如意相伴簡單銷售法話術
1接觸面談——保險和儲蓄的區別
業務員：謝謝你給我時間。是這樣的，我想跟你分享乙個觀念，一般人如果每個月有300元，他要用來做長期儲蓄，他一般會放在**呢？
客戶：一般放銀行吧。
業務員：如果是你呢？你會放在**？
客戶：我會放銀行。
業務員：【畫圖】好，如果每月存300元放銀行，那現在的一年期利率是多少呢？
客戶：好像扣除利息稅之後是2％左右吧
業務員：【畫圖】就按2％來算，你現在30歲，每個月存300塊錢在銀行存20年，一共存了7.2萬，到您60歲的時候，你知道這個帳戶能夠給你積累多少錢嗎？
客戶：這個算不出來
業務員：大概會有12萬左右吧。其實這也很不錯了，每個月存一點點，經過這麼多年能積累一大筆。
但如果很不幸，你在銀行開了這個帳戶一年以後，就發生了重大疾病或其它事情，那你覺得這個帳戶能幫助你嗎？
客戶：應該不可以，因為交的時間比較短
業務員：是啊。幫不到你，因為帳戶積累的還比較小。
那在我們民生，你同樣是每月存差不多300元，從第一年開始，我們就幫你開兩個帳戶，第乙個叫分紅帳戶，第二個叫保障帳戶。分紅帳戶和銀行儲蓄差不多，也會每年根據公司的經營狀況給你利息，到你60歲的時候也有14多萬了（含分紅），可能少一點，也可能多一點，這個差不多。同時我們還給你乙個保障帳戶，包括兩個方面，第一是最高14萬的壽險保障，如果你在這幾十年間不幸離開這個世界，你的家人就可以獲得14萬元，你介意嗎？
客戶：不介意。
業務員：第二呢，還給你提供了10萬元的40種重疾保障，就是不論你在什麼時間發生40種內重大疾病，都可以獲得10萬元作為應急金來解決你的重疾問題。另外如果重疾發生在交費期間，一但發生重疾就可以免交餘下的各期保費了，那現在你有每個月300元放在銀行或者民生，你覺得哪個帳戶能夠真正幫助你呢？
客戶：應該是民生這個帳戶
業務員：那好，這個就是我們怎樣用300元來解決10萬元應急金的問題。放在銀行就不可以解決了。
如果你有10萬元了，那你也不會選擇在銀行啊，你可能會去投資，對不對？那我們這個帳戶就可以用300元來解決10萬元的問題。那有興趣了解一下我們這個帳戶的運作嗎？
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