易通科技策劃案
二00三年十二月
一、 背景
易通科技公司是以汽車鋼板彈簧起家的企業，是省高新技術企業，目前公司已發展成為集資訊、科研、生產為一體的專業化板簧生產企業。專業生產十餘個系列40多種車型的等截面、變截面板簧，在汽車行業板簧生產企業中排名第13位，自2023年以來，一直致力於汽車鋼板彈簧技術研究與生產，產品暢銷國內26個省、市、自治區及國外部分地區，2023年，預計生產總值達8000萬元，力爭2023年產值過億元大關。
2023年以來，國際汽車板簧市場發生了變化，一方面，板簧行業開發的產品趨向技術含量極高的變截面少片簧。該型別板簧能保證汽車行駛平穩性好、舒適性強、疲勞壽命高。另一方面，隨著汽車消費熱的興起，汽配業得以快速發展，汽車板簧的銷量增長迅猛，前景可觀。
而易通公司通過開發掌握了變截面少片簧生產技術，在國內處在領先位置。
通過對易通公司初步了解，並通過確認，我們分析變截面少片簧技術（特別是客車三片簧）是公司發展的核心所在，是企業實現騰飛的基石。為了在未來市場獲取主導優勢，開拓零售市場、進入國際市場，從2023年起，需要加強對變截面少片簧的推廣。易通公司期望在未來兩年，通過營銷、公關、廣告等手段，憑藉公司整體資源在汽車板簧市場趕超對手，獲得重要的市場地位。
特別重要的是，易通公司的決策者思路與目標非常明確，市場的推廣必須「以市場需求為生產導向，以營銷廣告等手段做活市場」，這為汽車板簧的市場實效推廣奠定了基礎。
二、 推廣策略
我們做實效的推廣，首先必須在客戶的心智中確立合適的定位。通過研究發現，整車集團客戶，他們都知道了或使用了變截面少片簧產品，但技術的獨到性和領先地位在汽車汽配行業內缺乏明顯的傳播，大家普遍關心的是板簧基本的質量問題即變截面、高強度、等應力、剛度等。
從汽配板簧業的競爭來看，市場真正強勢的產品不多，板簧生產者大力開拓品類市場，其他廠家類似地跟進，沒有進行獨特的定位性推廣。
回看易通公司自身，在整體實力、客戶資源、產品品質及技術力量強大。公司現有客戶配套廠家：東風汽車集團，北汽福田，長豐集團，浦沅集團，湖南車橋廠等十餘家國內知名整車集團客戶；現有員工100餘人，各類中高階技術人員20多人，擁有固定資產1000萬元，技術力量雄厚，開發新產品速度快，產品技術水平高，其中與長豐獵豹輕型越野車配套的mb339052e-e852型汽車鋼板彈簧，是國內唯一配套產品，已通過省科技新產品成果鑑定，確定該產品在國內處於領先地位，產品質量達到日本三菱同類產品水平，獲湘科鑑字【2001】第178號科學技術成果鑑定證書。
產品推廣策略：
綜合研究的結果，易通公司要明確，首先在東風汽車集團，北汽福田，長豐集團，浦沅集團，湖南車橋廠等十餘家現有的國內知名整車集團客戶心智中牢固佔據「汽車板簧」的品類定位，從鞏固現有的客戶著手，要通過行業關聯，逐步樹立汽車板簧強勢地位，依託企業的良性機制及科研生產技術平台，尋找其他特性階梯，來確定自己的行業、企業定位，如客車三片簧技術的推廣、空氣彈簧等產品開發和生產等。
深入分析知道，板簧的主要作用是用於汽車減輕負荷，承載重量，那麼「舒適的承載」應該是可以評估的重要特性。事實顯示，客戶非常關心板簧的承載減負舒適度和質量問題。而其他競爭者也缺少類似的主題推廣。
我們認為，易通公司的產品品質能夠支援「舒適的承載」概念，因此可以確認：易通公司應該以「舒適的承載」的特性階梯定位於：「承載」。
企業推廣策略：
集資訊、科研、生產為一體的專業化板簧生產企業——易通公司，依據公司2023年發展戰略和現狀，穩步啟動企業五重推廣體系：
