崗位、績效及職業發展管理辦法
第一章總則
第一條為了體現多勞多得，鼓勵員工創新工作， 促進員工職業生涯發展，做好人力資源開發和使用，支撐企業持續穩定發展，結合公司實際，特制定本辦法。
第二條員工崗位及工資實行層級和等級雙緯度設定；績效根據崗位的職責，分別實行年薪和按月考核、計件計量等不同方式；職業發展是通過分析、評價員工的能力，確定企業和員工雙方都能夠接受的職業發展目標，並通過培訓、豐富工作經驗等一系列措施，逐步實現員工職業發展目標的過程。
第三條企業以科學的人才觀為指導，本著「不埋沒人才、不限制空間」、「是金子就讓發光」的理念，引導員工樹立正確的職業發展觀，鼓勵員工成長，促進員工發展，充分調動員工的積極性、主動性和創造性，使個人價值隨企業的發展得到提公升，達到員工個人收益和企業效益雙贏發展。
第四條目標：公司架構扁平化，更加貼近市場，更加接近客戶，提高決策對市場、對客戶的響應速度。
對公司現有的內部架構進行整合，原綜合辦、財務部、採購部合併為綜合管理部，將原設計部平面設計工作職責劃入營銷部，將原設計部工程設計職責劃入工程部，廣告部保持原工作職責。
一、定崗定編
目標：明確公司的崗位數量、職責
董事長：負責公司戰略發展規劃和總經理聘用
總經理：負責公司的日常運營工作
副總經理：
總經理助理：協助總經理分管公司的部分工作，崗位數量1人。
綜合管理部主任：在總經理或總經理助理的領導下，負責公司的行政、人事、文秘、財務、後勤、採購和庫管工作。崗位數量1人。
營銷部經理：在總經理或總經理助理的領導下，負責公司的廣告資源的管理、銷售，客戶費用的**以及客戶關係維繫，平面設計任務的完成。崗位數量1人。
工程部經理：在總經理或總經理助理的領導下，負責公司的裝飾工程設計、裝飾工程的施工工作。崗位數量1人。
廣告部經理：在總經理或總經理助理的領導下，負責廣告資源的維護、畫面的更換以及其他業務的現場服務工作。崗位數量1人。
綜合管理部內設（1+9計10個崗位）：會計1人，出納1人（兼公司各種資質管理），文秘1人（行政、文書、人事、考核、培訓，且與行政互為公司接待臺工作人員），行政1人（後勤及駕駛員管理、接待、工商登記，且與文秘互為公司接待臺工作人員），採購2人（1人負責屬地採購及採購工作的整體管理，1人負責異地採購），庫管1人，炊事員1人，駕駛員1人。
營銷部內設（1+8計9個崗位）：銷售經理5名（資源+行業管理+市場拓展），平面設計師3名。
廣告部內設（1+5計6個崗位）：副經理兼安全員1人，安裝技師4人。
工程部內設（1+6計8個崗位）：專案經理2人，技術員2人，工程預算設計師2人。
二、職業發展
為了鼓勵員工學習、創新，提高工作技能和業績，除公司領導和中層管理崗位外，其他生產崗位一律實行等級管理，即根據員工進入公司的時間和業務技能，對應同一崗位的不同等級。根據公司的現狀，目前各個生產崗位均設定四個等級，如銷售經理分為**銷售經理、二級銷售經理、一級銷售經理和特級銷售經理，其他生產崗位以此類推。
三、薪酬體系
為了鼓勵多勞多得，實現工作能力、業績與個人收入匹配，公司員工的薪酬由崗位工資+績效工資+工齡工資+出勤工資+業務抽成+安全獎勵+先進獎勵+補助構成。
第四條員工崗位、績效和職業發展遵循以下原則：符合市場發展、經濟轉型及企業組織結構變化的需求；保證企業各項預算目標實現；保證企業正常的新陳代謝機能；促進員工職業生涯需求與企業要求持續匹配。
第二章員工崗位層級及工資等級
第五條根據公司集團化和區域化發展的要求，進對公司的組織架構進行優化的基礎上，對公司的員工崗位進行層級設定如下
第六條配合崗位層級，公司對員工崗位工資進行如下等級設定
特崗：司機1500+200（**、交通補助），廚師1500
第七條為體現公司對員工歷史貢獻的認肯，崗位工資層級級初次確定原則為：本公司工齡滿5年，直接套入b檔，滿10年直接套入c檔。並根據員工在企業的工齡按月核發工齡工資，標準為10元/年，15年封頂。
第三章員工績效考核
第八條為建立現代企業制度，加快企業轉型，實現精確化管理的要求，提公升企業的團隊協作意識，加強執行力，確保公司經營目標的實現，特制定員工績效考核辦法。
第九條本辦法適用於信馬集團全體員工(公司領導根據省公司考核標準發放績效工資)。
第十條績效考核原則：
1、加強對過程和效果的管控，提公升執行力。對各個部門分別進行權重不等的kpi指標和gs指標考核。
2、對部分崗位實行量化計件、計量的績效考核，切實體現多勞多得。
第十一條績效工資、考核指標的確定
績效工資標準見工資標準表，考核指標及佔比見下表
