1、籌備政策篇：
1、我是同業的正式業務員可不可以籌備部門經理？
非常感謝你對我們公司的工作如此支援，但是考慮到你籌備的成功率，以及公司的籌備政策，建議你先籌備乙個組，這樣的話，你的成功率會大大提高，而且我們主管的聘才長達48個月，協助你順利的當上部門經理。你經過做主管的職業洗禮，未來一定可以更加穩健的經營乙個大的團隊。
2、如果我籌備不成功怎麼辦呢？風險太大了？
這個你大可以放心，人的一生沒有幾次機會，因此更要好好把握住人生每次機會。這次陽光保險xx中支是公司拿巨資投入，希望你可以借船出海，打造自己的優秀團隊，駛向你美好的未來！
3、籌備期間我的收入有沒有保障？
你在籌備期間是有籌備津貼，籌備期間標準是沒有業績要求的，只有人力達標，就可以獲得我們的津貼。
4、我如果招不到xx個人怎麼辦？
我們成功率一般是xx%以上，公司會根據你達成的人力和架構定薪定職，這也是對你負責。
5、擔心你說的架構模型是否打得出來？
根據我們目前的籌備經驗，在全國已經有很多成功的模式，當然不能是100%的成功，我們籌備x個營業部，一般x個營業部成功，在市場上我們的成功率是最高的。我相信同業你比較了解，你在這個行業如此優秀，你不可能是那乙個吧。
（其實對於不成功的，我們都做過一些分析，主要原因就是：人員選材不當，基礎管理脫節……）
（可展開發揮）籌備的幾個誤區：
a、籌備就是找幾個人
b、在沒有看到保費之前不敢於大手筆投入
c、忽略了後線承載力（資源、人力配置）
d、沒有明確統一的籌備節奏和流程
e、搭建外勤團隊未充分結合基本法架構模型
f、籌備僅到開業就結束
g、忽略了隊伍結構的層級針對性管理（分營橫向管理與營業部縱向管理相結合）
二、拒絕話術：
1、有沒有握手費一次給多少？
沒有，因為我們是一家長期持續經營的公司，但我們公司會給你（部經理）長達36個月的財務支援。
2、你原來單位外勤崗位做得那麼好，你怎麼不做外勤部經理？
其實每個人的價值取向不一樣，要賺錢還是外勤，做保險主要是個認同度，做外勤是個很光榮的事。我們的渠道是開放的，內勤是需要具備一定特質的，也是有淘汰機制的。我也喜歡做外勤，說不定我什麼時候也會做外勤。
3、我在原公司這麼多客戶怎麼辦？
我們誰都不能保證在一家公司做一輩子，你說是嗎？你的客戶當初在你這買保險是認同你還是認同公司？即使你換了公司，客戶的利益和服務也不會受到影響。
4、我還想你到我們公司去？
好啊，如果你們公司有更適合我的平台的話，我可以考慮。
5、現在的保險好難做，在這邊都做不走，到你們那邊就能做走了？
不一定，也許換乙個環境和平台就做好了。就像植物一樣，有的需要乾燥有的需要水分，你不妨試一試，這是乙個很好的機會。（死馬當活馬醫）
6、到處都在增員，增員不好增啊！
有道理，你說的也是大實話，但是這個還是要講方法和技巧的，還有公司的支援力度和好的平台。
7、年齡大了，精力不夠用了？我都做了十幾年了，我都做不動了！
經歷是人生最大的財富，做保險又不是一項體力勞動，何況又不是你乙個人在做。你覺得呢？
8、到你們公司有沒有做內勤的機會？
當然有，只是需要等待機會，我們xx中支發展起來以後，還要籌備xx、xx等支公司，未來會在外勤中挑選合適的人做內勤。
9、不想做團隊了只想做個人業績！
那好啊，我們也很歡迎。那你為什麼這樣想？
10、部門經理有沒有個人業績的考核？
你覺得呢？作為乙個部門的領頭人如果脫離市場太久，怎樣去領導你的團隊？何況我們部經理的業績要求又不高。（介紹聘才個人業績）
11、我過來的話，你會不會給我掛as？
你覺得呢？團隊是你自己的，所以需要你自己去尋找與你志同道合的合作夥伴。但我們有很好的運作系統和很好的工具提供給你，並協助你增員，還有需要掛as嗎？
12、你什麼可以吸引我？
其實我都沒想過要吸引你，只是把這個籌備資訊帶給你，至於你會不會把握這次機會，由你自己決定。籌備是乙個不可再生的資源，你不覺得這個機會很難得麼？
13、我過來你叫我做什麼職務？
我們這次籌備的崗位很多，主要取決於你個人的能力和意願。我們目前正在招聘部門經理，並有很大的財政支援，而且公司組建了一支具有籌備成功經驗的後援團隊協助你成功。
14、辦公地點太遠了，不方便！
我很理解，但是如果有利於你的發展的機會和平台，難道你不考慮一下嗎？路程不是問題，假如我叫你拿錢你會不會嫌遠？（我們去簽單，會不會因為路程遠，就不去了？）
15、我不想跳了，跳什麼嘛，就在這兒算了！
為什麼呀？其實做同樣的事情，追求利益最大化是每個人的根本，我今天只是把這個發展的機會和資訊帶給你而已，難道你不好好考慮一下？
16、我想晚點過來怎麼樣！
為什麼？你說的晚點是多久，你聽說過這句話沒有：過了這個村就沒有這個店了，機會是不等人的，我們的籌備模式是按照嚴格的時間和節奏來推動的。
17、在**都是做保險，不想動了。
你的意思我明白。相信你也同意這麼乙個觀點：如果要做到經理的位置需要足夠的人力、時間、業績才能晉公升，而今天陽光讓你直接籌備部門經理，是不是讓我們做同樣的事情得到利益最大化？
