增員技術傳承.txt生活，是用來經營的，而不是用來計較的。感情，是用來維繫的，而不是用來考驗的。
愛人，是用來疼愛的，而不是用來傷害的。金錢，是用來享受的，而不是用來衡量的。謊言，是用來擊破的，而不是用來裝飾的。
信任，是用來沉澱的，而不是用來挑戰的。 前段時間和老朋友相聚，遇見了我11年前來北京時的頂頭上司，那天我們分外高興，也都喝了些酒。突然之間，從前的領導和我說：
「林海川，你知道當年我為什麼把你留下來嗎？」我眼睜睜地看著他，目光在求索渴望得到回答。他說：
「可能你已經忘記了，當時你和我說了一句話特別打動我，你說領導希望你把我留下來，眼前的小夥子不會讓你失望的，10年以後你會為你今天的決定而自豪的。」他還說：「那時侯在我眼裡你就是乙個小孩，但我是那樣羨慕你的青春，我為你這句話而感動，我想自己應該給你乙個舞台，讓你去實現你自己的夢想。
」於是就在那一天，我的吃住等問題都在一瞬間解決了。聽後我有些茫然，我說：「自己真的說過嗎？
難道真的是一句話改變了生活軌跡嗎？」巧婦難為無公尺之炊，或許很多時候不經意間的一句話，乙個動作，都很可能成為打動別人的關鍵，或許會改變人一生的生活軌跡。我一直都不相信所謂的話術，但如果理解成說話的藝術或許也無可厚非。
在我們增員的過程中可能會有很多種場合與各種增員物件面談，遇到一些具體的問題，我們到底該如何處理呢？
如果你試圖請求轉介紹，那到底該怎麼樣和人家開口呢？
寒暄+讚美+適時切入
「王大姐，我在公司有今天的發展，完全離不開像您這樣的老領導的支援與信賴，所以我一直非常感激，這幾年的變化您也看到了，不僅收入增加了，自身的能力也有了很大提高，現在我打算晉公升主管，需要一些事業上的夥伴，您人緣好，朋友多，所以想請您幫助介紹一些人，好嗎？」
「星期六上午，我們公司在國際飯店有乙個事業說明會，專門請到有名的講師來講課，讓他去聽一下，一定會有所收穫的。多一次機會總比少一次機會好，是嗎？」
如果試圖和自己從前的朋友或者同學邀約，那怎麼開口呢？
「子儀，你好！我是周潤。好久沒見了，還記得我嗎？
（寒暄，介紹自己，勾起往事）。我現在中國人壽保險公司從事銷售工作（簡單介紹自己從業經歷、職級、成長），你現在在**工作？……（勾起對方痛苦的回憶，確認其可能加入壽險行業的需求），那是挺痛苦的，其實選擇乙份工作，關鍵看行業的前景、以及自己能否可以成長並一路前進，不過你還年輕，再做選擇也不遲，但關鍵問題是不能再選錯了。
不知道你是否願意到我們公司來嘗試一下？這樣吧，星期一上午我們公司在國際飯店有乙個壽險前瞻報告會，你去聽一下吧，一定會有收穫的。多一次機會總比少一次機會好，是嗎？
」其實類似的邀約只有乙個目的，那就是邀請其參加我們公司的壽險前瞻報告會，千萬不要試圖在**中把增員物件打動，這幾乎是不可能的，參加說明會是我們唯一的目的。
如果遇到有家人反對，那我們該如何開口呢？
1.家人是不了解這個行業、擔心你不成功才反對，但如果你成功了，他們會不會反對？
2.由於一般人對保險的認識不夠，因而產生了許多誤解，甚至是完全不信任的態度，每當任何一位有雄心壯志的青年人想要踏入此行業時，總要經過一番家庭革命。當初，我的家人同樣反對我從事保險工作，現在不但不反對，反而鼓勵我，因為他們知道我是在做善人善事，我所推銷的是未來的幸福、保障，同時又有豐厚的收入使一家人能夠過著舒適的生活，更何況保險業是青年人創業、邁向成功的捷徑，這麼好的機會，您不想把握嗎？
您嘗試一下吧,多一次機會總比少一次機會好，對嗎？
如果有人質疑我們的行業，那我們怎麼開口呢？
1.在最令人尊敬的行業裡也會有被人看不起的人，其實尊敬與行業無關，尊敬與我們所在行業的表現有關。
2.是啊，我們行業目前確實地位不很高，正因如此，我們才有很多的機會，也許現在的原因就是很多不適合的人進入，像您這樣的人還沒有加入，每個行業的發展都是要經歷乙個過程的。之所以邀請您來，這也是我挑選合適的人加入我們行業的原因。
您來嘗試一下吧,多乙個機會總比少乙個機會要好的，是嗎？
當然，增員物件可能還會有很多的問題，從某種程度上說，他們的問題或許永遠都問不完，也不要試**決了所有的問題後他就會加入到我們的行列。即使很多人入司了，也還是有很多疑慮的，其實這是正常現象。只有在發展當中去解決問題，而不能說解決了所有的問題後才去發展，這才是事物前進的客觀規律。
增員技巧增員實戰之增員促成
工具求職表創業說明會邀請函 工資條個人榮譽證書 個人入司前後 團隊合影 團隊寄語 促成話術 準 我再考慮考慮！業 xx先生 女士 我現在並不是要你馬上決定，正好x月x日我們公司有乙個創業說明會，你到時抽空去聽一下，能更詳細的了解壽險行業 保險公司的情況，到時再做決定也不晚，請你把這幾行字填一下，以便...
增員技巧24 增員成功六法則
一 建立聯絡 第一階段 讓他不討厭你 第二階段 讓他喜歡你 第三階段 讓他尊敬或欣賞你 二 建立他對我們公司整體上的好感 做法 經常帶我們的工作夥伴 不同的物件 出現在他眼前。每次時間不能太長 不幹撓客戶為宜 並有機會向他稱讚我們主管值得被欣賞的特質 三 運用心談法 讓對方侃侃而談，完全了解對方 兩...
春節增員優勢
春節後是跳槽的旺季 開放的心態 希望改變自己的生活 歲月時時催人老，人生能有幾回搏 是發展團隊的大好時期 積聚人氣 喜氣 財氣 幫助別人創業 對自身生涯的規劃 1 同業從業人員 年前已經把上一年該拿的待遇全部拿到了，再也沒有什麼後顧之憂了。春節期間，和過去的團隊夥伴相互問候，集體聚會，是個非常不錯的...