概括起來講，團隊獎金分配中出現問題主要會引發以下三方面的矛盾衝突：1.因公平感引發不同崗位之間的衝突。
團隊中成員不同崗位之間對獎金分配的期望不同，常常因對績效貢獻的認知差異引發矛盾，這種影響往往表現為團隊中不同小群體之間利益衝突；2.因效率感引發同一崗位不同員工之間的衝突。團隊中位於同一崗位上的員工，工作表現較好的員工與工作表現較差的員工對獎金分配的期望也會引發崗位內部的矛盾衝突；3.
因公平感與效率感復合引發出低職崗位績效優秀者與高職崗位績效低下者之間的獎金平衡衝突。
二、動靜平衡的獎金分配思路
根據以上團隊獎金分配所面臨的現實問題，筆者根據多年諮詢顧問的經驗，探索出了一種動靜平衡法來解決團隊獎金分配中的難題。
「動靜平衡」的含義：「靜」是指不同崗位之間所呈現的靜態差異，通常以崗位係數的形式出現，根據崗位評價結果即可計算得出：「動」是指員工之間所表現工作績效的動態差異，可根據個人績效得分在部門績效總分的權重計算係數，「平衡」是指對績效處於平均水平以下者所扣除的獎金額，再次向績效優秀者進行平衡分配的過程，是動的延伸。
三、動靜平衡法分配獎金的步驟
1.靜態分配——崗位標準獎。是部門獎金對崗位的分配，表示該崗位可參與分配的標準獎金。
①計算：崗位標準獎＝部門獎金總額*崗位係數②崗位係數：是根據崗位評價得分進行推算而出，崗位係數隨人員編制變化而調整。
a、崗位係數＝該崗位評價得分/部門崗位評價總得分*100%(保留整數)
b、部門崗位評價總得分＝∑(崗位得分×崗位定員人數)
以市場營銷部為例，崗位係數計算如圖2：2.動態分配——獎金的調劑與平衡①調劑與平衡的原則：
獎金分配體現績效優先的原則(即將低績效者扣除的獎金用於獎勵高績效者)，採取先調劑後平衡的原則。
②獎金調劑的方法：以個人績效考評後得分與部門平均績效得分相比形成比值，低於平均值以下的，按低於比例計算出調劑獎金總額，然後用於平衡高於平均值者。
調劑獎金＝崗位標準獎×(1-績效權重係數＜1)
以市場營銷部為例，績效權重係數計算如圖3：③獎金平衡的方法：以崗位係數與個人績效得分乘積計算出平衡分值，然後以平衡分值佔總分比例做崗位平衡係數，分別與調劑獎金總額相乘得出績效高於平均值的崗位可得的獎金平衡分配金額。
平衡獎金＝調劑獎金總額×平衡係數以上文市場營銷部為例，我們按動靜平衡法進行市場營銷部門團體獎金分配最終結果如圖4.
四、動靜平衡思想的積極意義
動靜平衡法不僅是一種好的團隊獎金分配工具，而且也體現了豐富的管理思想，恰當的運用可以達到如下管理效果：1.能對獎金總額進行有效控制，不突破人力費用預算，不增加企業額外人力成本；2.
體現了效率優先、公平合理的管理思想，「動」表現為對效率的關注，「靜」表現為對公平的關注；3.體現了兩百復合與兩百回歸數學計算思想，兩百復合是指崗位係數與績效權重係數的復合，兩百回歸是指從調劑獎金到平衡獎金的回歸。
當然，作為乙個團隊獎金分配工具，還需要大家在結合具體的情況加以靈活運用，方能發揮其管理的功能與作用。
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