鐘先生，你好。4月12日我們公司有個精彩的職業說明會，平常我了解到你是乙個對自己未來有一定目標（想法）的人，這個活動就是關於這個內容，我想對你一定會有用的，所以特地為你爭取到這個機會。請柬我會給你送過去，你看是今天晚上8：
00還是明天上午10：00比較方便。
拒絕處理話術
1、家裡人反對我做保險
真是羨慕你，反對你的人是愛你的啊，他們不是反對你賺錢，而是怕你承擔太大的壓力，又這麼好的家人關心你、愛護你，是你的福氣，很想與你的家人相識，今天晚上我去你家，順便與他們聊聊，好嗎？
2、我朋友不多，交往很少。
回答１：我當初也這樣想，不知道誰會購買壽險或者做這個生意，所以覺得沒有什麼物件，但是現在了解後才發現物件很多，你的朋友或者你的家人，同學等，每個人都需要保障，而且想多賺點錢改善生活，如果你坐下來靜靜想一想，定能想到一些物件，其實每個人都有朋友，只是可能平時較少來往，而當你加盟這個事業之後，你一定會很願意和人們分享產品或者和他們一起發展的。
回答２：沒有朋友也沒有關係，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認識的朋友，有很多國外壽險公司來中國發展，人生路不熟仍然發展得非常成功(例如……)，而我們極樂意教你認識朋友的方法。
回答３：其實你說朋友很少只不過是你一下子想不起來吧!我打賭，如果有人願意一千塊錢買乙個你寫出來的名字，你寫不出來嗎？
回答４：哪會沒有朋友，你結婚時擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個人？
回答１：剛開始時我也有這個感覺，我以為做保險是一門推銷產品的小生意，又或者是一些女人的職業，後來我才發現有很多專業人士也在做，再深入了解後才知道做保險是一門大生意，事實上我們在經營一樁真正的大生意。
回答２：如果你要開始乙個事業，關心你的人一定會祝賀你，所以你一定覺得很風光，很有面子，這個事業是乙個正正當當的事業等著你來發展，就像開創其他的事業一樣，而在這個事業裡，只要你願意學習，願意付出時間，一定可以成功，那時你就真正很光彩、有面子了。
4、孩子太小
回答：你的孩子幾歲了，其實你也可帶著他一起做，其他的工作有那麼自由能讓你帶孩子做嗎？再者，多乙個孩子不是更多了乙個理由做這個事業嗎?
難道你不渴望他生活在幸福中，或者長大之後能選擇最好的大學嗎？這些都需要錢吧!
5、做保險壓力大，做不好
你用三個月的時間全力以赴來試一試，如果可以那也許是乙個新事業的開始，如果不行也只是花三個月的時間，三個月你並沒有損失，反而可學到很多推銷技巧，至少你本身也有了相當的認識，你說是嗎？
6、現在做保險太晚了
所謂太遲是指那些再沒有發展潛力的夕陽事業而言，如果你能深入了解這事業的發展空間，例如其多元化、國際化的特性，就明白現在才是旭日初公升，剛剛起步的朝陽行業。
或者你在認識的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要還是看個人努力的程度，再加上我們從成功者身上所汲取的經驗，令我們對新加盟的營銷員有更好、更完整的訓練，使得現在這個事業比以前更容易做。
7、我很滿意現時的收入
我知道你現在的事業很成功，而且可賺很多錢，但做保險除了自己可以賺錢，最重要的是可以幫助其他人賺錢，我們身邊很多人需要這個機會，再者，做保險的收穫很多是金錢買不到的。
可舉例說說金錢的價值觀，例如：金錢能買床鋪，不能買睡眠。能買書、不能買知識。壽險營銷事業不僅使你有財富，也能使你擁有很多金錢所買不到的滿足。
8、我沒有口才回答１：你認為做保險需要很好的口才嗎？重要的是你只要將壽險的保障及利益告訴給你的客戶就可以了，好的產品大家都會喜歡，只要說真心話就行了。
回答２：你以為我的口才好嗎？我只不過比你先加盟，已經了解保險公司的產品及市場計畫，假使要你談你目前從事的工作，你一定比我介紹得有條理，因為那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保險公司的產品及市場計畫，人家一定也會說你的口才很好。
回答３：如果真的如你所說，你沒有口才，你有沒有發覺生活中常被這個問題困擾呢？你希望你有口才嗎？
我們會提供很好的訓練及教育，只要你願意學習，有一天你也會成為乙個口才很好的人(舉例，誰以前也是……)。
9、做保險太辛苦了
是啊，人活著就是很辛苦，很多人苦了大半輩子，到老了仍在吃苦，保險公司有句行話：苦一陣子，不要苦一輩子，你看我現在跟你聊聊天、喝喝茶，你說辛苦不辛苦（停頓一下）這就是我們的工作！你認為呢？
10、我沒有興趣
回答１：你會這樣說，也許仍對這事業有所誤解，認為是推銷的工作，賺朋友(客戶)的錢，小生意……因此請你深入了解後決定是否有興趣，其實，做保險有許多樂趣，譬如……
回答２：你說沒有興趣，難道你每天上班，也是為了你的興趣嗎？
回答３：談到興趣，我的興趣是(攝影、**……)壽險營銷就是為了能早日實現有錢有閒的生活方式，然後依自己的興趣而活，實現自己的夢想，而工作是看有沒有前途，有沒有發展機會，而只要你了解到壽險營銷的真相及潛力，相信你一定會有興趣來從事的。
增員參考話術
增員參考話術.txt 對方 我沒有時間 我很忙 回答 你要忙到何時，才可以不那麼忙？相信你也不願意忙一輩子 回答 你這麼忙，賺到了你想賺的錢嗎?相信你也不願意白忙吧 回答 每個人都有時間，問題是你覺得值不值得用在保險行銷上，你認為推銷保險是怎樣的工作呢？回答 任何人一天都有 小時，而有人卻能利用相同...
增員經典話術
對方 我沒有時間 我很忙 回答 你要忙到何時，才可以不那麼忙？相信你也不願意忙一輩子 回答 你這麼忙，賺到了你想賺的錢嗎?相信你也不願意白忙吧 回答 每個人都有時間，問題是你覺得值不值得用在保險行銷上，你認為推銷保險是怎樣的工作呢？回答 任何人一天都有 小時，而有人卻能利用相同的時間創造很大的成就，...
保險增員話術
保險公司收入不錯，但不穩定。話術一 王先生，請問你哪個行業收入高又很穩定的，這樣的行業我也想幹，事實上是沒有的，再說你所說的穩定又是指什麼呢？要你不會下崗還是單位永遠不會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩定與不穩定還重要嗎？話術二 您說得不錯，這月一千，下個月二千，...