新員工導向培訓計畫

4、企業文化。包括企業概況、組織機構、企業的產品或經營範圍、企業發展前景、企業精神與領導作風、經營目標與價值規念、企業行為準則與道德規範等。

企業管理制度。內容是人事制度；包括作息時間、休假、請假制度、晉公升制度、培訓制度；企業財物管理制度等其他管理制度。

薪資。包括工資結構，發薪日、加班工資、支薪方式、社會保險的代扣、個人調節稅的代扣等。

公司福利。包括養老保險金、醫療保險金、失業保險金、交通費補貼、工作午餐，以及企業為員工提供的其他福利。

安全教育。包括安全制度和程式，消防設施的正確使用等等。

守密制度。內容包括守密制度及平時必須注意的事項，以及員工保守公司秘密的義務。

部門設定。主要包括企業各部門的所在位置、主要職責，員工進出公司的通道、自行車停放點，等等。

第二至四天

1、白酒行業銷售人士職業素養規範

調整白酒行業銷售人員心態，改變銷售從員觀念；樹立白酒行業銷售員工客戶第一的觀念；增強員工團隊力及凝聚力；教會員工積極順應公司發展和管理發展需要，全面調整好心態和技能。

1）企業與員工：

企業存在得價值是什麼？

企業與員工的關係是什麼？

2）優秀銷售員工的自畫像

優秀銷售員工=良好心態+職業能力

成功的做人、做事的態度（職業道德、職業精神、職業素養）

3）改變一生的八個心態——銷售人員職業化心態建設

客戶第一是企業的宗旨；主人翁的心態——做老闆型員工；積極、樂觀的成功心態——形成良好的習慣，多角度思考問題；如何對待你的職業——承擔責任；付出、奉獻的職業心態——捨得是一種大智慧型；誠實、守信的敬業心態；寬容、合作的團隊心態；開放、共享的學習心態；永遠保持工作的激情；適應和迎接公司的管理變化。

2、白酒行業高效銷售流程與銷售技能提公升

把握銷售人員施展銷售動作的時效性和有效性；確定成功機率高的銷售步驟；糾正團隊和個人的銷售缺陷。

1）何為銷售流程；為何需要銷售流程管理；確定成功機率最高的銷售步驟；診斷並糾正個人和銷售團隊的銷售缺陷；在開發機會的過程中評估銷售進度；為所有參與開發銷售機會的人員提供共同語言；管理顧客期望，增進顧客整體滿意度

2）銷售流程管理的三大成功標準

實現業績目標

準確**業績

訓練與培養業務人員達成業績

3）有效銷售流程的特性

重新認識和判定顧客的購買流程；人們根據自己的理由進行購買，而不是你的或者我的理由；人們重視那些能夠把重要資訊告訴自己的人；人們需要的不是銷售，他們需要的是購買。購買行為基本上是一種情緒反應；客戶購買流程的分析；提公升對客戶的影響力。

4）以問題為中心的銷售迴圈

探察聆聽是主要技巧，這需要員工自己工作中去探索，總結出自己的經驗。

3、白酒行業區域市場突破的低成本營銷**

1）產品力—如何把相同產品賣出不同

2）渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道開拓

3）渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控區域經銷商

4）宣傳力—區域如何進行低成本整合宣傳

5）**力－如何制定有效的區域**方案

6）終端力-決勝在區域軟硬終端

第五天帶領新員工去實踐，過程中總結自己的不足和優勢，其後開乙個簡單的交流會，彼此交流經驗。

最後由部門經理從反應層次、學習層次、行為層次、結果層次）進行評估，以便以後對培訓專案作進一步的改進，為企業節省培訓的成本，提高培訓的有效性，體現人力資源管理的效益性，同時也是對新員工的乙個考核，便於員工對崗位的認識和以後工作的順利開展。