(１)對方：我沒有時間(我很忙)
回答１：你要忙到何時，才可以不那麼忙？相信你也不願意忙一輩子!
回答２：你這麼忙，賺到了你想賺的錢嗎?相信你也不願意白忙吧!
回答３：每個人都有時間，問題是你覺得值不值得用在保險行銷上，你認為推銷保險是怎樣的工作呢？
回答４：任何人一天都有２４小時，而有人卻能利用相同的時間創造很大的成就，為什麼呢？那是因為他們能善用時間，把握住最有經濟效益的機會。
壽險營銷事業正是乙個具有絕佳潛能的機會，而只要運用零碎的時間，投資在這個事業上，成功之後你將會有足夠的時間做你想做的事，你覺得這樣的事業值得你花時間嗎？
回答５：是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯吧？但是你每天都這麼忙碌，何時才有清閒的日子享福？
況且，忙也不一定能帶來經濟保障，如果你確實了解壽險營銷能為你帶來經濟的保障，你一定會樂意擠出時間來追求有錢有閒的生活方式，你希望過有錢有閒的生活嗎？
回答６：好極了，我們就是要尋找忙碌的人來合作這個事業，因為像你這樣忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而壽險營銷正是給不願永遠忙碌的人乙個最好的機會，你要把握這個機會嗎？
回答７：你認為開始做這個事業需要多少時間？你只要每天堅持跑動，每天
二、三小時就可以開始了，你期望過這樣自由的職業嗎?
(２)對方：我的朋友很少、我沒有朋友
回答１：我當初也這樣想，不知道誰會購買壽險或者做這個生意，所以覺得沒有什麼物件，但是現在了解後才發現物件很多，你的朋友或者你的家人，同學等，每個人都需要保障，而且想多賺點錢改善生活，如果你坐下來靜靜想一想，定能想到一些物件，其實每個人都有朋友，只是可能平時較少來往，而當你加盟這個事業之後，你一定會很願意和人們分享產品或者和他們一起發展的。
回答２：沒有朋友也沒有關係，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認識的朋友，有很多國外壽險公司來中國發展，人生路不熟仍然發展得非常成功(例如……)，而我們極樂意教你認識朋友的方法。
回答３：其實你說朋友很少只不過是你一下子想不起來吧!我打賭，如果有人願意一千塊錢買乙個你寫出來的名字，你寫不出來嗎？
回答４：哪會沒有朋友，你結婚時擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個人？
(３)對方：我沒有口才
回答１：你認為做保險需要很好的口才嗎？重要的是你只要將壽險的保障及利益告訴給你的客戶就可以了，好的產品大家都會喜歡，只要說真心話就行了。
回答２：你以為我的口才好嗎？我只不過比你先加盟，已經了解保險公司的產品及市場計畫，假使要你談你目前從事的工作，你一定比我介紹得有條理，因為那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保險公司的產品及市場計畫，人家一定也會說你的口才很好。
回答３：如果真的如你所說，你沒有口才，你有沒有發覺生活中常被這個問題困擾呢？你希望你有口才嗎？
我們會提供很好的訓練及教育，只要你願意學習，有一天你也會成為乙個口才很好的人(舉例，誰以前也是……)。
(４)對方：我不喜歡推銷
