加多寶小組成員： 倪敏 25號
李玉佩 15號
劉文杰 20號
彭詠博 26號
時間：2023年12月17日
目錄一、toc \o "1-3" \h \u 背景介紹： 3
二、市場分析： 3
（一）國內競爭對手： 3
（二）國外競爭對手： 3
（三）消費者分析： 3
（四）swot分析 4
三、制定目標 4
（一）戰略目標 4
（二）營銷目標 4
（三）財務目標 4
（四）銷售目標 5
四、營銷策略 5
（一）推廣加多寶品牌 6
（二）留住老顧客 6
（三）阻擊紅罐王老吉 6
（四）關鍵風險及控制 6
五、產品策略 6
（一）加多寶產品市場狀態 7
（二）重新定位，開創新品類 7
六、**策略 8
（一）成本導向定價法 9
（二）競爭導向定價法 9
(三)顧客導向定價法 10
（四）選定最終** 10
（五）量導向性定價目標 10
（六）**策劃對加多寶企業的意義和作用： 11
7、營銷渠道策劃 11
（一）開闢餐飲新渠道： 11
（二）現代樹立形象： 12
(三)批發上規模 ： 12
（四）小店建網路點： 12
（五）特通找突破： 12
八、**策略 14
（一）廣告宣傳 14
（二）人員推廣 14
（三）公關事件營銷 14
「加多寶」每罐3.5元的**相對同類品牌來說是較高的，相信這與「加多寶」自身的生產成本有很大的關係。「王老吉」的**位會使其流失許多客戶，對低端消費者來說，他們可能更多的會選擇同類產品中價位較低的產品，所以建議「王老吉」在標誌性的紅罐包裝以外可以考慮增加別的包裝形式以減少成本從而降低**，擴大消費群體。
（四）swot分析
優勢：加多寶擁有紅罐王老吉的配方，其口味已被消費者接受，擁有廣大的消費群；加多寶的產業鏈占有絕對優勢，原材料的加工、產業基地和營銷渠道的管理團隊都比叫成熟；加多寶擁有紅罐王老吉的紅色外包專利；加多寶擁有優秀的管理團隊和營銷人才，對涼茶的營銷經驗豐富。
弱勢：加多寶的唯一弱勢，就是失去了價值1080的「王老吉」商標，現在使用的是「加多寶」商標，「王老吉」是消費者認同的品牌，而對於加多寶，很多人還沒聽說過。
機會：隨著人們對健康意識的提高，人們對「能降火的飲料」的需求與日俱增；從情感方面講，這場王老吉商標糾紛過後，80%的消費者支援加多寶，並表示排斥廣藥。
威脅： 我國的飲料市場競爭異常激烈，現在又多出了廣藥集團推出的紅罐王老吉，加上和其正也推出了紅罐涼茶，加多寶更是雪上加霜。
三、制定目標
（一）戰略目標
堅持紅色加多寶——具有「預防上火「功能的飲料的品牌定位，保持加多寶優質的品牌形象，進一步占領國內市場，並積極開拓國外市場，鞏固加多寶集團的行業龍頭地位，引領中國涼茶飲料的市場風潮。
（二）營銷目標
鞏固一線城市餐飲場所的銷售渠道，進一步開拓
二、三線城市的火鍋店、燒烤店和海鮮酒樓等餐飲場所，並與各地一批有影響力的酒樓成為戰略合作夥伴，打造品牌***的形象。
（3）財務目標
進一步擴大市場消費的需求，迅速拉動產品銷售，力爭在2023年內銷售業績再翻一番。
（4）銷售目標
在戰略目標，營銷目標和財務目標的基礎上，結合以上對市場的**，現制定出加多寶集團在2023年的目標為120億。
四、營銷策略
（一）推廣加多寶品牌
對於全國的消費者而言，加多寶是乙個陌生的新名字，乙個今年才突然冒出來的品牌。此次加多寶集團延續一貫的廣告轟炸方式，在所有廣告中強調「加多寶」三個字，並且通過「全國銷量領先」來做品牌背書，讓消費者相信它是乙個有實力的品牌，並不是突然殺入的二三線品牌。相信通過這種持續不斷的重複**，「加多寶」三個字很快就能讓消費者熟悉起來，至少不會陌生，至少知道它是一種涼茶。
（二）留住老顧客
「全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶」這句廣告詞，是希望將紅罐加多寶與原來的紅罐王老吉之間畫上等號。讓老顧客們相信，這個涼茶只是改了乙個名字，其它一切不變，還一樣是送禮佳品、餐飲伴侶、下火良藥。留住老顧客是這則廣告的最主要的目的。
這符合加多寶集團2023年的主要戰術：「防守」。對於加多寶集團來說，12年只要守住100億銷售額的基本盤，就是一次偉大的勝利，就是營銷歷史上的乙個經典案例。
（三）阻擊紅罐王老吉
面對廣藥王老吉的磨刀霍霍，加多寶不可能坐以待斃，這則廣告就是精明的一招。「全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶」這句廣告詞其實還告訴消費者乙個資訊，原來的紅罐王老吉已經改名加多寶了，以後你們再見到紅罐王老吉，那就是另一種產品了，新紅罐不等於老紅罐。目前廣藥正在通過代工生產紅罐王老吉，希望通過外形近似來蠶食加多寶的基本盤。