18、我過來了的話，我的團隊怎麼辦？
這個你可以放心，我們目前是招聘部門經理，至於你的團隊裡的左膀右臂如果願意加盟，我們當然歡迎，但你要做好架構的搭配和崗位的安排，接下來我們還會招資深主任、主任、準主管，我們公司機會很多。
19、你們對活動人力要求太高，如果達不到會不會影響聘才？
我們有籌備大團隊的經驗和方法，如果按照我們的流程去做，一般不會有問題。況且我們還有這麼好的政策支援，如果我們從同業過來，還做乙個差不多的團隊，就沒有任何意義。如果達不成的話，我們也不會訂這個標準，我們就是要加盟陽光的部門經理成為行業內隊伍最大，收入最高的部經理。
籌備津貼只是解決你在過程中的部分開銷，就和做生意開張之前要招聘和裝修一樣，都會有投入，我們要的是開業之後的盈利，所以公司投入這麼大的財力物力來協助你成功。
20、我擔心我帶不走團隊的人？
其實我們看好的是你本人，如果你沒有問題就好辦，你可以單獨和你私交不錯的主管溝通，如果有你志同道合的左膀右臂那當然更好，我們也可以協助，這樣乙個乙個談，避免有個別主管不願意動而影響其他人。畢竟他們過來的平台和收入都有所提公升，做決定是有個過程。他們無非就是把困難看的大了一點，我們會幫助你的。
三、公司問題
1、有沒有固定的辦公地點？部經理有沒有獨立的辦公室或經營職場？
職場還在裝修中。部經理有集中的辦公室，我們的經營模式不一樣，是集中統一培訓新人。在未來，對乙個成熟營業部我們會提供相應獨立的辦公職場。
2、陽光xx機構籌備得起不？
其實，你擔心的問題公司也考慮過，經過反覆論證和研討，我們總公司分公司都投入了大量的人力和物力來打造這個機構，可以說：只能成功，不能失敗！
（其實這個問題不是你該擔心的問題，這是陽光總公司和分公司需要考慮的，這是總公司和分公司打造的xx機構，公司投入了大量的人力和物力來打造。）
我想問你，你看到哪些公司有籌備的失敗經驗？
3、聘才有沒有你說的那麼好喲？
這個是總公司給出來的，不是我說的。而且我們現在在xx省已經有xx家支公司，幾千人都在用這個聘才，到目前為止沒有因為聘才而發生問題的。
4、你們公司憑什麼說比我現在的公司好？
公司好與不好是相對的，每個公司都有它的優勢和特點，看那家公司更適合你。我沒覺得我們公司最好，我只是覺得我們公司正處發展階段的機會難得，每個公司在不同的發展階段，費用投入是不一樣的，而我們公司的籌備機會很難得，因為籌備是不可再生的資源，像我們公司投入這麼大量的人力和物力來支援你發展，你們公司會不會專為你提供財力和物力？
5、你們考勤這麼嚴格，動不動就扣錢好困難！
作為團隊管理者，你對出勤是怎麼看待的？每個公司都有規章制度，出勤是我們公司的高壓線，相信你管理團隊那麼多年，也是能理解團隊出勤的重要性。
6、你們的聘才津貼給多久，考核難嗎?
我們最長聘才51個月，部經理的可達到36個月，有考核，不過要求不高，按照我們的模式和節奏，我們的人力可以達到xx人，按照這樣的架構和節奏，拿到聘才應該沒多大的問題。
7、你們領導怎麼樣？是什麼風格的？
你喜歡什麼樣的領導？
我很喜歡我們領導的風格，很有能力和個人魅力，我想你也會喜歡，到時見到你就知道了。
8、你把我招去了，但是你們的機構負責人和內勤穩定不，走了我怎麼辦？
我個人是很不願意離開的，但是我相信我們做好了，就算我調離崗位，大家掙到錢，還有什麼好擔心的？
9、公司給不給部經理配助理？
原則上是不配的，不過只要你達成公司的陽光部，公司就會有達成獎給你，你可以作為請助理的經費。
10、像你們小公司售後服務跟不跟得上？
你認為哪種公司叫大公司？
我們公司是七大保險集團之一，每家公司都很注重服務理念，其實公司服務好與壞是誰在做？售後服務其實都是我們的業務員在做，你做得好，公司服務就會好。你覺得呢？
11、你們公司產品怎麼樣？有什麼特點？
每家公司的產品都大同小異，都是精算師精算過的。只是每個公司搶占市場的策略不一樣，推出的占領市場的產品不一樣，比如我們公司的醫療險，自費藥都可以報賬，還有6年的保證續保。
12、你們陽光有什麼福利喲？
五險三金關愛家：意外，意外醫療，住院醫療，重大疾病，人身保障；父母祝壽金，子女教育金，父母養老關愛金。
13、你們公司可不可以掛人喲？可不可以兼職？
不可以，因為我們公司是個長期持續經營的公司，公司投入大量的人力和物力來支援團隊發展，暫時不考慮兼職，當然更不允許掛人了。
14、你們招新人有沒有什麼好政策？
有啊，新人有長達51個月的財務支援，算不算是好的政策？
15、陽光在市場上有什麼大動作嗎？
你說的大動作是指哪方面的？你很注重這方面的嗎？品牌效應都是業務員做出來的...
16、陽光不是做產險的嗎？
是啊，我們公司是乙個集團性公司，多線並進，是產險先進入重慶，從08年壽險在重慶，開業至今發展速度很快。
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