回答１：很多人都不喜歡推銷，因為推銷員給人的印象往往是死纏爛打，油腔滑調，而壽險營銷是在經營自己的事業，我們做的是愛心的工作，壽險營銷的精神是分享，這是一種本能，就像魚生下來會游泳一樣，假如你覺得某部電影好看，你會不會介紹親友去看呢？這就是分享，你認為公司的產品好，為何不能介紹給親朋？
回答２：為什麼你不喜歡推銷，是不是因為要沿街兜售，而且是開口求陌生人，感覺低人一等，其實在壽險營銷這個事業中，你只要對你的客戶說明壽險產品帶給他哪些保障或利益即可，買不買由客戶自己決定。
(５)對方：我沒有興趣
回答１：你會這樣說，也許仍對這事業有所誤解，認為是推銷的工作，賺朋友(客戶)的錢，小生意……因此請你深入了解後決定是否有興趣，其實，做保險有許多樂趣，譬如……
回答２：你說沒有興趣，難道你每天上班，也是為了你的興趣嗎？
回答３：談到興趣，我的興趣是(攝影、**……)壽險營銷就是為了能早日實現有錢有閒的生活方式，然後依自己的興趣而活，實現自己的夢想，而工作是看有沒有前途，有沒有發展機會，而只要你了解到壽險營銷的真相及潛力，相信你一定會有興趣來從事的。
回答４：有興趣看棒球嗎？如果你了解棒球活動的規則及玩法，相信你也會對棒球感興趣，因此我相信當你真正了解了壽險營銷，你也會有興趣的。
(６)對方：另一半反對或家人反對
回答：有很多做保險成功的人，開始時都遭受到家人的反對，反對的理由可能是他們根本不了解，假如有機會的話，可以請他們來了解一下，況且，最重要的是，你對這個事業的了解有多少？如果你認為從事這個事業對全家都有好處的話，你必須堅持做下去，而且你的成長或改變也可以改變你另一半(或家人)的想法，甚至與你一起共同發展這個事業。
(７)對方：面子問題
回答１：剛開始時我也有這個感覺，我以為做保險是一門推銷產品的小生意，又或者是一些女人的職業，後來我才發現有很多專業人士也在做，再深入了解後才知道做保險是一門大生意，事實上我們在經營一樁真正的大生意。
回答２：如果你要開始乙個事業，關心你的人一定會祝賀你，所以你一定覺得很風光，很有面子，這個事業是乙個正正當當的事業等著你來發展，就像開創其他的事業一樣，而在這個事業裡，只要你願意學習，願意付出時間，一定可以成功，那時你就真正很光彩、有面子了。
(８)對方：這個太麻煩了
回答１：天天上班麻不麻煩？為了生活，你會天天不厭其煩地工作，就像結婚也很麻煩，要準備那麼多事情，只是每個人為了這件事都很興奮，主要原因是你知道為什麼而做？
如果你了解這個事業值得你做，你就會很樂意做而不覺得麻煩了。
回答２：其實麻不麻煩，主要看你想在這個事業上賺多少錢？如果你想每個月賺
一、二千元，你可以不必上課，不必開會，也就不必麻煩，但是如果想賺上萬或更多的錢就不能怕麻煩了。
回答３：建立自己的事業，剛開始時總會較忙碌，你只要問問你身邊成功的朋友，相信他們的情形都一樣，但當你的事業上軌道後就輕鬆得多了，況且趁你現在年輕力壯，努力
三、五年為自己建立乙個基礎，總比年老力衰時挨苦來得划算，你難道沒看到很多年紀老邁的人到現在還辛苦工作嗎？那才是真正的麻煩。
(９)對方：孩子太小
回答：你的孩子幾歲了，其實你也可帶著他一起做，其他的工作有那麼自由能讓你帶孩子做嗎？再者，多乙個孩子不是更多了乙個理由做這個事業嗎?
難道你不渴望他生活在幸福中，或者長大之後能選擇最好的大學嗎？這些都需要錢吧!