這則改名廣告就是一招釜底抽薪，它像一塊盾牌一樣將自己的基本盤牢牢保護起來，使廣藥只能在外幹看著。
通過這則改名廣告，可見加多寶集團已經從最初的打「悲情牌」走到了今天與「王老吉」徹底決裂，只有告別過去才能真正的站起來。加多寶正在一步步的搶占先機，相比之下，廣藥王老吉大健康產業公司還在為生產線煩擾，還在發布急招3000快消英才的廣告，它可知對於快消品時間就是生命的道理。
雖然加多寶向北京一中院起訴駁回王老吉商標的仲裁，此案最快要到7月才有最終結果，但實際上官司已無懸念，用廣藥的話來說：王老吉回到了母親的懷抱。回顧雙方圍繞價值1080億的商標「王老吉」的鬥爭，主要有兩條戰線：
一條是法律，一條是公關。法律較為剛性，勝負通常不以人的意志為轉移；而公關是柔性的博弈，雙方的策略與技巧，決定勝負與收穫。
採取產品品牌+企業品牌雙驅動的策略執行，適時提高加多寶品牌的知名度和影響力，改變目前這種產品品牌與企業品牌絕對不相等的現象。這樣不僅可以規避加多寶依附戰略的短板，提高談判影響力；還能為未來加多寶進行多品牌運作活著是向自主品牌運作掃平諸多市場障礙。
2.增加新的自主戰略增長點
以目前加多寶的銷售收入，特別是當涼茶這一品類還處於高速增長的狀態來看，加多寶應該沒必要去開發增加新的市場和利潤增長點，但是在市場瞬息萬變的今天，特別是當加多寶的全部身家的發展全部寄託在王老吉這個單一租賃的品牌上，提前將新的市場、利潤增長點納入議事日程也並不是壞事。
對於消費者來講，無論加多寶對涼茶或者王老吉的輝煌貢獻有多麼大，他們都不會聯想到加多寶，更不會感謝加多寶的，因為只要說到涼茶，人們必定會聯想到王老吉，而說到王老吉，人們必定會聯想的涼茶，這中間沒有加多寶的任何事，所以這種品牌依附戰略將會給加多寶埋下眾多的市場和發展隱患。只有通過開發自有品牌、自有產品，開創新的利潤增長點，從依附戰略向自主戰略過渡才能發揮加多寶的主觀能動性，在經歷任何市場變故時，才能從容應對，處變不驚。3.
全資收購王老吉品牌
這對加多寶來說，是最好的一條路，也是從依附戰略向自主戰略過渡的乙個捷徑：但同樣也是最困難的一件事情，雖然加多寶成就了王老吉這個品牌和涼茶這個品類，單是未來王老吉這個品牌和涼茶這個品類是否屬於加多寶還存在著諸多變數。
五、產品策略
在2023年以前，從表面看，紅色罐裝加多寶銷量穩定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，其紅色加多寶飲料的銷售業績連續幾年維持在1億多元，發展到這個規模後，加多寶的管理層發現，要把企業做大，要走向全國，他們就必須克服一連串的問題，甚至連原本的一些優勢，也成為困擾企業繼續成長的原因。而這些所有困擾中，最核心的問題是企業不得不面臨乙個現實難題 —— 紅色加多寶當 「涼茶」賣，還是當「飲料」賣？
（一）加多寶產品市場狀態
現有廣東、浙南消費者對紅色加多寶認知混亂。在廣東，傳統涼茶（如沖劑、自家煲製、涼茶鋪等）因下火功效顯著，消費者普遍當成「藥」服用，無需也不能經常飲用。因此，紅色加多寶受品牌名所累，並不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料，銷量大大受限。
紅色加多寶擁有涼茶始祖加多寶的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費者覺得「它好像是涼茶，又好像是飲料」，陷入認知混亂之中。面對消費者這些混亂的認知，企業急需明確紅色加多寶的核心價值，並與競爭對手區別開來。
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一 市場背景分析 1.市場現狀，經營競爭現狀 2.市場規模 既顧客的多少，市場的大小 3.現有相似市場的經營狀況 其他地區的經營了解 二 發展前景分析 1.發展規模分析 2.消費習慣的發展分析 3三 營銷策略 1.市場細分，選擇目標市場，市場定位 2.swot分析 1.優勢 2.劣勢 3.機遇 4....
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營銷策劃方案 參考模板2 前言 目錄一 團隊介紹3 二 產品介紹5 三 市場分析6 營銷環境分析6 swot分析8 四 市場營銷stp分析11 市場細分11 目標市場13 市場定位13 五 銷售策略 4ps13 產品13 15 銷售渠道16 16 六 舞台推銷17 七 店面裝飾18 八 財務預算及風...