1、營銷資訊傳播體系
汽車行業飛速發展，適應市場要求，迎接中國加入wto的挑戰，參與國際競爭，根據產品推廣核心策略，快速啟動健全營銷資訊體系。
通過企業事件公關活動，重點鞏固現有集團客戶；
通過參與各種形式的行業展覽會，展示企業與產品，全面接觸國內同行；
通過企業**推廣、行業資訊諮詢收集擴散，積極參與國際競爭。
2、科研生產形象包裝體系
科技創新、改進超越是公司永恆的追求；
公司現有員工100餘人，各類中高階技術人員20多人，2023年公司在長沙經濟技術開發區黃花工業園投資2000萬元，徵地150畝籌建一條國內一流，達到國際水平的現代化高科技板簧生產線，預計年生產能力達2萬噸，產值過億元。
通過啟動對企業環境和產品全程形象包裝體系，對內激勵員工，對外展示企業實力，創造高起點、集團化、規模化、大批量、專業化的企業發展目標。
3、質量保證「111」體系：
高起點、優服務、追求卓越是公司經營理念。公司已建立了一套完整科學的質量保證體系，實行全過程產品質量控制，已於改制的同期通過了中國汽車產品認證委員會質量體系認證中心的驗收認證，符合qs9000：1998和so9001：
2000 兩個國際質量管理體系的標準要求。
堅決執行「111」質量目標：
國產化配件產品交付優等品率100%
一般配件產品交付一等品率100%
維修配件產品交付合格品率100%
4、銷售服務「零問題」體系：
客戶的需求始終是公司的關注焦點；
一流的品質、一流的服務是公司永遠的承諾；
通過銷售服務「零問題」體系的實施，達到一如既往為使用者提供最優良的售前、售中、售後服務。
5、行業品牌戰略體系
企業的生命，產品的價值都與社會的各個層面緊密牢繫，易通公司依靠核心競爭力，通過建立汽車行業品牌戰略體系達到傳播企業，共享資源，鞏固生產，實現價值，發展企業的目的。
企業定位：
易通科技——汽車板簧專家
三、 實效的推廣
明確企業與產品推廣策略， 將「易通板簧」與「舒適的承載」作為所有推廣的核心。通過對產品和企業推廣目的的提純，「舒適的承載」（產品的利好）與「易通板簧」（企業的利基）成為公司進行實效推廣的目標。
推廣計畫：
第一波，告知產品好處
告知「舒適承載的汽車板簧」科研、生產、發展和企業取得的成績與地位，著意向業界、**傳播「易通」新品牌的「身份」，同時，引發業界消費者的注意。
具體思路：充分利用「承載」概念的「新聞性」，張揚它的衝擊力，從而給人以深刻印象。採取公關、新聞、廣告等多種方式為「舒適承載的汽車板簧」開路，以求獲得人們最大的關注。
整個推廣活動的領銜，針對「老客戶」和行業「**」，圍繞「傳統春節」展開公關，如送檯曆、舉辦新年答謝會、重點客戶禮品、禮包贈送、手機簡訊息拜年、郵寄賀年卡等，大張旗鼓宣告新型的汽車板簧企業的技術產品優勢。
第二波，喚起和迎合「舒適耐用」需求
以「舒適承載」的身份，去喚起和迎合業界消費者對「易通板簧」產品承載「舒適」的需求，進而推廣「易通」品牌。
具體思路：採取**、廣告等多種方式，春季大規模推廣「舒適承載的汽車板簧」。重頭戲是在各汽修廠、汽配城、加油站「免費檢測換裝汽車板簧大行動」，借檢車的機會，傳播汽車板簧新知識，介紹新產品，主題為：
舊板簧折價**，免費裝換新板簧，活動範圍視情況再定。活動期間，任何汽車主的「問題」板簧，在各汽修廠、汽配城、加油站免費檢查，都將認識到板簧的重要性，人命關天的事，買板簧比換板簧划算， 這種破天荒的好事，可令「易通板簧」迅速成名。活動表面是針對客戶終端，實際上巧妙快速地啟動了產品終端零售消費，使眾多客戶通過產品比較，轉向易通板簧購買。
