要走親訪友。所以，在這個節日的時間裡，最容易找到拜訪的理由——拜年。如果在這個時間讓人買多西不容易，但是，如果你為他找到乙個發財機會，誰都會感興趣。
所以說：增員拜訪很輕鬆。回顧去年的保險業，多少機會和財富，說說你一年的成就和收穫，用你成功者的形象來吸引增員物件。
3、符合市場需求
年初年尾，人人都要總結過去，展望未來。很多去年並不成功的人，有變化的人開始在春節期間考慮明年換工作，換行業，尋找更好的機會機遇。所以春節為每個人提供從事保險事業的機會，是我們滿足市場需求，順勢而為的聰明做法。
4、一舉兩得
走親訪友，**拜年，簡訊問候。春節，不管關係好壞，都要聯絡一下。既然要有行動，捎帶著增員，不是一舉兩得！更何況，這樣的拜訪壓力最小，成功率反而更高！
5、春節期間增員難度低
春節，人人都有些空閒，只要工作做的到，約到創業說明會上應該難度最低。就更加容易了。參加創說會、新人班有時間，當然難度低。
6、別人休息我增員
您看現在，哪有老闆在春節休息的。尤其是，大部分人都想過節休息，那麼，這段時間，於我們競爭相應的少了。要想成就非凡事業，就要付出非凡行動。別人休息我增員，事業發展要超前。
7、人氣旺，一年好兆頭
春節增員，增加自己隊伍的人氣。人氣旺，一年都旺！有這樣的好兆頭，休閒之餘，談談增員，何樂不為？
8、一年之計在於春節 （千載難逢，增員正當時）
一年之計在於春，春節是春天的開始。所以，一年之計在於春節。現在不行動還等何時？
1、閤家團聚，我們可以更容易拜訪增員物件，我們可以尋找更多的推介人、影響力中心，使我們可以找到更多的人來賣「美滿一生」「金彩明天」以及三康
2、春節是中國農曆新年的開始。一年之際在於春，春節是很多中國人選擇工作和更換工作的常見時段。所以，春節是我們增員的絕好時機。
3、春節「福」至。新春佳節，我們可以利用送「福」上門的理由，對老客戶、緣故市場進行拜訪要求「轉介紹」增員。
4、傳統的新春佳節，閤家團圓，我們可以更容易拜訪到準增員物件
5、回家過春節的準增員物件，會受「閤家團圓、天倫之樂」的親情感染，產生回家鄉工作的動機，為我們增員帶來契機
6、新春佳節，喜氣洋洋。我們拜訪準增員物件，面對拒絕問題的機率相對減小
7、營銷人員在春節期間，假期較長，工作時間相對比較充裕，可以拜訪到比平時更多的人。
8、增員物件一旦認可行業、認可公司，正式加盟中國人壽，新春佳節也是其開拓緣故市場、迅速出單的絕好時機
9、很好的說服增員物件家人的機會，對其加盟壽險行業更多的理解和支援，幫助其樹立信心。
10、在閤家團聚的新春佳節，我們可以利用聚會獲得更多的準增員物件
鎖定目標，馬上行動：
在單位工作過的人
有社會實踐的畢業生
返鄉的務工人員(學歷高中或中專以上)
失業、待業人群
正在找工作的人
拜訪注意事項：
拜訪時要帶齊增員工具：齊魯晚報姚明招聘廣告、個人**人登記表(增員三摺頁、1+1增員指南、《加盟國壽相約成功》)等。
面談時要注意：
少說多問
開放式提問
保持中立
作好記錄
增員面談的內容：
就業形勢
前途收入
成長快樂
新春佳節是閤家團圓的日子，我們要注意拜訪時機。
春節是中國人最為重視的喜慶節日，我們在拜訪是一定要遵守傳統風俗禮儀，避免各種忌諱言語。
要求轉介紹時，一定要提出要求方向，並多次提出要求。
春節增員話術
您好，過年買年貨一定花了不少錢吧！我知道，這錢是您平常省吃儉用餘下的，花起來真有些痛心。現在，我給您介紹乙份賺錢的工作，保證來年春節您所有的花費都有人幫您買單。
王女士，過春節這麼多人到您府上拜年，您的人緣真好，真令人羨慕！您性格開朗，又樂於助人，如果您加入國壽，從事壽險銷售服務工作，為您的親朋好友服務，您一定能成功！
陳先生，新的一年您一定會選乙個有朝氣的行業去拼搏，對吧！其實，國壽很適合您。
牛年是個吉祥年，國壽更給您提供乙個很好的機遇，您可一定要抓住啊！
「一天之計在於晨，一年之計在於春」，您對新的一年做好規劃了嗎？
您相信「天道酬勤」這句話嗎？像您這麼有才華、有能力的人，單位領導應該非常重視您吧。在春節來臨之際，是否發放了一大筆獎金？
您這麼出色，如果換個環境，您會發展得更好，回報也會更多，您是否考慮過換份工作？
來得早，不如來得巧。在新春佳節期間，給您介紹乙份不用投資就可以做老闆的工作，您有興趣嗎？
張姐，春節又到了，我看您今年單位效益好象不是很好，不如您到我們公司上班。您看，我今年光春節年終獎金就五千多，另外還有其它福利待遇，真的很不錯。
王姐，新的一年又開始了，您是否想在新的一年裡提高生活品質？您是否想讓自己活得更加充實？那麼，我建議您到國壽來試一下好嗎？
王姐，您一直是個有理想有抱負的人，不知您目前有什麼打算？其實，我國加入wto以後，為您這樣的人才提供了許多機會，就拿我們中國人壽來說吧……（講述公司對人才的渴求及提供的發展平台）您看，明天一起到我們公司去看看，好嗎？
增員技巧增員實戰之增員促成
工具求職表創業說明會邀請函 工資條個人榮譽證書 個人入司前後 團隊合影 團隊寄語 促成話術 準 我再考慮考慮！業 xx先生 女士 我現在並不是要你馬上決定，正好x月x日我們公司有乙個創業說明會，你到時抽空去聽一下，能更詳細的了解壽險行業 保險公司的情況，到時再做決定也不晚，請你把這幾行字填一下，以便...
增員技巧24 增員成功六法則
一 建立聯絡 第一階段 讓他不討厭你 第二階段 讓他喜歡你 第三階段 讓他尊敬或欣賞你 二 建立他對我們公司整體上的好感 做法 經常帶我們的工作夥伴 不同的物件 出現在他眼前。每次時間不能太長 不幹撓客戶為宜 並有機會向他稱讚我們主管值得被欣賞的特質 三 運用心談法 讓對方侃侃而談，完全了解對方 兩...
增員感謝函
恭喜函尊敬的女士 先生 非常感謝您參加我公司劉文賢精英舉辦的事業專場,能夠邀請您參加是我們莫大的榮幸。由於您的信賴與支援,我們的事業專場取得了極大的成功,贏得了眾多嘉賓的認同。在此,我們衷心地向您表示感謝。同時祝賀您在眾多應試者中脫穎而出，順利通過公司的面試，取得參訓資格。我們是為追求成功而來！為了...