１、保險公司收入不錯，但不穩定。 話術一： 王先生，請問你哪個行業收入高又很穩定的，這樣的行業我也想幹，事實上是沒有的，再說你所說的穩定又是指什麼呢？
要你不會下崗還是單位永遠不會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩定與不穩定還重要嗎？ 話術二：
您說得不錯，這月一千，下個月二千，第三個月可能是四千的，一年收入總不少於
三、五萬的，確實每個月是不穩定的，現在社會上每月收入穩定的應該算下崗工人，每月２５０元收入，我想這種穩定你肯定不會要的。
２、我沒有銷售經驗，不會做保險。 話術一： 是的，我當時的想法跟你一樣，但你目前的經驗是天生就有的嗎？
你剛開始做媽媽（爸爸）也沒有經驗，現在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學，三個月包你會！再說我們公司有非常完善的培訓體系，老師會教我們怎麼做，這該不會有問題了吧！
事實上做保險很簡單，只要有愛心、能吃苦都可以做，你的能力並不比我差，你一定做的好！ 話術二： 王先生你這人做起事來考慮得真周到，您的意思是假如您有經驗的話，就不會拒絕做保險了，是嗎？
（等待回答）。 其實，你的生活經歷，就是做保險最重要的經驗，你是個醫生，你可以與衛生戰線上的人談保險，你可以跟你從前的病員及家屬談保險，可以從重大疾病談起，你平時有什麼愛好？那你可以…… 話術三：
那太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因為一張白紙才能畫最新最美的圖畫。我們公司會免費提供一流的培訓！你想想看，對於裁縫師傅來說，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？
別再猶豫了！
３、保險公司沒有「四金」，沒有底薪。 話術一： 誰說保險公司沒有底薪，第二年開始就有底薪了，而且每年增加一次，再說你還可以參加社會保險，為自己買乙份保障，而且公司為我們每一位業務人員提供了足夠的人身保險和住院醫療保險，你還有什麼可擔心的呢？
你現在的保障只是你自己的保障，對你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買「五金、六金」，甚至更多，你總不會為了低收入的「四金」而放棄高收入的「五金」吧！
話術二：我們第一年確實是不發底薪只發三個月新人訓練津貼，但第二年開始不但有底薪，而且還有四筆獎金，不信？你來試試就知道了。
換句話說，經驗告訴我們，你招攬的準保戶10個人中在一年內絕對會有乙個人跟你買保險。依照大數法則的原理推論，如果你今年想做成100件保險，就得有1，000位準保戶，而這些人在現在及將來都有可能買你的保險；因此只要工作量穩定，收入自然就穩定。如果我每天都坐在家裡，不去跑客戶當然無法產生業績。
所以要想業績穩定，一定要去拜訪更多的客戶。
我想這個道理不僅在保險業適用，在各行各業也都是如此。
九、前途、市場、收入不確定性
其說明要點如下：
1．前途——壽險前途關之內容，過去、現在、未來。
2．市場——主顧開拓關之內容。
3．收入——三項工作關，五項收入。
十、對保險制度沒信心
事實上一般大眾很少人真正了解保險公司的制度，而且也沒投保過。如果只聽別人說說，其實是很難斷定保險制度的好壞的，就好像高考一樣，每年都有很多學生考不上大學，但並不能因此就說這種考試的制度完全不好!你說對不對？
要是你想了解保險制度和現況，我想還是讓我說給你聽好了!
十一、不想轉行
為什麼？還有其它原因嗎？
你覺得你的公司會一直開下去嗎？
你問過你的老闆嗎？
你的老闆會活得比你久嗎？
你的老闆一定會要你嗎？
難道你從來沒有創業的念頭嗎？
難道你不想好上加好嗎？
如果你是那種人就算了，算我找錯了!你是嗎？乙個人不想動，就表示沒有希望了!
十二、保險公司都一樣
一般公司或保險公司大概都像以下所形容的樣子：
1．客戶該死
2．員工做死
3．公司賺死
我們公司的經營理念就是要追求制度的公平合理，所以重視人才的培育以及利潤的共享，由全體同仁來共同意創造美好的將來。
十三、拉不下臉來求人
當然面子是很重要，但是要怎麼拉，你告訴我？
做保險要怎麼拉，你拉給我看看？又不是演戲，要拉拉腿，或唱歌要拉嗓子，做保險要拉那裡呢？
我講給你聽，我賣你保單，你看我有沒有在求你？要不要把身段拉下來？今天我們只通過我拉的專業知識幫客戶做財務分析，不要在乎客戶怎麼問，只要在乎我們怎麼答，而這些話術我們都已經寫下來了，整理出來了，你只要背書就能成為百萬富翁，難道你不背？
而且有時面子是靠自己爭取的，就算我們在其他公司上班，難道就能混日了嗎？要得到老闆或主管賞識，就得比別人努力地工作，不是嗎？就算你當老闆，碰到客戶時是不是頭比誰都要低？
所以面子是要靠自己爭取的，只要做得正，服務做得好，到那裡都會受人歡迎的!