1、營銷經理從崗位工資中下浮30%進行績效考核，其餘收入走營銷抽成辦法；
2、工程部2023年實行專案承包制（具體見細則）施工技術人員有工程施工時依工程補**核績效工資;無工程施工時以確定的標準考核績效工資。工程補助標準為在審批的合同工期內市內50元/天，省內80元/天,超出合同期的施工時間無施工補助。預算人員按工程決算**計提：
30萬以下按工程決算**的3/1000提取抽成、30萬至100萬按工程決算**的2/1000提取抽成，100萬以上按工程決算**的1/1000提取抽成,工程變更增量、增項、增價按1/100計提；
3、設計部人員除按標準進行績效考核外,進行計件工作獎勵,其中裝修設計人員每月工作標準為每月20張施工圖、五張效果圖，施工圖超出部分每張按30元計件、效果圖每張按80元計件，納入績效考核；平面設計人員每月工作標準為10項設計，超出部分嚴格按照公司內部管理流程走的設計項，每項抽成10-20元（按工作項的大小）納入績效考核。
4、廣告部人員按標準進行績效考核外，對高架牌實行計件獎勵，t形牌和高速公路過橋牌每安裝乙個面廣告畫面，計件獎勵100元。市區候車廳基準更換定量500次，超出更換次數計提每塊10元。每月誤餐伙食補助200元（公司不在單獨報銷）。
5、營銷部目標式、任務式管理，一級銷售經理年任務500萬，二級銷售經理年任務300萬，**銷售100萬。（計提比例見細則）
第十三條末位淘汰
1、公司各部室根據員工每月的績效考核得分，必須排出年度末位員工，提前公司總經理辦公會議研究，確定末位淘汰人員。原則上公司每年必須末位淘汰2名及以上員工。
2、營銷部的營銷經理實行半年淘汰制，即每到半年績效考核為營銷部倒數第一且沒有完成營銷目標任務的60%的員工，實行淘汰。
第四章員工職業發展道路
第十二條員工職業發展在乙個或多個部門中完成，在企業內的職業發展有兩種方式：一是縱向發展，即崗位晉公升，也就是員工在同一組織單元中崗位層次的提高；二是橫向發展，即崗位擴充套件，也就是員工在不同的部門之間的平行流動。
第十二條為拓寬員工的工作能力， 企業允許並倡導員工在不同崗位之間平行流動。員工從事各類崗位的工作經驗是擔任更高層級崗位工作的重要條件。
第十三條為確保員工具備基本的素質， 同時激勵員工不斷提高自己，企業對每一崗位規定任職條件，作為崗位晉公升和擴充套件的基本依據。
第十四條崗位基本任職條件包括學歷、專業技術職務任職資格、崗位資格證書。從2023年起，公司新進人員學歷要求必須為大專以上，其中新擔任公司二級部室經理以上職務的人員必須具備大專以上學歷和相應的專業技術資格。
第十五條員工在崗位晉公升或崗位擴充套件後，按照「易崗易薪」的原則，綜合辦公室根據其變化後的崗位重新對應薪酬標準，做到以崗定薪，崗變薪變。
第十六條崗位晉公升採取考核和競聘相結合的上崗方式。 員工培訓是促進職業發展的關鍵措施。企業根據組織和員工職業發展情況，從知識和技能等方面對員工進行有針對性的培訓，提公升員工的職業素質， 促進個人的職業發展目標的實現。
第十七條：公司員工連續兩年優秀，崗位晉公升乙個檔次；對公司有突出貢獻者，經部門推薦，總經理批准，可晉公升乙個檔次和晉公升層級。原則上員工兩年內只能晉公升一次崗位檔次，但根據工作需要，層級晉公升不受時間限制。
第十八條：新進公司員工，一律實行三個試用期，試用期全部進入9崗a檔，試用期不核發績效工資。試用期滿，根據考核情況和工作需要確定進入的工作崗位，在輔助崗位，原則上只進到9崗b檔；其他崗位一律對應對8崗a檔。
第十九條為了強化員工的職業發展意識，從2023年起，公司對工齡3年以上員工繳納社會養老保險金。
第五章附則
第二十條本辦法從發文之日起執行。
ZZ員工職業發展管理辦法
zz北大縱橫管理諮詢公司 二零零一年九月 目錄第一章總則 1 第二章發展通道 1 第三章組織和管理 2 附件1 員工能力開發需求表 5 附表2 員工職業發展規劃表 8 第一條適用範圍 本管理辦法適用於住總房地產開發 以下簡稱公司 全體員工。第二條目的 公司為充分 合理 有效的利用企業內部的人力資源，...
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一 目的 為加強和規範公司員工職業晉公升管理，引導員工職業生涯發展的途徑和方向，確立員工職業生涯與公司發展相統一的晉公升體系，特制定本辦法。二 範圍 適用於公司所有員工。三 崗位等級 根據公司特點，將公司的職位劃分為技術類 營銷類和綜合類三大職類，每個職類下設6個職等，從低到高進行依次排序。四 晉公...