廣告運動完全配合免費裝換新板簧活動展開，平面**以報紙廣告作為重點，結合**，告知免費裝換新板簧活動細則的功能，廣告的投放基本上集中在活動期間，為提高知名度，在活動點配置pop物料，提供板簧產品宣傳資料，以期在一線爭取更多的潛在客戶，甚至直接購買者。
第三波，加強技術訴求
如果出現「舒適承載型」板簧產品跟進者，易通公司將加強「變截面少片簧」技術方面的訴求，品牌力提公升到「承載未來」的高度，從而達到品牌領先地位。
具體思路：借助事件活動告知易通公司「舒適承載型」板簧產品受到人們的極大關注和業界好評、讚賞。易通公司在此基礎上乘勝追擊，繼續加強「變截面少片簧」技術方面的訴求需求，塑造「易通」品牌力。
首先是加強渠道的推廣和完善銷售人員的**工作。在中國市場，乙個品牌被經銷商接受非常重要，他們既是銷售的參與者，亦是產品的意見領袖，他們的看法會慢慢滲透到市場，最終影響消費者。易通公司需要加強企業和渠道關係人員對易通板簧的看法，提出對銷售的激勵政策，取得渠道方面的支援。
在此基礎上，組織銷售人員學習、了解易通板簧的推廣計畫，特別強化一線**人員的培訓，讓大家在售點上能更好地激發客戶「舒適耐用」需求。
廣告運動轉向「易通」品牌力塑造以及變截面少片簧「舒適承載」的好處訴求，承諾易通板簧具有優良的品質。推廣以電視廣告為重點，表現立足平實，表現品牌力，在渠道與售點上做足功夫後，直接去點激和滿足消費者的需求。
訴求主題語：易通板簧承載未來
訴求重點： 舒適承載板簧王牌——易通科技
通過板簧技術的推廣，技術的先進度明顯，消費者會有大致的印象，基於易通板簧科技，結合「111」質量目標，從生產工序提煉出產品「八重舒適承載技術，三一質量承諾」。意指自己採用了多項技術，使板簧在承載力一定前提下，變截面、高強度、等應力、剛度等指標優良，使汽車行駛更舒適、更平穩、疲勞壽命更長。並且，產品出廠經過多道檢驗，確保品質。
這一方面使品牌在推廣變截面少片簧產品初期，更容易獲得消費者信賴和認知，另一方面，也有助於為將來的推廣作鋪墊。特別注重在產品包裝和**物料上傳播。
易通公司在推出新品牌的同時，用新品牌來張揚品牌，策動新的技術形象宣傳。
四、 費用與效果評估
易通公司策動產品、企業、技術的宣傳，應該注重結合市場需求和變化，只做實效的廣告，傳播活動展開前，營銷部門一定要結合企業實際，明確客戶的需求進行，做到有的放矢。
具體費用事宜，待討論後，由執行部門給出詳細的執行計畫和預算方案。（徐恆）
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專案名稱 專案實施方案 廣西xx科技 201 年月日 首先十分感謝業主提供的這次投標機會，我們以對業主真誠負責的態度和對工程盡善盡美的追求，經過認真的現場踏勘，標書評審等工作，針對工程實際編制了本施工組織設計。本施工組織設計編制的目的是從施工全域性出發，根據各種具體的施工條件，為投標階段提供較為完整...
軟體開發合同武漢某科技公司
6 3 驗收後修改 6 3 1 乙方所開發的軟體符合甲方呈乙方的書面要求及各項技術指標。6 3 2 包含本附件第一條中雙方所確認的功能。6 3 3 驗收期限為壹星期。6 3 4 驗收合格，甲方應以書面方式簽收，但甲方在乙方交付工作成果後一周內未書面簽收也未提出異議的，視為甲方驗收合格。6 3 5 驗...