工作作風:
特別能吃苦,特別能戰鬥,特別能優秀
工作口號:
團隊作戰、決勝終端、精耕細作、傲視群雄
工作思路:
先溝通再執行、先繼承再發揚、先合作再單幹
工作習慣:
積極主動要事第一以終為始互惠雙贏知己解彼統合綜效不斷更新
工作方式:
1、 資料說話,目標第一!
2、 以顧客為本,以導購員為本!
3、先溝通再執行,不找理由,立即、趕快、馬上解決問題!
工作紀律:
三大紀律:(雷區!!)
1、嚴禁在賣場坐靠!!!
2、嚴禁討論和銷售無關的內容(會議內容、銷售政策、工資待遇等)!!!
3、嚴禁在工作時間私自離崗、串崗!!!
工作文化:
1、我們認為: 銷售無淡季,只因為我付出了多少
2、我們從不: 為失敗找藉口,只為成功找方法
3、我們都是:前線的特種兵,沒有選擇戰場的權利,我們能選擇輸或者贏
4、我們都有:澎湃的激情,敏銳的思維,強大的執行力
一、 會議制度
1、 日銷售晚會
時間:周二——周五 20:30——23:00
地點:**華帝各軍作戰室
形式:集體參與、個人發言
會議內容:
(1)、日銷量通報+當日銷量排名
格式:姓名+門店名+台元自紳+排名
(2)、日銷售分析:與顧客溝通情況總結,達成銷售及未達成銷售原因分析及下一步解決思路並現場演練
(3)、與**員溝通情況總結:以故事的形式講述在**員身上學到的東西並強化訓練
(4)、與戰友溝通情況總結:以故事的形式講述在戰友身上學到的東西並強化訓練
(5)、產品知識培訓和講解練習:每天2人,其餘人打分,每週彙總一次,通報考核一次
2、 週六論壇:
時間:週六 21:00——23:00 地點:**各軍駐地作戰室
形式:集體參與、討論
內容:分話題進行軍內共同分享(人生經歷、工作隨想、興趣愛好等)
3、 週日內部總結會:
時間:週日 21:00——23:00 地點:**各軍駐地作戰室
形式:集體參與、討論
會議內容:
(1)、軍長、政委對本週本軍銷量分析和工作總結
(2)、開展團隊內部的批評和自我批評,並提出具體解決建議,加強自我反省,增進團結互助
(3)、公布本週後勤財務明細
二 、工作時間
1、上班時間:
推廣組集訓員每日上班時間為早上8:30前離開作戰室前往賣場參與**推廣活動,確保在9:30前到達指定賣場
2、午飯和對練時間:
推廣組集訓員周一至周五每日午飯時間為中午13:30前,在13:30準時開展講解對練,於14:00前完成講解對練,每人五分鐘。講解內容為煙灶消熱並配以活動**方案
3、 下班和晚飯時間:
周二——周五,推廣組正常下班時間為18:00
週六——週日,推廣組正常下班時間為19:00
周二——周五,晚飯所有推廣組成員集體在公司附近指定餐館集體聚餐,時間為:20:00--20:30
週六——週日,晚飯不集體安排,各組員自主解決
三 、考核制度:(三個85考核):
1、產品知識考試和講解成績不低於85分
2、考核任務完成率不低於85%
3、團隊評價不低於85分
以上三項針對推廣員同時出現兩項及以上直接淘汰!
以上三項針對集訓員評出標兵、優秀和不合格學員,並將成績和證書發至派出地經銷商!
(1)、產品講解考核
產品知識考試考核
在推廣中期進行產品知識考試,以總成績計算考核
(2)、銷售業績考核
考核方式:
推廣組集訓員每人定乙個店,以該店的銷售為唯一考核依據
考核標準:
以門店推廣任務為基數按完成率排名。完成率分為銷量完成率和高階完成率,優先考核高階完成率
考核時間:推廣組專案期間按月度考核
附:集訓班推廣門店月度/周銷售完成考核表
(3)、團隊綜合評價考核:
考核方式:團隊內部互評
考核時間:集訓員:推廣集訓期月中推廣員:推廣期月末
考核標準:(100分)
推廣組員交叉評分評價佔分數比重15%
軍長、政委交叉評價佔分數比重30%
四 、生活制度
1、 生活費用管理制度
生活費用統一由後勤委員管理支出,具體安排團隊費用,並製作費用消費明細表,每週日晚會公布財務狀況.
2、作戰室衛生值日制度
將作戰室分割槽由專人負責值日,以下為具體分割槽責任表:
3、請假制度
請假1天直接與軍長、政委請假
請假2天與全軍值日負責人請假
請假3天及以上的必須與推廣部經理請假
4、 後勤管理制度
(1)、每週日晚上周例會,由後勤委員公布財務明細
(2)、周一下午由後勤委員組織安排團隊活動,有意義且積極的團隊活動(參觀學習文化歷史、籃球、唱歌等);
(3)、手機一小時內關機或聯絡不到者;資料出現錯報、漏報者;工作和會議遲到者,每次罰款20元,作為團隊費用(此處罰條例只針對推廣集訓員,市場推廣員按推廣部獎懲條例執行)。
5、作戰室布置標準化:
(1)、各軍作戰室設定自我充電處,所有成員將書籍整齊擺放;旁邊放置水果
(2)、各軍作戰室會議大廳正面牆布置為:推廣門店銷售資料統計表:
該**上面牆為推廣組工作作風橫幅:
該**側面為推廣組各軍部軍旗:
(3)、各軍作戰室會議大廳側面牆布置為:推廣門店銷售龍虎榜
(4)、各軍作戰室會議大廳背牆布置為:公布欄
備註:公布欄為貼上公布財務明細表、推廣部管理制度、推廣部獎罰條例、獎勵(處罰)通知等;
國內銷售事業部
市場中心市場推廣部
華帝****聯合推廣指揮部
年**月**日
帝煌網咖安全管理制度
1.遵守國家相關法律法規,認真履行網咖職責,落實網咖安全管理措施,做到依法經營。2.資訊保安管理制度。嚴禁上網消費者製作 複製 查閱 發布 傳播反動 色情 宣揚迷信 暴力等內容 包括法律法規禁止的其他內容 的資訊。如發現含有上述內容的網頁或 應立即向網咖安全管理人員及公安機關報告。3.實名上網制度。...
OA使用管理制度 華
一 總則 1 為了提高工作效率,保障資訊傳遞暢通,特制定本制度。2 oa辦公管理系統 以下簡稱oa系統 是以泛微協同辦公標準版辦公系統為管 理平台,採用伺服器 客戶端 瀏覽器結構,建立起來的覆蓋全公司管理人員的辦公資訊管理系統,實現網上辦公和資訊資源共享。oa系統是公司資訊化建設的重要組成部分,是提...
品牌推廣部管理制度
1 目的 為建立品牌營銷的現代市場營銷理念,加強樂博公司市場的宣傳與營銷的策略,拓寬公司品牌宣傳與推廣的力度和深度,提公升樂博公司品牌美譽度 品牌忠誠度 提高品牌銷售力,有效的提公升樂博公司整體品牌價值,特制定本制度 2 適用範圍 本制度適用於樂博公司總部及樂博下屬全資分子公司。1 全面負責公司企劃...