(１０)對方：我很累，不想再賺錢
回答：請問你為什麼會覺得累？是工作壓力太大，工作時間太長，太枯燥或是工作性質不合你的志趣，還是工作沒發展潛力？
假如你從事這個工作，改變一下工作的性質及環境，能讓你覺得很有興趣，你還會覺得累嗎？
(１１)對方：我很滿意現時的收入，不想再搞其他的
回答：我知道你現在的事業很成功，而且可賺很多錢，但做保險除了自己可以賺錢，最重要的是可以幫助其他人賺錢，我們身邊很多人需要這個機會，再者，做保險的收穫很多是金錢買不到的。
可舉例說說金錢的價值觀，例如：
金錢能買床鋪，不能買睡眠。
能買書、不能買知識。
能買房屋，不能買家庭，不能買幸福。
能買藥物，不能買健康。
能買僕役，不能買友誼。
但壽險營銷事業不僅使你有財富，也能使你擁有很多金錢所買不到的滿足。
(１２)對方：這個事業不適合我做
回答：我自己開始的時候，也不知道是否適合我，但當我深入了解後，才發現生意不能說適合哪個人，只要嘗試就可以為自己建立乙個機會，我們就應該試試，況且那麼多人都證明了這生意適合他們，我想應給自己乙個公平的機會，而你這樣說，可能因為你以為做保險只是成為乙個沿門求售的推銷員，其實只要按照公司所教導的正確方法去做，你一定可以成為一位成功的壽險顧問、理財專家，正如沒有人生下來就是醫生或律師，這是學習、訓練所得來的結果。
(１３)對方：你可以，我不能，我沒有信心
回答：為何你認為你不能呢(找出原因，參考其他答法再回答他)?如果要我們拿一千萬投資，那麼我們一定不能，但做這個事業不需要你投資一分錢便可開始，而且在這裡我們可以一邊學習，一邊發展，只要有行動就可以打下基礎，有了基礎，你就產生信心，從而邁向成功。
壽險營銷有一點最可貴的就是當你加盟時，雖然只是乙個人，但是你卻不會孤單，你的主管及其他指導者會鼓勵你，輔導你，有了他們的協助，你一定會信心十足的。
(１４)對方：很多朋友都買了，市場已接近飽和
回答１：其實飽和只是心理上的一種感覺，就像**教，傳了將近二千年，為何到現在尚未飽和，更何況這項事業。
回答２：我們的新險種將不斷開發，其具備的迴圈性，流通性正是這個事業不會飽和的基本因素。
(１５)對方：現在做太遲了
回答：所謂太遲是指那些再沒有發展潛力的夕陽事業而言，如果你能深入了解這事業的發展空間，例如其多元化、國際化的特性，就明白現在才是旭日初公升，剛剛起步的朝陽行業。
或者你在認識的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要還是看個人努力的程度，再加上我們從成功者身上所汲取的經驗，令我們對新加盟的營銷員有更好、更完整的訓練，使得現在這個事業比以前更容易做。
(１６)對方：已有很多人做，現在已是尾聲了
回答：所謂很多人做只不過是心理上的感覺吧，與其說很多人做，不如說是有很多人知道或做過這個事業(這表示公司的知名度很高)，目前公司的營銷員不過幾十萬人，其餘尚有很大一部分不是我們的營銷員，何況生意是越多人做越好做，就像汽車城、電器街等。
(１７)對方：做這個工作賺錢太慢了。
回答(１)：快慢感覺是比較得來的，目前有大部分的營銷員都以兼職的形式去做，通常在一年左右就可達到每月有幾千元的收入，這樣的速度應該不算太慢吧!
回答(２)：一般傳統的生意，往往在投資大量金錢之後再經
一、兩年艱苦經營也不一定保證能達到收支平衡，而對一般找工作來說，想要月入幾萬，則往往要經十年八載的努力，每天都艱苦工作才有機會達到目的。而從事保險行銷無需有資金與存貨的煩惱,符合理論，即用別人的錢來創業。有人形容營銷員是「一嘴一筆闖天下,雙腳踩出億萬金」,因此兩者比較之下(付出與收入的比例)，做保險怎會慢呢？
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對方 我沒有時間 我很忙 回答 你要忙到何時，才可以不那麼忙？相信你也不願意忙一輩子 回答 你這麼忙，賺到了你想賺的錢嗎?相信你也不願意白忙吧 回答 每個人都有時間，問題是你覺得值不值得用在保險行銷上，你認為推銷保險是怎樣的工作呢？回答 任何人一天都有 小時，而有人卻能利用相同的時間創造很大的成就，...
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保險公司收入不錯，但不穩定。話術一 王先生，請問你哪個行業收入高又很穩定的，這樣的行業我也想幹，事實上是沒有的，再說你所說的穩定又是指什麼呢？要你不會下崗還是單位永遠不會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩定與不穩定還重要嗎？話術二 您說得不錯，這月一千，下個月二千，...