十四、工作時間很長
你有沒有在電視節目裡看過「大搬家」的遊戲？當你在搬東西的時候，是希望時間長一點或是短一點？我想應該是愈長愈好，最好能把東西全部搬空。
做保險有點算是「搶錢不帶槍」的事情。當乙個人能力很好。搶錢的時間都不夠，怎麼會嫌時間太長？
時間愈久，是不是搶得愈多？這樣不是很好嗎？ 有一些同業的同仁來到公司一段期間後，表現得和在原公司判若兩人，他的老同事見到他都說「奇怪!
在原公司不怎麼樣的人，到了××公司之後卻變得令人刮目相看。」其實不是這些人不行，而是原公司的制度不怎麼樣。因為他們的制度是拿業績做好的人的錢，去彌補那些做不好的人，所以每一天到下午五點就全部下班不做了。
如果我們努力耕耘而收穫的是給別人的話，是不是太陽還沒下山，你就收工了？但實施「耕者有其田」開始，自己做的都是自己的，是不是太陽還沒公升起來就開始工作，乾到太陽下山了還不願回家，這是不是制度的問題？完全是制度的問題嘛!
十五、登入考試太麻煩
你若怕考不過，就直接說嘛？如果你連考試都無法通過，那你根本就沒有做保險的機會。
十六、失敗的例子很多
常言道：「金牌教練教出金牌選手。」是不是有很多人希望自己的子女將來都能讀重點中學，以後都能考上名牌大學。
是不是也有很多父母願意將自己的子女的戶口寄放在親戚朋友家，只不過為了能讓孩子去讀重點學校，為的是什麼？為的是將來有成功的機會。高考時是不是會有人失敗，當然也有人會考榜首。
如果我們請考第一名學生的老師和所教的學生從來沒有考上過的老師來教你，你想那乙個比較大成功的機會，是不是考第一的老師教出來的學生考上的機會比較大呢？困為他有經驗、有方法，這和我們公司一樣的，我們來告訴你我們是如何成功的!
十七、沒經驗、沒口才
其實你我都一樣，讀書的時候，或參加活動的時候，我們第一次要上台自我介紹時，都會咿咿呀呀，緊張地不曉得說什麼好，對不對!就像有很多新同事剛來公司，也不敢上台，講話手足無措，但過一段時日之後，叫他上台只要話匣子一開啟，就不想下來了。
所以就是因為口才不好，才要到保險公司練習，這是乙個練你口才的千載難逢的機會!但是做保險不一定要口才很好，而要心地好就可以了，你心地好不好？不好就算了？
沒經驗？難道沒經驗的事我們就都不要做了嗎？請問你出娘胎之前，我們有沒有任何經驗？
沒有，對不對？所以人生是不是有很多的第一次，第一次上學、第一次跳舞、第一次逃課、第一次約會、第一次接吻、第一次騎車、第一次戀愛、第一次開車……總之，在人生中有很多事我們都要去嘗試。再說你又不是第乙個做保險的，已經有十幾萬人在從事這個工作，你的第一次並不是這個行業的第乙個，而且有很多經驗是可以傳承和學習的。
有公司來輔導你，沒經驗沒關係!
十八、有親戚朋友在做保險
他做保險，跟你有什麼關係嗎？他的親戚朋友跟你的親戚朋友都一樣嗎？沒有吧!
只是碰巧有一些一樣吧!是不是每乙個你認識的他都剛好認識？就算都一樣，就一定會跟他買嗎？
你的人際關係沒他好嗎？如果是那就算了!你是嗎？
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保險增員話術二十種
錄入 網際網路蒐集作者 不詳 2008 4 18 對方 我沒有時間 我很忙 回答 你要忙到何時，才可以不那麼忙？相信你也不願意忙一輩子 回答 你這麼忙，賺到了你想賺的錢嗎?相信你也不願意白忙吧 回答 每個人都有時間，問題是你覺得值不值得用在保險行銷上，你認為推銷保險是怎樣的工作呢？回答 任何人一天都...